賀紅梅有兩個同學,在大學裡就是一對戀人,他們畢業以後,一個分配到了東陽的一家木雕廠,一個分配到了嘉善縣的外貿公司,兩個人幹了不到一年,都不幹了,回到了杭城。🍭♟ ➅9ˢ𝐇ยЖ.𝓬𝐎ⓜ 💙ൠ
到了杭城,像他們這種從單位自動離職的人,屬於檔案里有污點的,自然也沒有單位還會再招收他們。
沒辦法,他們就自己在環北小商品市場,租了一個攤位,專門設計和製作各種帽子,草編的、竹篾編的、藤編的、帆布麻布和皮革的帽子。
但因為是手工的,價格很貴,和那些義烏溫州工廠里,大批量生產出來的帽子相比,根本就沒有競爭力,再加上環北小商品市場,本來就是賣便宜貨的,他們棲身這裡,只能是生意清淡。
張晨跟賀紅梅去看了以後,覺得他們的東西很好,有創意,也很有個性,賀紅梅就建議把他們也吸納進來,作為合作品牌,條件和「皮草堂」一樣,張晨同意了。
那兩個同學,乾脆把市場裡的攤位退了,專門就在家裡,為他們製作各種帽子,銷量上去了,開支還減少了一大半。
張晨建議他們,可以考慮挑選一些他們廠里在用的麻料,作為帽子的原料,這樣做出來的帽子,和他們的服裝就配套了,他們接受了張晨的建議,效果果然不錯。
他們和阿勇互相之間也有合作,那就是他們設計出來的帽子,如果是皮革的,乾脆也交給了阿勇去做,而他們,也開始設計製作一些麻棉面料的包。
賀紅梅的這兩個同學,又給他們介紹了一位,同樣在環北小商品市場擺攤的,據說是浙美版畫系的,他自己用絲網印文化衫和T恤衫在市場裡賣,生意也是做得很艱難。
原因是,他的圖案,要麼就太高雅,去那個市場的人接受不了,偶爾向市場妥協,設計出一些看上去應該有銷路的圖案,又一覺醒來,整個市場都是,價格比他便宜一半,他看著只能幹瞪眼。
浙美的依朋友的指引,拿了十幾件樣衣,到廠里來找張晨,張晨看了很喜歡,有心就想邀請他加盟。
快到夏天了,體恤衫文化衫還真是他們缺少的,完全可以用來搭配他們的衣服。🍧♣ ❻➈ŜⒽ𝕦𝐗.𝒸σ𝓶 ♠😺
但這個老兄,他自己沒有品牌,張晨就決定把「昭美」的商標,也免費授權給他用,但有一個要求,你東西不能差,不能說去進那種三塊五塊的衣服過來印。
「這個當然。」老唐說,「我要是肯糟蹋自己,就他媽的不會混得這麼慘了。」
張晨點點頭,說:「還有一個要求,你的東西要加盟我們,就不能再在環北賣了,更確切地說,是哪個市場都不能賣,因為我們的商標,不能進市場,我們這裡,必須是你唯一的經銷渠道。」
「可以,那破市場,我早就不想待了。」
「好,其他的條件,反正你也知道,我就不多說了,等會簽個合作協議就行。」
「這麼說,成交了?」老唐問。
張晨笑道:「成交了。」
「太棒了,總算是他媽的要混出頭了!我早就聽說,你們這裡的銷量很大!」老唐興奮地叫道。
張晨哈哈大笑,心想,這傢伙倒是直爽,有意思。
又想,自己和浙美的還真是有緣,去海南的時候,莫名其妙,就被劉立杆冒充是浙美的,自己在西湖邊畫畫,搶了自己飯碗的,也是浙美的,現在,自己給他飯碗的,還是浙美的。
「對了,老唐,你浙美畢業,怎麼會來幹這個?不會也和你那兩個朋友一樣,不願做奴隸的人,從單位滾出來了吧?」
「我沒畢成業,被秋後算帳了。」老唐大大咧咧地說。
「哦,怎麼回事?」張晨奇道。
「還不是那年,去了武林廣場……」
張晨點點頭,明白了,看起來確實是有緣,李勇和陳啟航要在這裡,看到他,又要叫「戰友」了。
有了阿勇、老唐和賀紅梅那對同學的加盟,張晨覺得,他們的整個產品系列,就變得很豐滿,自己的供貨壓力,也減輕了一些。💚♝ 6❾𝐒𝓗𝕌x.¢𝕆м 🐙💝
……
老萬他們每天加班到很遲,幹了一個多月,他們延安路的店終於漸露雛形,重慶和張晨預計的一樣,畢竟工程量小,進度比他們快,三月十八日,就可以正式開業。
張晨和賀紅梅,乘十八號上午的飛機去了重慶,這次小昭沒有去,他們兩個人在重慶,也只待了一個晚上,十九號就回到了杭城。
他們在重慶待了一天,這一天就足夠他們興奮了,開業的這天,重慶「半畝田」總店,光零售就做了六萬兩千多,很多的款式都賣空了,不然,銷售額還要高。
零售六萬兩千多,那個毛利,等於是做批發的三四十萬,賀冬梅笑著和張晨說,早知道這樣,去年就該開了。
張晨心裡暗想,去年,不是連想都還沒有想到嘛。
杭城的事情太多,張晨不可能在重慶久留,賀紅梅也要回來盯貨,甚至是和張晨搶貨,因為接下去的四月三日,就是他們杭城「半畝田」旗艦店開業的日子。
之所以要選三日,是因為這天是星期六,周末,正是延安路人最多的日子。
張晨打電話給劉立杆,告訴了他這個消息,劉立杆說好好,太好了!祝賀你啊,張晨!
說完就把電話掛了。
過了十幾分鐘,劉立杆又打電話過來,和張晨說,你不要以為一個電話,就可以把我們打發了。
那要怎樣?張晨問。
「我們海南會組團到場!」
張晨聽到,李勇在邊上大叫,電話里,好像還有陳啟航的聲音,張晨知道,劉立杆前面是掛了電話就下樓了。
「張晨,你記住了,半個海城的大佬都會來,你做好接待準備。」劉立杆叫道。
「好啊,快告訴我,都有誰。」張晨也興奮了。
「你聽著啊,本人、黃賤人、魏文芳、還有她那個狗腿子。」
「哪個狗腿子?」
「桐廬佬!還會有誰?」
張晨哈哈大笑。
劉立杆繼續說:「這是我公司的,接下來是孟平公司全體成員,包括圓圓,一個也不能少,拉下誰誰都會把孟平殺了,這是孟平的原話,為保命起見,他寧肯整個公司停擺。」
「好好,都來都來,多多益善。」張晨笑道。
「接下來是李勇先生,加陳啟航賢伉儷,還有老譚。」
「我大哥也來?」張晨吃了一驚。
「對,不僅他來,還帶了一張臭嘴。老譚說了,你生兒子的時候,他們沒能趕到,現在你生二胎,他們怎麼也要來。」
「哈哈,大哥的這個比喻好,還真是二胎。」張晨明白了,這是連二貨也要來了,張晨笑道:「那你一路就棋逢對手了。」
「去你媽的!我怎麼會和他一般見識?」劉立杆罵道,「怎麼樣?陣容夠不夠強大?」
「夠強大了,小昭要高興死了。」
「先不要死,還有一個人。」
「還有一個,誰呀?」
「老謝啊,曾經的合作夥伴你都忘了?」
「不敢忘不敢忘,我這個底子,還是那塊地打下的,謝總來了,我要當面謝謝他。」張晨笑道。
張晨結束和劉立杆的通話,馬上就打了電話給小昭,把這個消息告訴了她,小昭在電話里就尖叫起來,離開海城之後,這麼多的好朋友在杭城又可以相聚,心裡怎麼會不高興?
張晨還邀請了所有已經簽訂了代理協議的客戶,和他們全國各地的打包客。
他還邀請了李總、小李和王海鳥,邀請了三堡村的書記、主任和村委會的所有人,還有房東大哥,邀請了瞿天琳和小安,還有原田志乃。
賀紅梅聽到張晨在一個個地打電話,等他打完,她說,我不管,那我們重慶所有的加盟店也都要來參加,這是大事,要讓他們也高興高興,增加他們的信心。
張晨趕緊說好好,應該的。
張晨騎車去了市場,叫上小昭,兩個人一起到了海根哥的辦公室。
除了邀請他和桂花姐,還有市場的幾位領導,參加他們的開業儀式之外,也是提前來告訴海根哥,那邊的店開張以後,這裡的攤位,他們可能就要轉讓了,謝謝海根哥,從幫他們拿到這個攤位起,就一直在照顧他們。
海根哥去隔壁辦公室,把市場的老總叫了過來,老總看到張晨和小昭,也很高興,說是已經知道他們的事了,祝賀你們!
老總愉快地接受了張晨他們的邀請,他聽說張晨他們要轉讓攤位後,和海根一樣,也很感慨。
他說,你們不在市場裡了,對我們這個市場,還真是一個損失,平時我們自己在聊天,都會說,這市場能紅起來,和你們的頭帶得好有關係,不過,你們就是不在這裡,也還是我們市場的驕傲,不管怎麼樣,你們都是從我們這個市場走出來的。
對對,張晨趕緊說,沒有這個市場,哪裡有我們的今天,真的要謝謝你們!
老總看了看海根,和他說,你數數,這整個的四季青,能出去,到延安路開這麼大店的老闆,還有沒有第二個?一個都沒有!
海根笑道,是啊,我們市場,以後可以吹牛了。
張晨和他們兩個說,在我們的店裡,會有一面牆,上面寫的是我們的品牌故事,裡面的第一張照片,就是我們在這個市場的攤位照片,從一間,到兩間,裡面也會寫到,我們就是從這個市場起家的。
老總和海根,聽了就更高興了,老總笑道:「看看,看看,還真的是可以吹牛嘞!」