張晨和賀紅梅去了張家港,和第一次一樣,帶回了很多的樣布,也發回了幾大包貨,這一次和上次不同,這次他們到了,對方連公司的老闆李總,都親自出來接待他們。🌷♡ ➅❾Şђย𝕏.匚o𝓂 🍔👌
他和張晨說,我們其實一直也想打開國內的市場,但就是沒有頭緒,找不到突破口,沒想到張總幫我們做到了我們做不到的事。
他交待小李,張總他們今天挑選出來的所有貨,在我們的出廠價上減一塊,以後的大貨也這樣,享受最優惠的價格,還有,張總他們定的面料,不管多忙,都第一時間安排生產。
張晨趕緊合掌道謝!
李總和張晨說,很多的廠,都喜歡做外貿,我們也是一直在做外貿,但老實說,我最看好的還是國內市場,國內市場要是起來,那才是真正最大的市場,做外貿多累啊,風險還那麼大。
張晨同意李總的說法,他說,國內市場,以後肯定會是最大的消費市場,這衣服誰都有需求,都說吃是人的第一需求,但在我看,這話不全對,我覺得吃只是動物的本能,談不上是需求,這穿衣服才是人的第一需求。
人一旦有點錢,他吃方面可能還是會很節儉,但最肯花錢的,肯定是買衣服,特別是那些女孩子,情願餓著肚子,也要去買一件漂亮的衣服。
李總一愣,然後笑道,對對,你這樣一說,還真是這麼回事,這事還真奇怪。
張晨笑道,其實也不奇怪,人和其他動物不一樣,人是社會動物,每天要在外面活動嘛,你要去上班,要去上學,這吃的差一點,誰也看不到,只要不餓死就行,但穿得差,別人一眼就會看到,人多少都是有虛榮心的,誰也不想被別人看低。
李總點點頭,對,有道理。
張晨繼續說,這也就是很多人為什麼一定要買名牌,買不起名牌也要去買假名牌的原因,這衣服和衣服還不是大同小異,名牌又不會比一般的牌子穿著更暖和,但為什麼人們還是要買名牌,其實他穿的不是暖和,也不是好看。
「那是什麼?」李總好奇地問。
「在乎的是別人看自己的目光。」張晨說,「特別是那些穿假名牌的,他自己也知道自己身上的是假貨,心裡是虛的,但為什麼還要去穿?別人不知道啊,別人看他的目光,還是當真名牌看的,他們要的就是這個。🐉💎 ❻➈𝕊ĦU᙭.¢𝔬ᗰ ♛👻」
李總大笑,他說有道理有道理,沒想到張總,還是一個有思想的人。
張晨趕緊笑道:「有思想談不上,就是沒事的時候喜歡瞎想。」
「瞎想好,瞎想好,這樣的瞎想,想著想著就變成了思想。」李總讚嘆道,看了一眼邊上的小李。
張晨和李總說,自己的公司,就是想以做棉麻為主,我覺得這樣的面料,才能夠做出自己的個性和味道。
李總對這個大加讚賞,他說對了張總,你以後在面料方面有什麼想法,也可以和我們說,你們是做服裝的,對面料,特別是新面料怎麼做出來,肯定沒有我們了解,但我們,和廣大顧客,畢竟還是隔著一層,我們的面料,要通過你們做出服裝,才會到消費者手裡。
張晨點點頭。
「所以,消費者想要怎樣的面料,你們比我們了解,包括你們在製作服裝的時候,對面料有什麼要求,都可以和我們說,這樣,也更有利於我們不斷地推出新面料,我相信我們兩家,要是強強聯合,一定對我們雙方的發展都更有利。」
「太好了!」張晨叫道,「李總有這樣的想法,真是太好了,只是你們不要怕我們麻煩。」
「不會不會,你們來麻煩我們的次數越多,我們的產品才會越豐富,越接近市場。」李總笑道,「那這麼說,我們以後,就是兄弟單位了?」
「對,是兄弟單位!」
兩位老總的手,再次握到了一起。
這次時間有的是,張晨和賀紅梅再去倉庫,兩個人就看得很仔細,小李還從技術科叫來了一位技術員,兩個人一起陪著他們看。
張晨不僅看面料的外觀,還要了解每種面料的成份和它們的特性,包括不同的後處理,會出來怎麼不一樣的效果,他在速寫本上仔細地記錄著。
中午四個人在職工食堂吃了工作餐,下午,小李打電話得到了李總的同意,連他們不對外開放的染紗和絲網印花車間,都帶張晨他們進去參觀,張晨又詳細了解了印染麻布和色織麻布的區別。
回到樓上的倉庫繼續看,一直看到下午四點多鐘,才把整個倉庫的面料都看完了。👌🐲 ➅❾𝔰卄ùЖ.匚𝕆爪 😳☯
小李抱了十幾大本的布樣本過來,送給張晨,裡面是一塊塊的小布樣,小李和張晨說,這個才是最全的,是我們生產過的所有種類面料,有些沒有庫存,倉庫里你們就沒看到。
「那是不是,我們看中裡面的,也可以下單?」賀紅梅問。
「對對,賀小姐,每一種布樣都有編號,你們還是把編號告訴我,我就會安排車間,織出小樣讓你們確認。」小李點點頭說。
張晨和賀紅梅都很興奮,覺得這也太好了。
兩個人準備走,小李說什麼也不讓,小李和他們說,李總已經定好了酒店,他和我交待過,一定要留你們在這裡吃了晚飯再走,他現在也正在趕回來的路上。
「小李,你和李總是不是親戚?」賀紅梅突然問。
小李笑笑,沒說是,也沒說不是,邊上那位技術員看看小李,笑道:「他是我們小老闆。」
張晨和賀紅梅恍然大悟,原來這小李是李總的兒子,這個工廠,是他們自己家的產業,怪不得這小李,對客戶始終都這麼巴結。
賀紅梅歪著頭,盯著小李看,把小李看得臉都紅了,他知道她看什麼,有些靦腆地說:「別看了,我像我媽媽。」
大家都笑了起來。
晚上回杭城的路上,賀紅梅和張晨說,師父,你有沒有感覺,有了這麼一家強有力的工廠合作,我們的前途一片光明?
賀紅梅說這話時,早就是認為自己和張晨他們是一家的,而不是他們的客戶。
張晨點點頭說是。
「好,為了慶祝我們光明的未來,把安全帶繫上,我現在要加速到一百三十碼!」賀紅梅興奮地大叫。
「你瘋了,你想上天!?」張晨罵道。
……
阿勇的「皮草堂」也開張了,店裡面簡單裝修了一下,門口也做了一個「皮草堂」的燈箱。
張晨和賀紅梅前一天晚上,市場關門之後,幫阿勇出樣出到了十點多鐘。
阿勇今天一早就來了,前一天還特意去理了發,把自己捯飭得整整齊齊的,店門一開,他那個心就怦怦亂跳,直到第一個客戶進來。
小昭和小莉,每做完一個生意,都會向他們介紹阿勇的攤位,這些顧客,也會過去看看,一整天,阿勇的攤位就客人不斷,有很多的客戶也拿了貨。
阿勇就做了三千多的營業額,大大超出了他自己的預期,也是他攤位的銷售紀錄。
雖然大多數客戶是從張晨他們攤位里過來的,但阿勇才不管他客戶是從哪裡來的,只要拿了貨,就證明他們認可了自己的產品,這讓阿勇的自信心大增。
接下來賣了兩天,阿勇的貨馬上就接不上了,他爺爺和父親,還有其他的家人都來幫忙做,包括他大姆媽一家,下班了也來幫忙,這才緩解過來。
營業額也維持在每天三四千的水平,有一天還衝到了五千,阿勇高興得在攤位里,都跳了起來。
眼看著不僅張晨他們攤位,連阿勇的生意都好了起來,鳳珍現在整天不是拉著臉,而是好像完全崩潰了,臉都是灰灰的,走路無精打采,連身子都似乎佝僂起來,小昭在對面看著,心裡都有些不忍。
將心比心,她覺得自己要是看著邊上的攤位,生意一個個都好起來,只有自己沒有起色,那也會是很難過的。
小昭吩咐小莉,以後早上來的時候,就不要開燈箱了,到下午再開。
小莉說好。
隔了三天,鳳珍明白了小昭的好意,她見小昭來了,特意走了過來,和小昭說,你們把燈箱打亮好了,其實,我這生意好不好,和你們燈箱烏不烏一點關係沒有,燈箱打烏,對你們還是有影響,小莉,去打亮好了。
小莉看了看小昭,走過去把燈箱開了起來。
鳳珍回到了自己的攤位,坐在那裡,發了會呆,接著趴到了桌上,埋在自己的雙臂里,小昭看到她肩膀抽動,好像在哭,小昭走了過去,在她邊上坐了下來,小昭拍著鳳珍的肩膀問:
「鳳珍姐,你怎麼了?」
鳳珍頭還是趴在那裡,不停地搖著,過了一會,一隻手從腦袋下面伸出來,在桌上亂摸,小昭知道她這是要找紙巾,趕緊把紙巾遞了過去,鳳珍低著頭,把眼淚擦乾,這才抬起頭來,朝小昭悽慘地笑了一下。
鳳珍說:「小昭,我知道你和小張都是好人,我也不想拆你們的爛污,我就是這心裡憋著,憋不住,才會跑到市場裡去……」
小昭搖了搖頭說:「鳳珍姐,你不要說了,我們理解。」
「小昭,你們不會恨我吧?」
小昭搖了搖頭,她說不會,你想哪去了,都是一些小事情。
「不會就好。」鳳珍嘆了口氣,「我也是沒有辦法,和你們沒有辦法比,沒有你們這麼有本事,我和阿勇都沒有辦法比,他還有手藝呢,我和我們家老頭兒,原來都是在食品公司,他是殺豬的,我是賣肉的,現在這種生意,早就被農貿市場裡的肉販子搶光了。
「單位里一大半的人早就不去上班,去上班也沒有用,單位里連電費都交不起,那辦公室每天都墨墨黑的,哪裡有錢發工資,正好麼有人介紹,說到四季青擺攤位賣衣服可以賺錢,我們就來這裡報名了,手氣也算好,還抽到了這個攤位,找親戚朋友借錢才買下來。
「本來麼就想,從環北倒點衣服過來賣,賺兩個錢,也好過過日子,這進來做了,才曉得,自己根本就不是做這行的料……」
「不會的,鳳珍姐,會好起來的。」小昭趕緊說。
鳳珍苦笑著搖了搖頭,她說:「我也這樣騙自己都騙了好幾個月了,騙不下去了呀,我算是想靈清了,就是這市場好起來,我這生意也好不起來的,我們就會殺豬和賣肉,哪裡會賣什麼衣服,我和我老頭兒商量好了,還是把這個攤位轉讓了安耽。」
「不要啊,鳳珍姐,你要是轉讓了,再想買回來就買不回來了。」
「不想了,死了這條心了,再說,那親戚朋友的錢,總是欠著也說不過去,總歸要還的。生意沒做起來,好在這攤位還不會虧,賣了把該還的錢還了,還剩下一些,我們想去弄堂里開個代銷店,或者搞個早點鋪,每天賣賣蔥油拌麵。」
鳳珍抬起頭來,看著小昭說:「小昭,有一件事,你能不能幫幫忙?」
「你說,鳳珍姐,我肯定幫。」
「你看我這是連字都寫不好,等歇小張來了,你能不能讓他幫我寫幾張攤位轉讓的紙,我去附近這電線桿上貼。」
小昭說好,他一來我就讓他幫你寫。