第2004章 春節是個坎
張向北和小武到了銀川，向依雲一個人到河東機場來接的他們，三個人到了公司，公司里也冷冷清清的，一個人也沒有，張向北奇怪了，問向依云：
「公司里的人呢？」
「都派到下面去了，人手本來就緊，還待在辦公室里幹嘛。」向依雲說，「是真的人手緊張哦，張總，不是你們來了，故意做給你們看的，我們明天要出去，我才從固原調了一個人回來守辦公室，晚上才會到。」
他們寧夏分公司的人手竟然會這麼緊張，這是張向北沒有想到的，這裡不是和雲南一樣配的人嗎，怎麼會這麼緊張？
張向北想了一下，明白了，這裡和其他地方還真的不一樣，像在壽光，一個合作社就是一個村，劉得華他們要發貨，只要跑到村里去就夠了。
在廣東，可能一個公司就跨了幾個村，林昆鋒他們要發貨，也是只要跑人家公司里去就可以，幾個品種幾輛車，他們都會集中到一起來給你過磅和驗貨。
而這裡，一個村就會有好幾個家庭農場，等於是發貨的時候，一個人要跑好幾個地方。
不過，既然人手這麼緊張，怎麼從來就沒有聽向依雲反應過？
「向依雲，你這裡有特殊性，怎麼不要求增加人？」張向北問。
「不需要，我不要搞特殊化，人是有彈性的，逼逼就可以逼出來，再增加人手，我保證還是會忙，我們以前工地上就這樣，三個小工在幹活，說是忙死了，我給加到五個小工，結果還是叫忙，我一氣，開掉兩個，還是三個小工，每個人每月加一百塊錢，結果沒人叫了。」
張向北和小武都笑了起來，向依雲說：
「人太多，容易養懶了不算，開支還大，這些人閒下來，你說說我，我說說你，還多是非，就現在這樣，每天忙得說話的時間都沒有，反而天下太平了。」
張向北想到了一個問題，他問：「可是這樣，春節的時候怎麼辦，要是有很多人都要回家的話？」
「不存在。」向依雲說，「公司里都是年輕人，有什麼非回家的理由，把他們的崗位，也調到離家最近的地方了，三十夜那天，下午回家吃個年夜飯，就可以趕回來了。
「再說，春節的事情我早就安排好了，連加班工資都先發下去，他們大概都寄回家了。」向依雲說。
「不是還有半個多月嗎，這麼早就安排了？」小武問。
「到那個時候才來安排，就不好安排了，大家都會鬧著要回家，只要有一個人鬧，其他的人就會跟著鬧，這麼多人一起鬧，思想工作也不好做。
「現在安排，春節的氣氛還沒起來，說幾句好話，就答應留下來加班了，然後馬上把加班工資先發下去，最好他們都用掉，錢都用掉了，你到時候想不加班也得加，還帶這樣賴皮的？這錢，大家都喜歡往裡面拿，誰捨得往外拿？就為這份捨不得，他也要加班了。」
張向北和小武坐在那裡大笑，張向北說：「向依雲，你鬼點子真多。」
「我自己就是這樣的人啊，我就想，有什麼辦法能把我自己留下來，這樣就容易想了。」向依雲說，「昨天我和吳總說了，她也覺得這個方法不錯，她說，工作還真的是要做在前頭，這個辦法，她要在全公司推廣。」
張向北點點頭，確實，春節是他們很頭疼的一件事情，不管怎麼做工作，總是有一部分配送員要回去，而對他們來說，春節和其他節日又有不同，那就是單位客戶的配送，到時預計會大幅度減少，但社區客戶，會大量增加。
原來在單位里吃飯的人，這時也都在家裡做飯了，家庭的需求肯定會增加很多，雖然城市裡的人口會驟減，但減掉的那部分人，大多是外來打工者，這部分人，在他們原來的社區客戶中的比例，本來就不高，他們是叫外賣的主力軍。
為了解決這個問題，張向北他們動盡了腦子，後來張向北想到了一個辦法，那就是招日工頂，本單位的家屬，他自己單位里放假了，要是也不回去的話，就可以到他們這裡來打工，工資日結，也是按三倍的加班工資計算。
還有就是去大學裡招，很多不願意回家的學生，也可以到他們這裡來打工，他們這裡不僅管飯，還有工資可以拿，利用這個寒假，賺點學費和生活費。
在內部，他們會把所有的人員重新編排，老工人和這些日結工資的新員工編到一起，新員工主要是當下手，不然，他們對街道和小區不熟悉，連需要送到哪裡都不知道。
他們內部發了通知，很多人就替他的家屬報了名，各大學的食堂，本來就是他們的客戶，周若怡請這些食堂幫忙，把他們的招工啟事，貼到了大學食堂里，很多的學生，在網上和打電話過來報了名，這樣，他們春節配送員的缺口，總算是可以應付過去了。
不僅是上海北京天津廣州杭城等地需要配送員，下面負責在各地收菜的分公司，也面臨這樣的問題，向依雲提出的這個辦法，看樣子會有點作用。
「等到我們在每個地方，自己的農場建起來之後，那就好了。」向依雲說，「對了，張總，我想在銀川和固原，也建兩個農場，這樣我們就在寧夏的幾個主要蔬菜產地，都有自己的農場了，可以嗎？」
「可以，接下來，我們發展的城市越多，供應端的需求量就越大，寧夏這裡要是有條件，你可以多發展幾個我們自己的農場，不要限於一地一個。」張向北說。
「好嘞，幹這事我拿手。」向依雲咯咯笑著。
接下來的兩天，他們開車去了吳忠和中衛，這兩個農場，果然如向依雲說的很理想，其中的一個，已經廢棄了，農場裡原來的工人，都已經解散，張向北他們就買了下來。
還有一個，農場裡還有一部分的工人，但因為經營不善，農場十幾年一直半死不活的，想遣散工人，付不出遣散費，想恢復生產，又沒有資金，當地的縣裡，就想和「宅鮮送」合作，通過他們把這個農場盤活，張向北也當場拍板定了下來。
從中衛回到銀川，向依雲拿出一份農場工人的工資構成表給張向北看，她和張向北說：
「我已經發給過吳總，她讓財務中心審核過了，說是我們這裡的農場，就按這樣的工資標準可以，吳總讓我給你批准。」
張向北有點不明白，他說：「這個不急，等農場的手續辦好也來得及。」
「很急，我還要把它印出來，印很多很多。」向依雲說。
「這個你印出來幹嘛？」張向北問。
「我要拿著這個，一個村一個村去跑，把這個和招工啟示一起，貼到每個村的村委會和村里，我們農場是有了，但接下來，工人會是個麻煩，石嘴子那個農場，我們就費了老大的勁，才把人招起來，寧夏這裡，大家都是出去打工，外面跑寧夏來打工的很少。
「這不是馬上要過春節了嘛，去外面打工的人都回來了，我們把這拿去貼了，再讓村委會幫助宣傳一下，回來的人一看，這工資還可以，離家還近，很多人過完年，就不出去了，要是等人都走完了，我們再去招，就招不到了。
「還有，我還要讓公司里的人，把這個寄回到自己家裡去，讓他們的家裡人，也幫助去村里貼，反正是範圍越廣越好。」
向依雲一說，張向北也覺得這事還真的必須這麼做，不然到時候，這裡的人都去沿海地區打工了，他們光有農場沒有人，又有什麼用？
張向北看著向依雲問：「這又是你的工作做到前面？」
「對對，張總你快表揚我。」向依雲笑道。
張向北說好：「我推薦你當公司的優秀員工。」
向依雲把手一甩：「算了，口頭表揚就可以了，那個優秀員工有錢的，你還是給郭成來吧，他工作很努力，也需要錢。」
「他怎麼了？」張向北問。
「那麼老了，當然是要準備結婚了，女朋友是我們石嘴子農場的質檢員。」向依雲說。
「不錯啊，這傢伙動作還挺快的，我們上次來的時候，他還是光棍一條。」小武叫道。
向依雲咯咯笑：「那個時候，他工作都還沒有著落，就是天上給他掉下個林妹妹，他也不敢要啊。」
張向北他們當天晚上，就坐飛機回到了杭城，之所以這麼急，是因為回來還有很多的事情要做，他們年前，要在北京上海南京杭城等等，這些「宅鮮送」已經上線的城市附近，和很多的菜農簽訂供貨合同。
這些地方，雖然不是蔬菜的主要產地，蔬菜種植面積比較小，也比較散，但也還是有一些蔬菜的專業種植戶，張向北他們看中他們的最大原因是路途近，調配和物流的時間短，遠近結合，他們調度中心的靈活性，就可以大大地增加。
到了冬天，特別是北菜南運的時候，不可預測的風險增加了，高速公路上經常會出現封路的情況，有了這些就近的蔬菜供應點，他們應對這種災害天氣的能力就增強了。
(本章完)