張晨起床的時候天還蒙蒙亮,騎到路上,天已經完全亮透了,一進了七月,杭城越來越熱,天也亮得越來越早。💚♝ 6❾𝐒𝓗𝕌x.¢𝕆м 🐙💝
張晨到了市場,把卷閘門拉開,把昨晚收進攤位裡面去的模特,抱出來放在攤位門口,這時鳳珍和阿勇,也一前一後地來了。
張晨看了看攤位里堆積的貨,懊惱地嘆了口氣,眼看著已經開始進入淡季,他們進來的貨,連三分之一都沒有賣完,雖然對這市場來說,本來就沒有什麼淡旺季,六月開業的時候,是夏裝的旺季,這裡一樣冷得就像冬天。
但堆在這裡的貨,可都是錢,而且是很難變現的錢,一天天在貶值的錢。
再過一段時間,等老市場都開始清貨大甩賣的時候,這貶值的速度,恐怕會更加的快,對老市場的那些人來說,上半年該賺的錢已經賺了,這個時候,甩貨只是把攤位騰出來,好把躺椅打開休息,好給接下來要上的秋裝,一個空間。
他們甩貨的時候,那價格簡直就是嚇人,而且,到了淡季,他們也會開始樂意零賣,賣出來的錢,就當是零花錢,這個市場,恐怕連那麼一些可憐的零售客戶,也會流失。
張晨幾次提議,把這些貨降價處理,哪怕是虧一點也把它們賣了,但小昭一直不同意。
張晨理解她,確實,現在他們兩個人都沒有工作,就守著這麼一個攤位,總指望攤位里至少能把他們的基本生活費賺出來,這都已經相當的困難。
和邊上的攤位比,他們生意已經算是好的了,有時一天能賣個兩三件,有時兩三天可以賣一件。
像阿勇,已經有一個多星期沒有開張,整個人每天臉上是蒼白的,走路都有些跌跌撞撞,就像一隻無頭蒼蠅。
他已經在考慮要不要轉讓攤位的事情了,要不是有人和他說,屏牢,轉攤位的最好時間是在九月,那時起碼要比現在貴一萬,他早就把攤位轉讓了,他是看在這一萬的份上,每天才起這麼早,從床上換到這裡來睡覺,趴在桌上,睡得真不舒服。
但就是張晨他們這樣,也還是沒有錢賺,只是少虧一點而已,那些零售客戶,到四季青來,也都是奔著這裡服裝便宜來的,她們能把你的價錢還到肉里,你想高個兩三塊,她們說不買就不買了。
兩個人誰也沒有說,但知道彼此心裡都很著急,這收入沒有,但每個月吃飯住房還是少不了的,該交的稅一分錢都少不了的,市場裡的錢也不會減一分,電話你可以少打,節約電話費,但總不能連電燈也不開,把電費也省了吧?
何況,那電話你就是不打,每個月都有二十五的月租費呢。
這些,一筆筆的加起來都是錢,沒有贏利,他們每天在花的其實都是老本,等老本都花完了,怎麼辦?
小昭的肚子還在一天天地大起來。
這樣的狀況,還要把衣服虧本賣,那損失就更大了,小昭當然不會願意,可要是不賣,積壓在這裡,它們也不是錢哪,張晨想想,自己真是莫名其妙,怎麼會跑那麼遠,拿錢去換了這麼一堆的麻煩回來。
早知道這樣,他們去什麼廣州啊,還真不如去老市場批一點衣服過來賣,好歹人家還比廣州便宜呢,也不需要,一次進這麼多的貨。
「老闆,這衣服怎麼拿貨?」
有一個聲音突然問道,張晨驚了一下,轉過身,看到有一個拉著手拉車的顧客站在他身後,指著牆上的一件衣服問。
張晨就像看一個稀有動物一樣看著她,一下子沒反應過來。
「這個怎麼拿貨?」以為張晨沒聽清,對方又說了一遍。
張晨還沒開口,對方又說:「這都是老款了,我半個多月前就拿過,都賣完了。」
這意思是警告張晨,你不要亂開價。
張晨記得,他們這貨是三十八一件進來的,張晨狠了狠心,算了,一分錢也不賺你,張晨說:「三十八。」
「三十八?哼,我老市場拿才三十五。」
對方說著就拉起拉車準備走,張晨再狠狠心,叫道:「那我也三十五給你。」
對方停了下來,問張晨:「你這裡還有什麼顏色?」
這款衣服,張晨一共還有三件,他從那堆衣服里,把還有兩件找了出來,和對方說,都在這裡了,加上牆上那件,尺碼顏色你自己看。
「把那件也拿下來。」對方說。
張晨用叉子,把那件衣服叉了下來,對方說,都已經髒了。
「怎麼可能,我昨天才出上去。」張晨說。
對方看了看後面衣領上的尺碼標,和張晨說;「你這都是小碼,這樣,我把你三件都拿走,三十。」
張晨搖了搖頭。
「那就算了。」
對方拉起拉車就走出攤位,張晨急了,叫道:「給你給你。」
張晨把三件衣服放進了一個馬夾袋,遞給對方,對方給了他一張一百,他找給對方十塊,一筆交易算完成了。
顧客剛走,阿勇就走過來問:「開蛋了?」
張晨點點頭,阿勇叫道:「哎喲,有前途。」
他走出去,朝站在走廊里的其他攤位老闆叫道:「又是他,1117又開蛋了,還是批發。」
1117是張晨他們的攤位號,張晨聽到,幾個人都發出了有些羨慕的聲音,還有人走過來,伸頭看了看他。
張晨心裡暗暗苦笑,他媽的,一大早就虧本賣了三件衣服,倒成了這一片地方的英雄了。
張晨苦笑著搖了搖頭,他打開抽屜,拿出他們記帳用的本子,在本子上寫著:T027X3=……
T027,是他們自己給那件衣服編寫的編號,張晨想了一下,繼續寫著:T027X3=120元,這樣,待會小昭看到的時候,就以為這是40元一件賣出去的,一件,至少也賺了兩塊錢,心裡大概會好受一些吧。
張晨從口袋裡,掏出了二十元錢,和那張一百的,一起夾到了本子裡。
九點多鐘,小昭提著他們的早飯,從外面進來,鳳珍看到她,老遠就叫道:「小昭,帶什麼好吃的了,你們老公,生意都做過了,你還不快慰問慰問他。」
小昭走過來問:「真的?」
張晨點了點頭,他說:「沒賺什麼錢。」
小昭打開抽屜,拿起記帳本看看,舒了口氣,笑道:「不錯,還是賺了六塊,沒虧本就好。」
張晨出去轉轉,從面料市場回來時,已經快十一點了,小昭看到他,耷拉著臉說,親愛的我都沒開張,前面有個人,還了半天,最後還是沒有買,氣死我了。
張晨笑道:「這也要氣,那還不天天會被氣死。」
「哎呀,人家就是急嘛,你都賣了三件了,我要是再賣一件,就破我們自己的銷售記錄了。」小昭說。
「那沒關係,下午還有半天呢,我們今天遲點回去,一定把這個記錄破了好不好?」
小昭連連點頭:「嗯嗯,好。」
兩個人正說著話,就聽到斜對面的阿勇沖一個顧客叫道:「小姐妹,我四十五進來的衣服,四十塊給你,你還嫌貴,有沒有良心?」
小姑娘繼續搖著頭,笑道:「我就是嫌貴,怎麼了?」
她說著就準備走出阿勇的攤位,阿勇拉住了她,叫道:「那你開價,你說你多少會要?」
小姑娘咬了咬嘴唇說:「二十。」
阿勇「啪」地拍了一下桌子,用杭城話叫道:「老子不你,戳煞了,你還一塊老子都不你」
他說著就把那件衣服,塞進了袋子裡,遞給對方,對方猶豫了一下,也不好意思再拒絕,接在了手裡。
她打開錢包,從裡面拿出一張五十,遞給阿勇問:「那是一塊還是二十?」
阿勇睜大了眼睛看著她:「你說呢?」
小姑娘臉紅了,嘻嘻笑道:「好好,便宜你了,二十就二十。」
「謝謝你便宜了我,小姐妹。」
邊上攤位的人,早就從攤位里走出來,站在門口,看著阿勇那邊,小姑娘紅著臉在大家的注視下走了。
鳳珍問阿勇:「真當是虧了二十五給她?」
「真當滴。」阿勇點點頭說。
他捏著剛剛顧客給他的那張五十,在自己門口的模特臉上狠狠地抽打著,罵道:「嘎個市場,十天了,老子就看到這麼一張進來的鈔票。」
邊上的人都笑了起來,但這笑是苦澀的。
「張晨!張晨!你在哪裡?」有人在大通道那頭大聲喊著。
張晨渾身一震,趕緊走到了大通道上,小昭也跟了過去。
他們看到孟平和錢芳、曹小荷三個人,正一邊東張西望,一邊朝這邊走來。
「老孟!」張晨叫道。
三個人轉過頭來,錢芳一聲尖叫,就跑過來,和小昭抱在了一起,孟平看著張晨,哈哈大笑。
錢芳把小昭放開,叫道:「我看看我看看,小昭,快給我看看。」
她和曹小荷盯著小昭凸起來的肚子看,小昭朝她們笑著,臉上飛起了紅暈。
「不錯啊,小昭,像個媽媽的樣子了。」錢芳說,曹小荷罵道:「什麼叫像媽媽的樣子,人家已經是媽媽了。」