第2318章 自己的路 (謝謝winsonliu成為盟主

  第2318章 自己的路 (謝謝winsonliu成為盟主!)

  已經快凌晨四點,小月走了過來,她看到外面露台上的兩個人,還躺在那裡聊天,也是走到離他們三四米遠處,小月站住了,先咳嗽一聲,這才走過去。

  兩張沙發躺椅中間的桌上,一瓶酒已經喝完,菜也見了底,小月問,佳佳姐,我可以收了嗎?

  佳佳說好。

  小月把桌子連同桌上的餐具,都先撤到一邊,她看到茶几上明爐里的火已經滅了,重新把明爐點燃,坐上水。

  然後回去裡面,拿著一壺開水過來,重新給他們沏了茶,這才把小桌子和餐具撤掉,人跟著一起消失。

  張晨問佳佳:「從人民醫院開始,你就做起來了?」

  「哪裡有那麼簡單。」佳佳說,「覃副院長同意採購我們的藥品,那只是第一步,藥品到了醫院的庫房,還沒有完,給病人開處方的權利在醫生,你的藥銷量怎麼樣,關鍵還是看醫生開出去多少藥,這個,就是連院長也管不到。

  「我們和國外那些大製藥公司的產品不能比,人家的藥是特效藥,專用藥,你不用它都不行,像我們國內的藥廠,那個時候,有自己專利的新藥很少,大家在生產的,基本都是過了專利保護期的大路貨,或者是仿製藥。

  「在醫院的藥房裡,同類型的藥,比如一個羅紅黴素類的藥,就有十幾種,療效都一樣,具體用哪家的,就看醫生怎麼開,醫生沒有標明的,那就看藥房怎麼配,我剛做進去的第一個月,實際的銷量少得可憐,一個省級醫院,還不如人家一個縣級醫院的銷量大。

  「後來我還是去找逄醫生幫忙,從他開始,在處方里用我的藥,接著,他又介紹了他的同事給我認識,同事又介紹同事,最後,人民醫院所有的醫生,我都認識了,這樣,藥品的銷量才大幅提升。

  「做醫藥代表的,最要具備的素質就是見面熟,和誰都能搞好關係,不僅要和醫生護士搞好關係,和醫院的行政人員搞好關係,連藥房的庫管員,我們都要搞好關係。

  「真的,你別看庫管員在醫院裡地位不高,但你要是沒搞好關係,他使使壞,也夠你受的,比如你的藥,明明快用完了,他就是不往上報,或者拖延一兩天報,那就遲一兩天進貨了,我前面說過,同類型的藥,又不是只有你一家,你的沒有了,用其他的就是。

  「要是關係搞好了,他會幫你把時間卡得好好的,這裡還沒斷,那裡就已經送到了,然後把這一招,用來對付其他的藥廠,讓他們的經常斷貨,他們一斷貨,你的銷量是不是自然就上去了?各種關係,你都要搞好,搞好了就是錢。」

  張晨問:「那你們是不是真的像傳說中的那樣,醫生開藥,你們都要給回扣的?」

  「那是後來,剛開始的時候,膽子沒有那麼大,男的就送香菸,女的就送巧克力和化妝品,三不五時地請他們吃吃飯,值夜班的時候,給他們送送宵夜,家裡有小孩的,小孩生日的時候,帶他們去肯德基過生日,那個時候,不是流行去肯德基過生日嘛。

  「在海南這個地方,最好的就是請他們吃早茶,我在醫院附近的酒店要了包廂,每天,醫生們上班之前,就會過去吃早茶,吃完早茶再去上班,上班的時候,肯定還記得你啊,肚子裡的食物都還沒有消化呢,開處方的時候,筆尖肯定朝向你。」

  「那你也真夠辛苦的,天天要伺候他們。」張晨笑道。

  「對啊,每天鞍前馬後,陪著笑臉,老媽子一樣,還真的不如後來直接給回扣簡單,大家都輕鬆。」

  張晨說:「真不容易。」

  「對,剛開始的時候很難,後來就好了。」佳佳說,「醫院裡的人,互相之間都有聯繫的,我人民醫院做進去了,和裡面的人關係都處好了,他們就很樂意幫我介紹給他們的同行,介紹去其他的醫院,很快,大概是半年多吧,海城所有的醫院,我就都做進去了。

  「在我們廠所有的醫藥代表里,我是業績最好的,為什麼,雖然海城的人口,和上海北京廣州這些大城市不能比,但在那裡,一個醫藥代表,能做進兩三家醫院,維持好關係就很不錯,我這裡是整個海城,加起來就還是比他們多。

  「接著,像三亞、瓊海、儋州、那大,那時還有那大,文昌這些地方,我都做進去,海南全省的醫院,我都做進去了,自己一個人忙不過來,建強和義林媽,那個時候也不去什麼水產碼頭擴展業務了,每天給我送藥都來不及,除了醫院,還有藥店呢?

  「我在海城租了倉庫,還招了業務員,建強開始是自己買了一輛五十鈴,全省各地送藥,接著他一個人也忙不過來,又買了第二第三第四輛車,變成了一個車隊。

  「全省的醫院都做進去之後,我就在想,海南島就這麼大,我還有什麼辦法拓展我的業務,後來,我還是想起了杆子哥的那一招。」

  「他的哪一招?」張晨來了興趣,問:「他都離開好多年了,還有什麼可以教你的?」

  「有,人不在,精神還在。」佳佳咯咯地笑著。

  「張晨哥,你還記不記得,我們那個時候在義林家樓上的走廊里吃飯,杆子哥老是拿出自己的名片和記者證,吹牛說自己是六家媒體的聯合記者?」

  佳佳問,張晨點了點頭。

  佳佳說:「我就想啊,既然杆子哥可以做六家媒體的聯合記者,我為什麼不可以做多家藥廠的醫藥代表?藥品的種類那麼多,沒有一家藥廠是可以把所有藥品都生產完的,一家只能生產幾種,我原來是拿著藥去找醫院,現在我醫院的關係這麼好,為什麼不可以根據他們的需要去找藥廠。」

  「聰明!」張晨叫道。

  「謝謝!」佳佳笑道,「我就選啊,選了互相之間沒有衝突的藥廠,跑去找他們,我帶著銷路去找他們,哪家廠會不願意,都和我簽了代理協議,到後來,我比杆子哥還厲害,我是十八家藥廠的醫藥代表,連老外的公司都來找我。

  「我最厲害的時候,海城所有的醫院,三分之二的藥,都是經過我供應的。」

  「不錯啊,你不做生意還真是可惜了。」張晨說。

  「對對,我後來自己都後悔,早知道這樣,我怎麼不早點來做生意,還要去過那種人不人鬼不鬼的日子,看樣子,人就是需要逼的,逼到了那個地步,你就上去了。」佳佳說。

  「那你怎麼又想到來做藥廠的?」張晨問。

  「機緣巧合。」佳佳說,「其實剛開始的時候,那也不算是什麼藥廠,就是原來人民醫院下面一家做生理鹽水的廠,經營得不好,你想想,他們就一家醫院自產自銷,怎麼可能經營好?

  「醫院的門診大樓和病房新建的時候,他們就想把這家藥廠賣了,主要是賣營業執照和許可證,還有一些簡單的設備,原來藥廠的那地方,準備拿來蓋病房,院長和覃副院長找我,讓我把藥廠買下來,也沒有多少錢,我就買了。

  「既然買下來了,我想,我就要好好做,我去金盤工業園區買了一塊地,把工廠遷去了那裡,剛開始還是生產生理鹽水,把生理鹽水送到了海城所有的醫院,後來是整個島。

  「工廠有錢了,就開始招人,擴大生產,不光光生產生理鹽水,還生產其他的藥,從最簡單的開始,我就想,既然你們全國的藥廠,都可以把藥賣到我們海南來,為什麼我不可以在海南生產藥,賣到全國各地去?

  「從地理環境來說,海南這裡,生產其他的產品不行,生產藥可以,其他的產品,交通不便,送出島的話,運費太高了,我們藥品不怕這個,那一點點運輸成本算什麼,海南的氣候和空氣這麼好,生產藥,還真是得天獨厚。

  「我自己沒有讀過什麼書,但是我知道讀書的重要性,知道知識就是金錢,別的不說,我光靠一個假的浙美,假的大學生頭銜,做叮咚的時候,生意都比別的叮咚生意好,做正經事,那還不更加。

  「有錢了我就去招人,國內和國外回來的博士碩士,我去其他公司到處挖人,在這個方面,我一點也不小氣,這樣,我的藥廠技術力量就變得很雄厚,我自己研發新藥的能力很強,現在我的藥廠,國家一類新藥就有六個,二類十一個,三四五六類,那更是一堆。

  「對了,張晨哥,前面我忘記說了,我在給醫院送藥的同時,也做醫療器械的代理,這一塊做得也很好,反正客戶都是醫院嘛,我不過是增加了品種,醫院裡的那些人,也喜歡和我打交道,大家都是老關係,拿點好處,他們也放心,比從不知根底的人那裡拿安全,對吧?

  「藥廠做成功之後,我又成立了工廠做器械,做什麼器械,就是我前面說過的,我做支架,研發我們自己的支架,現在我們生產的支架供不應求,價格只有進口支架的五分之一,讓原來很多用不起支架的患者,現在都可以用上我們的支架了,這個,是我最高興的。」

  「你還真是不忘初衷。」張晨笑道。

  「對對,張晨哥,你這話說得很對,我還就是記得支架的事,一直都記得,覃副院長說的沒錯,支架植入手術,果然是沒過幾年就引進了,國內大一點的醫院都可以做,我後來也給老外代理過支架,自己有能力的時候,我當然自己來做了。」佳佳說。

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  (本章完)