0612 開工前一天

  張晨和小昭抱著張向北去了廠里,廠里一半的工人都回來了,只有彩娣他們這些路遠的,還要過幾天才到。🎉ൠ ❻➈sH𝕦𝐗.ᑕᵒ𝓂 🐤👤

  今天還沒正式開工,太陽又好,工人們就在院子裡拉繩子,曬衣服曬被子,還有很多人三三兩兩地坐在一起,邊曬著太陽,邊吃著瓜子花生和各種家裡帶來的食物。

  小莉站在房間門口,看到他們,就跑了過來,把張向北抱了過去,叫道,看美女看美女,北北我們去和美女玩。

  張向北喜歡女孩子在廠里已經出了名,女孩子們也喜歡他,看到小莉抱著他過來,都站起來,搶起來要抱。

  張晨和小昭朝裡面走去,看到趙志剛、趙志龍和老萬,在裁房裡一層層地鋪布,趙志剛和張晨說,裁床要晚上才到,他們下午先裁兩板,年前留下的裁片,都被那些工人做完,明天一點裁片都沒有了。

  張晨點了點頭,他和趙志剛說,你去統計一下有多少人到了,小昭準備了紅包,已經到的人就先發掉。

  趙志剛說好,他讓老萬和趙志龍繼續鋪布,自己去統計人數了。

  張晨走到了展示廳里,意外地發現賀紅梅坐在台子前畫著,張晨奇道:「你怎麼回來了?」

  「我初六就到了,急啊。」賀紅梅說。

  張晨走過去看看,看到賀紅梅在設計那電影劇本里的衣服,已經有兩套設計出來,還很不錯,看樣子是用了心了。

  張晨把設計稿拿在手裡看著,賀紅梅怯怯地問:「過不過啊,師父?」

  張晨點點頭說,過了,畫得很不錯。

  「真的,那有沒有的賞?」賀紅梅高興地叫道。

  「你要賞什麼?對了,要麼去小昭那裡領個紅包?」張晨笑道。

  「我才不要,我還要給張向北紅包呢。」賀紅梅搖了搖頭,「師父師父,聽說你手藝不錯,要麼晚上來兩個?」

  張晨說好,晚上食堂加菜。

  張晨走了出去,走到裁床里叫道,老萬,我們去菜場買菜。

  趙志龍一聽就知道,老闆這是要親自上陣了,他趕緊催老萬:「快走快走,我另外去找人來幫忙。」

  工人們看到張晨跳上老萬的三輪車出去,知道他這是要去菜場買菜,晚上食堂加菜,都開心了起來,有人叫道:

  「老闆,多買一點。」

  還有一直留守在廠里的工人叫道:「我們都被老萬餵瘦了!」

  其他的人大笑。

  張晨和老萬,還真是買回了很多的菜,食堂的師傅和幫工也回來了,再加上其他人幫忙,算一算,竟可以搞十幾樣菜,趙志剛讓大家把每個房間的桌子都拿出來,在院子裡拼出了一長溜桌子,張晨又讓老萬去街上拉了酒和飲料回來,晚上乾脆聚餐了。

  老萬帶著電工,從兩邊的宿舍里,接了三盞小太陽出來,把整個院子照得如同白晝。

  雖然二月初的夜晚還是寒風料峭,上來的菜,很快就被風吹冷了,但大家還是吃得其樂融融,他們在吃的時候,又不斷地有工人回廠,馬上加入進來,人越多,就越覺得氣氛熱烈,連風吹在臉上,也感覺沒有那麼的冷了。

  春節的氣氛,在這個院子裡,好像又回來了。

  張晨坐在小昭的右邊,賀紅梅坐在小昭左邊,張晨想到了,他和小昭換了一個位子,和賀紅梅坐到了一起。

  張晨和賀紅梅說,有事情和她說。

  賀紅梅舉起筷子搖了搖,說:「師父等等,你讓我先吃點菜,這菜太好吃了。」

  張晨笑罵道:「你吃就是,邊吃邊聽我說,你吃菜還要用耳朵?」

  賀紅梅點點頭:「那你快說。」

  張晨就在邊上,把孟平的想法,一步一步,詳細地和賀紅梅說了,說完問她,你覺得這樣可不可行?

  「太行了!」賀紅梅把筷子往桌上一拍,把周圍的人都嚇了一跳,她叫道:「簡直就是天才,這麼刁鑽狠毒又有利可圖的計劃都想得出來,我們重慶第一個簽。」

  「你不用和家裡商量?」

  「這不是對我們有好處嗎?有好處還要商量,你以為我家裡人都是笨蛋?」

  張晨笑笑,被賀紅梅這麼一激,他也坐不住了,和小昭說,那我先去把協議寫出來。

  小昭說好。

  賀紅梅聽到了,叫道:「快快,師父,機不可失,晚上就搞出來,懸樑刺股也搞出來,小昭姐要是捨不得刺,我來刺。」

  「好好吃你的,話這麼多。」張晨罵道,賀紅梅嘻嘻笑著。

  張晨去到了展示間,他還是習慣用鉛筆和鉛畫紙,他取過了一整張的鉛畫紙,在上面寫了起來,不一會,賀紅梅走了進來,看到,噗嗤一聲笑了起來。

  張晨罵道:「有這麼好笑嗎,沒看到過人寫字?」

  「看到過,不過今天見識了。」

  「見識什麼?」

  「你是我見過的世界上最大的作家。」

  張晨停下了書寫,看著她,不知道她在胡扯什麼。

  「你看看你,在這麼大的一張紙上寫文章,不是最大的作家還是什麼?」

  張晨聽到,也笑了起來。

  過了一會,小昭走了進來,也是嚇了一跳,賀紅梅問,見識了吧,這麼個人才。

  小昭笑道,見識了。

  張晨任她們取笑,管自己寫著,寫完了大半張鉛畫紙,總算是寫完了,寫完才發現,寫在這麼大的一張紙上,看起來太費勁了。

  賀紅梅叫道,我有辦法了,她把這張鉛畫紙,貼到了牆上,三個人像看畫一樣看著它,這才感覺舒服多了。

  「誰說我是最大的作家,那些寫大字報的,不是都寫在這麼大的紙上嗎?」張晨想起來了,叫道。

  「人家寫大字報的,有用鉛筆寫的嗎?」賀紅梅問,「還有,有把字寫得這么小的嗎?」

  張晨被問得啞口無言。

  三個人把一大張的紙看完,看得頭暈暈的,張晨問賀紅梅和小昭,怎麼樣,有沒有問題?

  小昭指了指賀紅梅說:「我肯定沒有問題,那天孟平說的時候,我就覺得很好,這要問她,從客戶那方面,她能不能接受。」

  賀紅梅說:「從大的方面來說,這對我們也是有利的,一是保證了我們的貨源,二來,如果我們發展了下面的代理商,對我們來說,也保證了基本的客戶,還有就是,其實我們就是過了個橋,是用從下面收上來的錢,在做這事,對我們只有好處沒有壞處。」

  張晨和小昭都點點頭,看樣子孟平想到的問題,這賀紅梅也想到了。

  「就是有一點,師父。」賀紅梅說。

  「什麼?」

  「就是專賣,店裡面只能賣你們的貨。」賀紅梅說,「對我們做批發的來說,當然沒有問題,我們重慶有一個檔口,就全部在賣你們的東西,但對下面二三級代理商,也就是專賣店來說,你想過沒有,他要全部賣你們的貨,那要多少貨?」

  張晨愣了一下,是啊,他覺得賀紅梅說的有道理,這零售店和批發的檔口,區別太大了,批發的檔口,款式在精不在多,一個店裡,最多有五六個款式就夠了,一批貨賣一段時間,換上一批,還是五六個款式。

  但對零售店來說,就遠遠不夠了,一個店面,要能做出形象,這店面也不能小,按張晨寫的協議,最小要在三十平方以上,這樣一個店,最少也要有一百多個款式的衣服。

  「還有,對零售店來說,還需要品種齊全。」賀紅梅繼續說,「一個顧客,到了你店裡,最好是在你這裡買了衣服又買了褲子和裙子,把一身配齊,不能說在你這裡買上身,再去其他地方配下身,而且,我們又是這麼風格鮮明的衣服,她就是想配,其他店風格也不搭啊。」

  是啊,張晨和小昭,都覺得這確實是個問題。

  張晨看了看他們的展示廳,他說,我們這裡有這麼多的款式,大不了就把這些樣衣都生產出來,這麼多的款式,總夠了吧?

  賀紅梅也看了一下,她說款式是夠了,但這樣一來,面料就顯得單調了,我們可以以棉麻為主,但也要有其他面料的衣服、特別是內衣搭配,總不能說是從上到下,從裡到外都是棉麻。

  「那還不簡單,我們本來就有從台灣人那裡進的面料在搭配啊。」

  張晨說完,自己馬上就意識到了,自己的「半畝田」,現在之所以特色鮮明,吸引人,就是自己這個品牌全部是棉麻面料,如果面料一雜,反倒會把自己的特色沖淡了,這也是他越來越少去蔡金祥那裡進面料的原因。

  「其實有一個辦法。」賀紅梅說。

  「什麼辦法,快說。」小昭在邊上,聽得也急了。

  「我們不是還有一個『昭美』商標,現在都已經不用了?」賀紅梅說。

  「對啊,這和這事又有什麼關係?」張晨問。

  「我們為什麼不可以『半畝田』就保持原來的風格不變,只是把款式再豐富一下,其他所有搭配的衣服,都用『昭美』商標?」

  張晨眼睛一亮,叫道:「你的意思是,我們有一個主品牌『半畝田』,再加一個副品牌『昭美』,兩個品牌的服裝互相搭配?」

  「對啊,這樣不就解決了。」賀紅梅點點頭說。

  對啊,這樣確實是都解決了,三個人都笑了起來。

  這其實是回到了最初做燈芯條的時候,張晨出樣時的想法,只是那時候沒有品牌的意識,現在,用品牌就可以把兩種互不搭界又互為補充,不是互為補充,而是一種配合另一種,一主一副,就這樣把它們區割開來。