第2093章 這個不是我要的

  第2093章 這個不是我要的

  劉芸說著的時候,張向北坐在那裡一聲不吭,劉芸看在眼裡,問:

  「北北,你有什麼想法?」

  張向北說出了他最擔心的,他說:

  「價格戰一旦開打,對『每日鮮』來說,他們的範圍就是杭城和上海,我們可不是,我們全國所有的城市都會受影響,不可能說,上海和杭城的價格調了,其他的城市不動,這些城市的客戶,他們可都是看得到杭城和上海的價格的,我們會被罵死的。

  「而如果其他的城市,跟著一起調,『每日鮮』的極限是兩百億,那我們,就是有兩千億都不夠,我們會被拖死的。」

  劉芸看了看小芳,兩個人都笑了起來,張向北看著她們,不知道自己這話有什麼可笑的,張向北問:

  「不是這樣嗎?」

  「北北,你說的這個,我們也想到過,這確實是一個讓人很頭疼的難題,我們還擔心你沒有想到,你想到了,我們很高興。」小芳說,「但這個難題,是可以破的。」

  「怎麼破?」張向北問。

  「高調地打。」小芳說。

  「高調地打?什麼意思?」張向北沒有明白,繼續問。

  「開戰之前,我們要對外大力宣傳,說我們準備和『每日鮮』在杭城和上海打價格戰,把這場戰事,宣揚得人盡皆知,大家都知道我們兩家在上海和杭城打價格戰,看到這樣的價格,就知道了,理解了,知道這個價格是不正常的,哪裡有五毛錢可以買一斤半的土豆的?

  「大家理解之後,我們在他們所在的城市,價格沒有調整,他們就會明白,這才是正常的價格,因為『每日鮮』沒有去那裡,那裡沒有發生價格戰,這就是我說的,我們要高調地打的好處。」小芳說,「高調地打,就是打到大家都理解。」

  「可是這樣一來,大家就會盼望著『每日鮮』進駐他們的城市,希望價格戰也在他們城市的發生。」張向北說。

  「北北,那我問你,『每日鮮』進不進哪個城市,是我們可以決定的嗎?他們進入了那個城市之後,你覺得他們不會把在上海和杭城的這套搬過去?就是我們不想和他打價格戰,他也會找我們打,就像現在這樣,你們這裡沒動,他們還不照樣層層加碼,有停止嗎?

  「現在杭城和上海,我們已經丟失了一大半的市場份額,等他們到了新的城市,繼續打,我們繼續溫良恭儉讓?那答案只有一個,就是我們在那個城市,也一樣會丟失我們一大半的市場份額。

  「『每日鮮』現在還沒有養大,等到他們真正壯大的時候,我們想打都沒機會,只能甘做老二,等到全國一圈打下來,我們就一點翻身的機會也沒有,你有沒有想過這個?」

  小芳一席話,讓張向北愣在了那裡,仔細地想想,似乎小芳說的都是有道理的,這樣的狀況,大概率會發生,如果那樣,自己就只能窮於應付,在全國被「每日鮮」追著吊打的份。

  「要想不讓這個情況發生,我們就不能讓戰火蔓延,必須就地狙擊,把範圍局限在上海和杭城,迎面和他打,把他打疼了打怕了,在這裡付出了慘痛的代價,這樣,反倒可以達到以戰促和的目的,讓他們不敢再在其他的城市和我們打。

  「我們現在的優勢,是我們已經領先了他們一步,只要我們繼續保持這種領先的優勢,第一的位子就不可動搖,北北你每天和顧工在一起,他一定和你說過,在歷史上,綏靖政策從來帶不來和平,英國張伯倫的綏靖政策和法國貝當的消極防禦,都沒有能阻擋德國人的進攻。

  「在中國,汪精衛等『急和派』,也一樣給國家和民族帶來了災難,勝利從來都是打出來的,傳統的戰爭是這樣,商戰也是一樣,沒有哪個偉大的公司,不是從殘酷的競爭中脫穎而出的。」

  劉芸和張向北說:「小芳說的高調地打,還有一個好處,那就是會讓對方變得很被動,而我們,則沒有這樣的壓力,真的雙方在上海和杭城開始價格戰,比賽燒錢,而且這事搞得海內外大家都知道的話,到那個時候,就算他們想大燒特燒,他們的股東會不會願意?

  「很多的股東,當初購買他們股票的時候,就是想炒個短線,獲利離場的,當看到他們在這樣燒錢的時候,知道這對公司的盈利肯定是不利的,這部分股東會發出他們的意見,給掏寶壓力,要制止他們繼續瘋狂燒錢的行為,到時候掏寶會進退失據。

  「反過來,你們『宅鮮送』沒有這個壓力,『宅鮮送』的股東今天都在這會議室里,我們股東都已經形成一致的決議,同意和他們比燒錢,所以,這個時候,只要我們堅持下去,他們迫於壓力,說不定就不得不退出這場爭奪。」

  「我同意劉總和闞總的意見,我也覺得,我們應該正面和他們開戰,我原來擔心的是我們自己的資金鍊,不足以支撐我們和他們打價格戰,但現在既然資金沒有問題,我支持和他們打。」吳歡看了看張向北說。

  會議室里,大家的目光都看著張向北,等著他表態。

  「然後呢?」張向北抬起頭來說。

  「什麼然後,北北?」劉芸問。

  「我們和他們打價格戰,把上海和杭城的價格都調下來,甚至比他們降到更低,我承認,我們比他們有這個條件,因為我們其他的城市還在賺錢,就是上海和杭城不賺錢,甚至虧本,也不會影響到我們公司整體的格局,加上還有你們新的資金會進來,我們有打贏的本錢。

  「我想問的是,如果我們打贏價格戰,把他們清出去之後,接下來我們怎麼辦?」張向北問。

  「那就把這當作是一個插曲,接下去還是按照我們既定的步驟發展,而且我敢肯定,到那個時候,『宅鮮送』所處的環境,肯定會比現在好很多,現在是不知道有多少人蠢蠢欲動,想和我們開戰,我們把掏寶都能打疼的話,其他人就要掂量掂量了。」劉芸說。

  「杭城和上海呢?」張向北問。

  「杭城和上海?」劉芸說,「當然是打掃戰場,收復失地。」

  「怎麼收復?」張向北笑笑,說:「我的理解是,到那個時候,反正『每日鮮』也沒有了,至少是像今天這樣氣勢洶洶、面目猙獰的『每日鮮』已經沒有了,我們就可以開始把價格調回去了,對嗎?」

  「當然。」劉芸說。

  「那顧客呢,從顧客的角度來說會怎麼樣?」張向北說,「顧客是很現實的,他們會做的是,我們每調一次價,就把我們罵一頓吧?他們才不會管我們當初是不是為了和『每日鮮』打價格戰,而把價格調下去的,他們會很懷念我們在打價格戰時候的日子。」

  「那又怎樣?」吳歡問。

  張向北說:「我知道他們不能怎樣,到了那時,他們已經沒有選擇,因為『每日鮮』已經沒有了,而我們調回到正常的價格,也還是會比其他小的買菜網站和農貿市場價格低,他們只能選擇我們,但是是在不甘不願,滿腔憤怒的情況下被迫接受我們的。

  「『宅鮮送』真的要在這樣的環境下成長和生存嗎?」

  劉芸嘆了口氣,她說:「北北,你太理想化了。」

  「對,我知道。」張向北說,「我知道過分愛惜羽毛是一件很傻的事情,但我還是不希望『宅鮮送』是這樣的,我心目中的『宅鮮送』不是這樣的。

  「我希望它不管是對客戶、對我們的供應商,對員工,還是對我們幫助的那些農戶,它的態度都是坦誠的,不會把他們當棋子,當工具人在用。

  「不會說,我現在需要你們了,我來給你們一點甜頭嘗嘗,等到我不需要你們的時候,對不起,不管你們怎麼罵也好,我都不在乎,我該拿的,還是要從你們手裡拿走,沒有二話。

  「而且,從一個公司治理的角度來說,我覺得,如果自上而下,形成這麼一種風氣,一種作風的話,到最後也肯定會是得不償失,這個公司,最後大家就是在糊弄,你糊弄我,我糊弄你,上糊弄下,下也糊弄上,反正只要想辦法過了眼前這關就行,可以不擇手段。

  「你們真的希望,『宅鮮送』變成這樣的公司嗎?人家沒有底限的時候,我們也跟著沒有底限?打價格戰多容易,砸錢就行,這有什麼技術含量,傻子都會做,但是,我不想做這樣的傻子。」

  「北北,現在已經迫在眉睫,時間不等人,那你說說,不和『每日鮮』打價格戰的話,你有什麼辦法把目前的這個局勢穩定下來?」小芳問。

  「沒有,我還沒有想到好的辦法。」張向北說,「不過,我想會有的,時間現在也確實不等人,我們都快被清零了,這樣,給我兩天的時間,讓我考慮考慮,要是我想不出什麼辦法,我就認了,為了上海和杭城公司一萬多員工能夠活下去,也必須迎戰了。」

  「好,張向北,我相信你,我就在杭城等。」小虎說。

  張向北點點頭說:「謝謝你,小虎!也謝謝乾媽、小芳阿姨和老爸,謝謝你們能夠這樣挺我,挺『宅鮮送』,我知道兩百五十億不是一個小數字,你們做出這樣的決定,肯定也很艱難,所以,我更是要慎重。」

  這一次的會議就這樣結束,沒有結論,也沒有形成共識,幾個人下樓的時候,劉芸和張晨小芳小虎說,我們還是要先準備好,北北這裡,讓他去考慮。

  「這個錢即使不用,也要備著,我們都不知道,真被逼急了,『每日鮮』那邊會做出什麼更瘋狂的舉動。」劉芸說。

  其他的幾個人都說好。

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  (本章完)