第2096章 給我回家

  第2096章 給我回家

  向南回辦公室洗了個澡,換好衣服,已經到吃晚飯的時間,她陪張向北去那個山坳,他最喜歡吃的那家飯店,去吃辣子魚鍋。

  向南喝著蘋果汁,張向北喝楊梅酒,向南說,多喝一點,到了這裡,你除了睡覺就沒有事了,放心喝,喝醉了我會叫人過來抬你回去。

  張向北大笑,他說好,我還真的很想念這裡的辣子魚了。

  「對了,小虎到杭城了,我們昨天晚上,還一起去信義坊那家永城土菜館吃辣子魚,很奇怪的,明明那裡的做法和這裡是一樣的,但吃著總感覺味道不一樣。」張向北說,「昨天晚上,我還在想什麼時候可以吃到這裡的魚,沒想到今天就吃上了。」

  「是魚不一樣吧,這裡是千島湖裡的魚,杭城的飯店,誰知道他魚是從哪裡來的。」向南說,張向北笑了起來。

  「你笑什麼?」向南問。

  「我知道啊,我知道那魚確實不是千島湖的,是從臨安的青山湖,還不是青山湖,是青山湖邊上的養魚塘里來的,青山湖是水源保護地,不允許人工飼養魚。」張向北說。

  「你怎麼知道?」向南奇怪了,「你還認識魚?」

  「他們的魚,是從『宅鮮送』進的,『宅鮮送』的魚,我哪裡會不知道。」張向北說。

  向南點點頭,明白了,她問:「那你們為什麼不能賣千島湖的魚?」

  「也有,貴,一般的小飯店不會進,千島湖的魚,都是千島湖發展集團有限公司一家壟斷的,連永城這裡,雖然擁有四分之一的千島湖湖面,但也不能捕魚,整個水面都是他們在管,魚苗也是他們投放的。

  「千島湖的水面夠大,一般不需要人工飼養,都是自然狀態下生長的有機魚,他們只負責投放魚苗和捕撈,每次捕撈的數量,也是有計劃的,這幾年千島湖的有機魚名氣做出來了,需求量很大,市場基本處於不飽和狀態,所以貴。」張向北說。

  「那這裡的呢?」向南問。

  「這裡的魚是偷來的。」

  「偷來的?」向南吃了一驚。

  「對,偷捕的。」張向北說,「千島湖那麼大,漁政哪裡管得過來,總是有人會去偷捕魚,漁政來了他們就跑,在水上,又不比陸地,漁政的船來,他們老遠就看到了,每天都會有不少的人去偷捕魚,然後就賣到這些飯店,他們養在後面水池裡。

  「要是從千島湖發展集團有限公司進貨,那這一鍋魚,價格翻一倍都不夠,還有多少人會來吃?」

  「怪不得。」向南說,「張向北,你怎麼對這些事情都一清二楚?」

  「我當然要搞清楚了,我們網站標著賣『千島湖有機魚』,要是來路不清楚,人家千島湖發展集團有限公司找到我們,一告一個準,所有標註產地的產品,都需要有產地證明,我們還要把進貨渠道摸清楚,不然消費者也可以告我們欺詐。」張向北說。

  「明白了。」向南點點頭,「對了,小虎來杭城幹嘛,他現在還有時間跑杭城?」

  「為了我們『宅鮮送』和『每日鮮』的事。」張向北說。

  永城既沒有「宅鮮送」,也沒有「每日鮮」,有的只是幾個蔬菜種植戶,給他們「宅鮮送」供應蔬菜,但規模都很小,永城的草莓很有名,是草莓之鄉,大塊的土地都被用來種草莓了,專業種蔬菜的農戶不多。

  永城農貿市場裡,大多數菜都是附近村民房前屋後的自留地里種的,然後自己去農貿市場擺攤賣,或者賣給市場裡擺攤的人,只有那些本地不產的蔬菜,會從杭城的蔬菜批發市場流通過來。

  向南對「宅鮮送」和「每日鮮」都不敏感,只是因為「宅鮮送」是張向北在做,她有時會去他們網站看看,也就看看而已。

  所以她對「宅鮮送」和「每日鮮」的競爭,幾乎無感,只是在網上看到「每日鮮」GG的時候,感覺怎麼他們做的,和張向北他們是一樣的,會不會有競爭關係?

  但對競爭可能到怎樣慘烈的程度,向南是沒有真切感受的,現在聽張向北說,連小虎都從台北趕了過來,說明這事不會小。

  「那個『每日鮮』,對你們影響大嗎?」向南問。

  「很大。」張向北說。

  張向北接著把這幾天,『每日鮮』對他們的影響和向南說了,還和她說了他們下午開會的內容,向南聽了也是大吃一驚。

  「兩百五十億?就為了打價格戰?」向南說,「那這錢不就等於都打水漂了?」

  「對,為了爭一個對自己有利的結果,在過程中,這錢確實是打了水漂。」張向北說。

  「我不理解。」向南說,「要不然,你們給『每日鮮』一百億,讓他們直接關門不開了,他們會不願意?這樣你們不還省了一百五十億。」

  張向北「撲哧」一聲笑出來,他說:

  「我現在說,五百億,我把『宅鮮送』賣給你們,掏寶網二話不說,馬上會同意,但是,我不會賣啊,為什麼雙方都要砸這麼多錢,誰也不願意退,爭的就是結果,也就是未來,誰爭贏了,最就占據了這塊市場,這塊市場是很大的,每年幾十個五百億都不止。」

  向南聽得似懂非懂,她說:「要是這樣,那詐你們錢是不是太好詐了?我去搞個賣菜的網站,做得和你們一樣,然後就可以賣給你們了?」

  「我不會要,送給我都不會要。」張向北說。

  「為什麼?」向南問。

  「你自己會死,活不長的。」張向北說。

  向南還是不明白,她問:「那『每日鮮』的網站我也去看過,他們也沒有什麼特別的,和你們的很像,為什麼他們要是一百億賣給你們,你們就會要?」

  「如果是『每日鮮』,沒錯,一百億我會要,就像我賣五百億,他們也肯定會要一樣。」張向北說,「因為買的不是網站,而是競爭對手的命,像『每日鮮』我買過來,也不會再用那個網站,就讓它死去,但我沒有對手了。」

  張向北見向南好像還是不明白,繼續說:

  「你看到的是網站,不知道網站後面,是很龐大的一個實體,幾萬平方的廠房,幾千名員工,幾百輛車輛,還不要算其他的,你前面說的,隨便誰搞一個類似的網站,沒有人要的原因就是,它後面沒有這些東西,所以不值錢。」

  「為什麼他們又活不長呢?」向南問。

  張向北說:「很簡單,你讓這些網站,他們的價格和我一樣,他每天都會虧損,賣得越多,他虧的就越多,他們又不是掏寶,怎麼虧得起?他要是比我貴,又沒有人會買他的菜,是不是橫豎都會死,別的不說,就『每日鮮』現在一天虧六七千萬,有多少人虧得起?

  「要是虧不起的話,你連競爭的資格都沒有,就像是一個幼兒園的小朋友去挑戰職業拳擊手一樣,他用得著把你放眼裡,認認真真和你打?跺跺腳你就倒了,這樣的網站和公司,有和沒有是一樣的,對我形不成威脅。

  「為什麼我們和『每日鮮』可以競爭,就是因為我們雙方的塊頭都夠大,誰把誰打倒都不是容易的事,這才要認真對待,要傾注所有的力量去應對。」

  向南聽明白了,她問:「那要是你們爭不過,輸了呢,我是說如果啊,會怎樣?」

  「一半一半,誰都有贏的可能,也有輸的可能。」張向北笑笑,「輸的就被掃地出那個城市,掃出這個行業,競爭是很殘酷的,你敗相出來的時候,對手是不會停止的,只會繼續揍你,一直到把你揍扁為止。」

  「那個時候。」張向北「哈」地一笑,「我就只能去五指山養牛了。」

  「不許。」向南說,「給我回家,在家裡好好待著,我養你。」

  張向北說:「好,我就在家裡待著,每天做飯給你吃,接送你上下班。」

  向南嘻嘻一笑:「這樣也不錯。」

  兩個人雖然說笑著,但現在,連向南也知道張向北現在的壓力有多大了,向南握著張向北的手,和他說:

  「張向北,不要怕,知道嗎?」

  張向北點點頭說:「知道,我不怕,我打不過他們,就叫姐姐去打他們。」

  「可以,有我呢,小時候還不都是我罩你,把我自己形象都毀了,搞得像母夜叉。」向南說,兩個人都大笑起來。

  吃完了飯,向南開著車,車到回家的那個路口時,張向北說:

  「我不想回家。」

  向南明白了,張向北這是不想見到外公外婆,見到外公外婆,他們肯定會問他今天怎麼會來,不上班?公司里現在怎麼樣等等?張向北現在大概除了願意和她說說公司的事,和其他人,最煩的就是提起公司的事。

  向南說好,「那我們晚上就住永城中心大酒店,好嗎?」

  張向北點點頭。

  兩個人去了永城中心大酒店,向南去總台要了一間套房,兩個人上樓,進了房間,兩個人在外面客廳的沙發上坐下,向南和張向北說,你就安心地住這裡吧,想住多久都可以,好好休息,不要想太多。

  「我只能住三個晚上,大後天我一定要回去。」張向北說。

  「為什麼?」向南問。

  「沒有時間了,兩天過後,我就是光著膀子,也要上去和他們打,比賽已經開始,這事一定要有一個結果的。」張向北說。

  向南點點頭,明白了。

  「你不要說話。」

  向南叮囑張向北,接著拿起自己的手機,打回家裡,外婆接的電話,向南和外婆說,自己這幾天有事,晚上不回家了。

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  (本章完)