劉立杆接著書記的話說:
「對啊,那現在,就不敢再用報紙包了吧?現在你們再去商場看看,我昨天就去工聯和解百看過,食品櫃檯里是幾十家的產品,幾百種的糕點,我們的糕點,很可憐,擺在角落裡,我努力去找,還找不到,問了營業員,她指給我看,我才看到。¤ (¯´☆✭.¸_)¤ ➅9şℍย𝓧.ςσΜ ¤(_¸.✭☆´¯) ¤
「那我就在想了,我要是一個外地的遊客,這麼多的糕點,我怎麼知道哪種糕點好吃,我又不可能每樣都拆開來吃的,那我買的那個,肯定是買那看上去最漂亮的,最吸引我的對不對?
「那麼多的產品里,我又不能拆開來吃,怎麼知道,那就要靠產品的包裝了,這產品的包裝,就像是人穿的衣服,你就是人再漂亮,要是你穿得破破爛爛,那漂亮也打了折扣,相反,邊上一個,沒有你漂亮,但人家穿得漂亮,是不是還是她吸引人?」
「沒錯,老底子話,不是說,人靠衣裝佛靠金裝嘛。」出納叫道。
「沒錯,這產品和人一樣,人要靠衣裝,產品也要靠包裝,酒香也怕巷子深,要是包裝不好,顧客看不上眼,你就是口味再好,也沒有用,現在,就不是一個講實惠的年代。」劉立杆說。
「瞎講,還是要講實惠的。」范啟順說。
「好好,對不起,范廠長,是我講的不精確,精確地講,是現在,很少有人拿糕點充飢了,他要充飢,不如去買包子,這糕點,主要還是解個嘴饞,這嘴和眼是連在一起的,你這東西好看,就解了他一半的饞,解了眼饞,再吃,喔吆,嘴饞也解了。」
劉立杆說著,把范啟順都說樂了,他笑道:「花頭花腦,毛噱頭類。」
「劉總講的還是有道理的。」供銷科的說。
「對對,劉總你跑過供銷?」另外一個也問。
劉立杆笑道:「我沒有跑過供銷,但去過的工廠多啊,見的多啊,我見過很多像我們廠這樣的,產品很好,銷路也暢通,但就是賣不出去的,但人家包裝一改變,GG一打,這產品的銷量就上去了,你們看那中央電視台GG,你們知道是按什麼算的?」
好幾個人都搖了搖頭。
「人家是按秒計算,十五秒就是好幾萬到幾十萬,新聞聯播前面那十五秒,你們知道要多少錢一年?幾千萬!」
「幾千萬?」有人叫道。
「對,這麼貴,為什麼還有人要投,就是有投入才會有產出,你要想人家買你的東西,就要先讓人家知道你的東西,看上你的東西。」
「對,有道理!」供銷科的叫道。
「來,大家看看,比如,同樣是糕點,一個是這盒子裝的,一個是原來那樣,草紙包的,要是讓你選一樣去送人,老實講,你們選哪個?」
出納說:「那肯定是這盒子裝的,這盒子裡的東西吃完,盒子我還可以裝其他的東西,還有這西湖十景,就是擺在桌上,這樣一排也好看啊,那草紙,還不是那種草紙,擦屁股都嫌太硬。」
其他的人,不管開口還是沒開口,也是選了盒子裝的,范啟順有點心動了,他看了看書記,說:「要麼我們試試?」
書記還沒有說,會計說了:「這話是這麼說,聽起來也有道理,可這成本要是一進去,那我們一盒要賣多少錢?」
「二十八。」劉立杆說。
二十八?眾人嚇了一跳,書記說:「我們的糕點,一斤都是三塊多四塊多,你這兩斤半,就要二十八,有人買嗎?」
書記說著的時候,看了看供銷科的那兩個,意思是,你們有把握賣出去?
那兩個人,前面覺得劉立杆的話都對,但聽到這個價格,心裡也沒有了底。
范啟順冷笑道:「人家這麼多的寶貝盒子,不賣這麼貴,這成本怎麼收得回來。🐉🐸 ➅❾ⓈⓗỮ乂.Ć𝐎𝕞 🐼💙」
會計在心裡算了一下,他說不對不對,這二十八是定價對不對?商場倒扣是百分之二十三,那就是六塊四毛四,這樣剩下是二十一塊三毛四,兩斤半糕點麼,不管你是做什麼,我們的成本也不會超過六塊,你說這一套盒子,大概三塊多四塊,我們按四塊算好了。
「這樣成本就是十塊錢,你是說,一盒這個東西,我們毛利要賺十一塊多?百分之一百多的毛利?」會計看著劉立杆問。
「對。」劉立杆說,「你說的是實際成本,但隱性成本沒有算?」
「隱性成本?那是什麼,我還沒聽說過,這糕點還有隱性成本?」
「有,比如,要有人想到用這個盒子,還有這盒子怎麼設計,這些都是隱性成本,你說的那毛利率,都是隱性成本帶來的利潤,不是實際成本帶來的,我們現在那草紙包的,是實打實的,是實際成本帶來的。這隱性成本的構成有很多。
「比如,我們不是老牌子嗎,這老牌子就是隱性成本,我們一鳴食品的名氣要是再打響,同樣的東西,怎麼賣,我們就是要比別人貴幾塊,這就是隱性成本帶來的顯性利潤,我這樣說,是提醒你們,這企業,不僅要靠明的,看得見的東西,還要靠很多看不見的東西。」
劉立杆一番話,把這些人說得雲裡霧裡,這也就是他要的效果,他看看差不多了,這才開始攤牌。
「其實,我老實和你們說,這個盒子,是我們的一個客戶提供的,他就是指定要我們用這樣的盒子裝糕點,他已經定了一千盒。」劉立杆說。
「一千盒,什麼價錢?」范啟順連忙問。
「我也沒有仔細算過,我當時就和他們說,我們的出廠價是二十二塊,客戶接受了,他另外再訂了六百筒我們的月餅。」劉立杆說。
在場的人隨便一算,就知道這是兩萬多塊,趕上他們現在兩個月的銷售了。
「我就在想,客戶既然都已經訂貨了,這盒子我們為什麼不多訂一些,把這產品,也試著拿商場裡去賣賣試試,我判斷是會有銷路的。」劉立杆說。
劉立杆這麼一說,大家都覺得合情合理,既然這樣,那就試試吧。
會計想到了一個問題,他問:「劉總,這盒子,你準備做多少個?」
「一萬。」
「那就是說,我們光做這盒子,就要先付出去三萬多四萬塊錢了?」會計問。
聽到這個數字,大家心裡一凜,這他媽的,這一下出去,要是賣不掉,盒子都堆在倉庫里,我們今年一年都白幹了還不夠?
范啟順看了看他兒子,他心裡突然有了一個疑慮,他覺得這什麼劉總,是不是在套路自己,他其實就是個賣盒子的。
劉立杆看了看他們,知道他們在想什麼,劉立杆說:「這盒子,是印刷是要製版的,成型還要開模具,少於一萬,人家印刷廠應該是不肯做,至於到底是多少錢一個,你們這裡負責採購的跟我去,價格由他去和印刷廠談。」
范啟順心裡冷笑,那有屁用,不管談成多少,你一回頭,問印刷廠都有回扣拿,哼哼這點套路……
劉立杆接著說:「我知道大家還擔心銷路問題,怕這麼多的盒子進來了,結果積壓在倉庫里變成庫存,對不對?」
沒人回答他對不對,但大家心裡都是這麼想的。
劉立杆笑笑,他說:「這樣,我對這件事是很有信心的,我覺得百分之百會成功,我可以打包票,怎麼保證,我也不和你們玩虛的,這樣,這一萬個盒子的錢,我先來墊,最後,你們用掉多少給我多少,沒用掉庫存的,都算是我的。」
劉立杆這麼一說,連范建國都吃了一驚,這他媽的,幫忙還有幫到這樣的,這不是幫忙,是保姆啊,連尿布都幫你洗了,他不知道的是,劉立杆就是要他們,對他產生這種保姆般的依賴感。
連書記都覺得不好意思了,他說,劉總,這樣,好像不太合適吧,這這,我們的事情,到最後怎麼都變成了你的事情,好處我們拿,吃虧都是你的,這這……
書記這麼說,范啟順也覺得,自己剛剛,還真是以小人之心度君子之腹了,他也點點頭。
劉立杆笑笑,和他們說:「沒有什麼,我知道你們工廠,確實是有困難,也是嚇怕了,好像做什麼,都是只花錢,不見效益對不對?」
「對對對,就是這樣。」范啟順繼續點頭。
「放心吧,這事在你們看來,風險很大,但在我看來,風險是零,所以也就沒有什麼合適不合適的,我只不過是,拿幾萬塊錢,暫時墊一下而已,我相信,用不了一個月,這錢就會回來的。」劉立杆說。
劉立杆的話,又嚇了他們一跳,不到一個月,一萬盒都賣完,那是什麼概念?那就是說,一個月他們就有二十幾萬的銷售,十多萬的毛利?我的天,他們現在一年也做不到。
會計急了,既然有這麼好的好事,他當然怕劉立杆反悔,他說:「劉總這真是幫人幫到底啊,好了,我們大家也不要拂了劉總的美意,他怎麼說,我們就怎麼做好了。」
好好好,眾人紛紛同意。
劉立杆和范啟順說:「那好,范廠長,你派人跟我去聯繫印刷廠,還有,去把這一千盒的合同簽了,定金去收了。」
「不用了不用了,就你們去好了。」他指了指范建國,和劉立杆說:「你們可以代表我們廠。」
他心裡在想的是,派供銷科的這些鳥人去,他們回頭又來問自己要銷售獎,這一千盒賣出去,關你們的鳥事啊,你們有本事自己賣去,也賣個一千盒回來看看,那我們的日子就好過了。
書記和范啟順想到一塊去了,他說,對對,劉總你們去做就是,完全可以代表我們廠,我們要是連你都不相信,還相信誰?
劉立杆在心裡,輕輕地吁了口氣,他覺得自己的第一把餌,已經成功地撒出去了。