第2102章 四和五
會議室里，已經一掃了剛開始時候的凝重，大家變得輕鬆起來，可以說是張向北的一席話，撥雲見日，讓大家看到了，就是在當前這麼困難的境況下，他們仍然大有可為，只要堅持著，一件件事做下去，最困難的時候就肯定會過去。
他們對「宅鮮送」，對張向北有了信心，聽到張向北說還有一件事情可以做的時候，大家都來了興趣。
「還有一件事？」劉芸有些按捺不住，急切地問：「北北，你快說，還要做一件什麼事？」
「這次我們發現了一個有意思的現象，那就是參加我們『隨手幫』活動的會員，他們幾乎沒有轉單的，這個你們也已經知道，我想，這裡面有兩個原因，一是這些家庭，本身的經濟能力比較強，『每日鮮』的低價，並不是很能吸引他們。
「還有一個原因是，他們訂購的那些困難農戶的產品，還需要我們幫助配送，他們離不開我們。」
張向北說到這裡停下來，拿起杯子喝了口水，說：「渴死了。」
劉芸罵道：「你不是渴，是賣關子吧？」
大家都笑了起來，張向北趕緊說，不是不是，是真渴。
「快接著說。」劉芸催促。
「好好，馬上。」張向北說，「這個還不是最有意思的，最有意思的是，我們是免費幫他們配送的，看起來好像我們是吃虧了，昨天我讓馬琳他們統計了一下，結果發現，我們不僅沒有虧，反而在他們身上賺了，而且大賺了。
「剛看到這個結果的時候，我還不太相信，隨機挑選出十幾個客戶三個月的訂單，仔細看了之後，我才發現裡面的原因。
「這部分的客戶，我前面說過，他們的經濟能力比較強，也就是平時的購買力比較強，購買高檔食材的頻率和數量比較多，一個客戶一個月的訂單金額，是其他一般客戶幾個人的總和。
「這些客戶，可以說是我們個人客戶裡面的大戶，就是因為單位客戶這邊，我們的大客戶經過吳歡他們一家家的拜訪，都還在，而個人客戶里，這部分的『大客戶』還在，所以我們的用戶數量雖然下降得很厲害，但杭城和上海還能夠盈利的原因。
「你們可能會奇怪，我們不是免費給他們在配送，他們買那些困難農戶的產品的錢，也是直接到了農戶那裡，我們中間並沒有截留，為什麼從他們身上，我們還可以獲利？
「這也很簡單，他們幾個人合夥訂購農戶家的豬和家禽，還有自留地里的菜，但這些東西，又不是每天都有的，豬和家禽要到可以宰殺的時候才會有，幾分的自留地，種的基本是一兩種菜，成熟了，幾戶人家一分就沒有了。
「平時，他們還是要進行大量的日常採購，都在我們這裡，特別是那些高檔的食材，又恰恰不是農戶家出產的，大多還是進口食品，這樣，我們從他們身上獲利頗豐，刨去免費配送的那部分支出，還是能夠盈利不少。
「還有一個數據，那就是有意向參加我們『隨手幫』活動的人，因為沒有匹配上困難農戶，實際並沒有參與的人數有多少？說起來你們可能不相信，在上海和杭城兩地，一共有八萬三千多人，這部分人里，有不少去了『每日鮮』那邊。
「這部分人轉單過去，不一定是因為看中『每日鮮』的價格，當然價格也會有一定的影響，最主要的還是，這部分人的購買能力比較強，他們習慣了每天在網上購物，很多人都是在掏寶上購物的時候，從掏寶網直接轉到『每日鮮』頻道的。
「我們接下來要做的就是，要擴大『隨手幫』活動的範圍，現在不是有意願幫忙的人多，農戶不夠嗎？我們需要擴大幫扶農戶的數量，一方面，可以進行整村整鄉的幫扶，就是整個貧困鄉或村，都在我們的幫扶範圍之內。
「我們和鄉政府和村委會合作，這樣可以減少很多前期的甄別工作和平時日常的管理，經過我在湖南和重慶，與當地鄉政府和村委會的合作，我發現，幫助群眾脫貧，本身也是他們的工作，有任務考核指標的，他們對我們的歡迎程度很高。
「有他們的參與和組織，我們不需要在當地設點，就可以做好相關的工作，這也可以大大降低我們的人力和財力支出，而幫扶的對象，可以迅速擴大。
「還有就是，在很多地方，特別是上海和杭城周圍，我們可以適當放寬困難農戶的核定標準，在那些我們本來就有採購點的地方，把周圍一般條件的農戶都納入到我們幫扶的範圍之內，他們的生活水平，和城裡人家還是有很大的差別，需要幫助。
「我們也來個『隨手幫』，這樣，幫扶農戶的基數就可以擴大。
「給那些有意願幫助別人的客人，都儘快匹配上幫扶的對象，讓這些客戶，養成每天上我們網站看看他們的豬和家禽，還有地里的蔬菜長勢如何的習慣，我想，他們的訂單跟著也會回來的，畢竟這部分人，是對我們的價值觀認同度最高的一部分人。」
「這個算盤打得精，也打得好，我支持！」
劉芸叫道，其他的人也紛紛點頭，顯然他們也覺得這個想法不錯，支持。
「還有一件事我們需要做。」張向北說。
「你有完沒完？」小芳罵了一句，大家都笑起來，這是希望張向北，最好沒完。
張向北也笑了，他說：「我們光打狙擊戰和消耗戰還不行，我們還要擴大我們的客戶群，發展新的客戶。」
「新的客戶？怎麼發展？」張晨覺得奇怪，心想，經過了「宅鮮送」和「每日鮮」篦子一樣把這兩個城市都反覆篦過之後，會上網買菜的，基本都已經上網買菜了，還能挖掘出什麼新客戶？
「還可以發展。」張向北很肯定地說，「就是我和你提過的。」
張向北和大家說了顧工的料理包和凍干米飯的事情，料理包是成品菜餚，只需要連包裝袋一起，泡在開水裡五到十分種，加熱之後拿出來，撕開包裝袋就可以食用了。
凍干米飯本身是飯，而不是米，原理和脫水蔬菜有點類似，只要把米飯用開水泡五到十分鐘，就可以恢復米飯的原樣。
張向北和大家說：「還有數目很龐大、參加我們『隨手幫』活動的人，很多只是淨捐款，並沒有結對農戶的需求，我們發現，這部分人以年輕人為主，他們有這個經濟能力和善心，願意幫助別人，但他們本身並不開伙，不需要採購蔬菜。
「還有為我們義演和義賣活動叫好的，對我們公司有高度認同的，大多數也是年輕人，他們一樣沒有採購蔬菜的需求，都屬於點外賣的大軍。
「我們的這個項目做起來之後，就可以吸引這部分年輕人，他們不管是在辦公室還是家裡，只要用開水加我們的料理包，大概一餐二三十塊就可以解決問題，花的錢不比點外賣貴，口味肯定不會比外賣差。
「還有，我們在包裝上，學『飲食男女』，也分大中小份，一個人他可以一碗飯，配四五個小份的菜，價格沒什麼變化，菜餚的品種豐富了，這又是點外賣做不到的，你點外賣，一個人能點四五個菜？
「這部分的消費者，也是我們『宅鮮送』的潛在客戶，他們現在買我們的料理包，以後等他們成家了，開伙了，就很自然會成為我們『宅鮮送』買菜的客戶，既然要打持久戰，我們和『每日鮮』，就不僅要爭奪現在的市場，還要爭奪未來的市場。」
「北北，還有嗎？」
等張向北說完，劉芸笑著問他，張向北搖了搖頭：「目前我想到能做的，就是這些。」
劉芸說：「我覺得已經大大超出了我的預期，我是很有信心，你們聽完北北說的，有信心嗎？」
「我肯定有。」孫向陽叫道，「還代表周若怡表示有。」
「我也有，張向北，我就盼望著『宅鮮送』，什麼時候可以到台北去。」小虎說。
張向北和吳歡互相看看，吳歡說說，「我儘快安排，可以納入下一步的計劃。」
「你把芒超給我們。」張向北說。
「一言為定。」小虎說。
「喂喂，你們兩個呢？」劉芸用指關節輕叩著桌面，問張晨和小芳，兩個人都笑笑，這還用說嗎。
「要是都沒有意見的話，我們馬上就開始了。」張向北和大家說。
劉芸說沒有了，可以馬上開始。
張向北說好，他和吳歡說：
「你讓虞律師馬上過來，然後通知下去，中午十二點半，所有分公司的總經理和這裡部門總經理開會，我們要把我們的決定和大家說，讓大家都行動起來，積極配合。」
劉芸站起來和小芳張晨說，我們撤吧，看樣子這裡沒我們什麼事了。
「北北，需要我們配合的，你儘管吩咐我們做。」劉芸和張向北說。
張向北說好，謝謝乾媽。
張晨也站了起來，他和張向北說：
「我去『飲食男女』，你這邊安排好了過來，把顧工還有這裡物流基地的老總叫到一起，我們商量一下，怎麼儘快把對面那個院子，都騰出來給你們食品廠用。」
張向北點點頭。
張晨和劉芸、小芳三個人走了，小虎留在這裡，他要孫向陽陪他，把這裡每個部門和車間都轉轉，腦子裡有個概念，這樣等台北公司要做的時候，他不至於什麼都不知道。
到了樓下，張晨他們三個人分手，張晨去對面「飲食男女」，劉芸和小芳上了車，去「天空之城」電子商務產業園區，回去各自的公司。
坐進車裡，劉芸問小芳：「假如張向北和你一點關係都沒有，就從職業投資人的角度，你碰到這樣的創業者，會不會當成一塊寶？」
小芳點點頭說：「我會。」
「我也會。」劉芸嘆了口氣，「這個傢伙，他的思路多開闊，想問題想得多深多細，可以說是滴水不漏，真的是你姐夫和你姐的基因好嗎？」
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