第1992章 她,又來了

  第1992章 她,又來了

  小芳坐在辦公室里,有人敲門,小芳說「進來」,門推開了,小芳微皺一下眉頭,不過還是站了起來,笑著朝來人走去。

  小芳說:「我就在想你什麼時候會來,不過,你們比京東先過來,還是出乎我的意料。」

  鄭慧紅笑道:「怎麼,不歡迎?」

  小芳也笑:「歡迎不歡迎,反正你們都會來的。」

  小芳這話是說真的,她知道鄭慧紅遲早都會上門的,沒理由「宅鮮送」現在動靜鬧得這麼大,他們會不找上門,對國內的這幾家網際網路巨頭來說,他們已經習慣了,要麼就收購你,要麼就打垮你,總之,你別想活著走出他們的視線。

  小芳請鄭慧紅坐,她說:「你們現在,真的是一點活路也不給別人了?」

  「你這話說的,我都坐不住了。」鄭慧紅說。

  「可這是事實啊。」小芳說,「你們確實是會坐不住,而坐不住的,大概不止你們一家。」

  鄭慧紅看著小芳問:「你這是想待價而沽?」

  「不存在。」小芳搖搖頭說,「這次我希望你們永遠不要出現,希望你鄭慧紅,來我這裡,僅僅只是想一起喝喝茶。」

  小芳這話,又是說真的,從「宅鮮送」上線的那一天開始,小芳就知道好幾家網際網路平台肯定會睡不著覺,其中最睡不著的,不應該是掏寶網,而是京東。

  生鮮配送對掏寶網來說,還是很小的一塊,對京東來說,卻已經是他們的主要業務之一,他們布局比掏寶網早,投入也比掏寶網大,而「宅鮮送」在北京的上線,可以說是直接打上了門,猛地就搶走了他們碗裡的肥肉。

  對這些如今財大氣粗的公司來說,已經過了直接肉搏的那個階段,畢竟是公眾公司,形象還是要的,不能像快遞公司之間那樣直接大打出手,像黑道火拼。

  對他們來說,最直接的辦法還是買,不管需要花多少錢,買下來之後,包裝一下,轉手又可以在資本市場,把這個錢給賺回來,最後的結果,等於是收購了一家公司,消滅了一個競爭者,不僅一分錢沒掏,反而還從中賺到了一筆。

  鄭慧紅笑笑,她說:「好吧,看樣子你是早就在等著這一天了。」

  「這一次我是真的沒有等,雖然知道你們肯定會上門,但我並不想賣,當然,賣不賣也不是我說了算,我只是股東之一。」小芳說。

  「張總百分之二十,你百分之二十,北北百分之十六,你們一家加起來,就是百分之五十六,你們要賣,其他人誰也阻擋不了,我說的沒錯吧?」鄭慧紅問。

  「既然知道的這麼清楚,那你應該去找張總,而不是我,你也應該知道,如果張總同意賣,我肯定不會有意見。」小芳說著又追加一句,「別說賣,他要是想送給你們,我也會同意。」

  鄭慧紅神情有些不自然起來,她嘆了口氣,和小芳說:

  「我不敢,說實話,我不敢去和張總談這種事。」

  「哦?」小芳奇怪了,她看著鄭慧紅,笑道:「和張總不敢,和我就敢了?鄭慧紅,你這是把我當軟柿子捏,對嗎?」

  「不是,是張總那個人,好像對這些東西,比如多少錢之類的,他有時候一點不感興趣,全看心情,要是談崩了就談死了,他那個人,不會留餘地的,說不定,說不定……」

  鄭慧紅的臉紅了起來,小芳看著,等著她說下去。

  鄭慧紅繼續說:「說不定他會一氣之下,就把我趕出來,我再想去找他,他連見都不會見。」

  小芳咯咯笑著,她覺得鄭慧紅還是了解張晨的,張晨要是真的一根筋起來,還真的會這樣干。

  鄭慧紅看了一眼小芳,也笑了,她說:

  「你小芳不管怎麼說,是專業的,不管什麼事情,談得成談不成,都是可以談的,談成了錦上添花,談不成也不會傷和氣,你知道大家都是為了工作,對嗎?」

  小芳點了點頭。

  鄭慧紅說:「對了,小芳,你為什麼覺得我一定會來?」

  「很簡單,北北現在在做的,正好是你們缺乏的,你們的河馬生鮮,可以說是一個完全失敗的產品,而且很脆弱,不堪一擊,要是我沒有猜錯的話,『宅鮮送』上線之後,你們河馬生鮮的客戶流失很快,可能很快就會被清零。

  「你們有的,『宅鮮送』都可以提供,而且可以全方位超過你們,『宅鮮送』對你們河馬生鮮,可以說是碾壓式的,幸好河馬生鮮只是你們很小的一塊,還不至於傷筋動骨,我說的對嗎?」

  鄭慧紅點點頭,她說:「我承認,對我們的壓力很大。」

  「而且還看不到有反擊的可能,所以你來了。」小芳說,「說吧,這次你們準備出價多少?」

  「七十八億。」鄭慧紅說。

  「你們馬老師也有看走眼的時候?」小芳笑道,「在他眼裡,『宅鮮送』的價值只值七十八億?他是把『宅鮮送』當繽紛網絡了,還是你鄭慧紅又藏著掖著了?」

  「好,好,九十六億,可以了嗎?」鄭慧紅問。

  「不可以。」小芳說,「你知道我們現在,為什麼還是天使輪,連A輪也沒有開始?」

  鄭慧紅搖了搖頭,她老老實實地說:「說實話,我們也感覺到奇怪,一直很注意這事,要是你們發起A輪,我們會加入。」

  小芳說:「短時間沒有這樣的打算,之所以沒有展開新的融資,很簡單,我們幾個人已經商量過了,就是不想有太多的人加入進來,不想這個公司,完全被資本被報表左右,要是還缺錢,我們自己可以追加,我們很看好這個項目。

  「同時,我還可以告訴你的是,『宅鮮送』的盈利能力很強,估計用不了多久,它就會是一隻現金奶牛。」

  「沒有談下去的可能了?」鄭慧紅問。

  「沒有了,你也不要用斷了『宅鮮送』的支付保通道來威脅我,那只會是你們的損失,把這麼大一塊市場,拱手讓給了微信支付。」

  小芳先說出來,把鄭慧紅後面想說的話堵死了,鄭慧紅扁了扁嘴,朝小芳做了一個鬼臉。

  小芳說:「鄭慧紅,我可以和你說句實話,這話,你也可以轉告給馬老師,『宅鮮送』不適合你們,小心吃下去,會消化不良。」

  「為什麼?」鄭慧紅還不死心,問。

  「不搭。」小芳說。

  「什麼不搭?」

  「『宅鮮送』和你們公司的風格不搭,想想為什麼你們和台灣郭首富合作的快遞公司都會失敗,你們公司,快錢,加槓桿的錢都已經賺習慣了,沒有人吃得起做快遞的苦,你們高管里,有一個像吳朝暉魏文芳那樣的人嗎?一個也沒有。

  「『宅鮮送』也一樣,他們賺的也都是辛苦錢,不是快錢,和你們公司真的很不搭。」

  小芳看了看鄭慧紅,說:「我沒有貶低你們的意思,真的要說,京東和它還比較搭,真的,兩家不搭的公司要在一起,那就是強扭的瓜。」

  「京東來找過你們了?」鄭慧紅問。

  小芳搖了搖頭:「沒有,來找也沒有用,『宅鮮送』不是一家一般的公司。」

  「那是什麼?」鄭慧紅不依不饒,問。

  小芳沉默了一會,她和鄭慧紅說:

  「本來,這話我不應該告訴你的,鄭慧紅,『宅鮮送』是北北的一個夢,只要他自己沒有這個意願,我和他爸爸,是不會要求他把公司賣了的,不管多少錢。」

  聽了小芳這話,鄭慧紅不吭聲了,她坐在那裡,右手拽著自己左手的手指,兩個人都沉默著,過了一會,鄭慧紅抬起頭來,看著小芳說:

  「小芳,我也和你說一句實話,好嗎?」

  小芳點了點頭。

  鄭慧紅說:「張總對我和老萬,幫助很大,我們都是在幾乎走投無路的時候,被張總收留的,我們很感激他,他一直都很照顧我們,可以說,沒有張總,就沒有我們的現在,當然,還有你姐,包括劉總,還有譚總,都很照顧我們,我們真的很感激,小芳……」

  小芳伸出手,握住鄭慧紅的手,小芳說:「我知道。」

  鄭慧紅接著說:「可是,我畢竟還是公司的一員,所以公司里有什麼決定,我左右不了,真的,我只能執行,你也知道……」

  小芳說:「我理解,鄭慧紅,你不要有壓力,就像你前面說的,工作就是工作,談不成也不該傷了和氣,而且,吳歡和我說過,她說你們公司的文化就是,只要馬老師決定的事情,有條件要執行,沒有條件創造條件也要執行,對嗎?」

  鄭慧紅點了點頭,她看看小芳,欲言又止,最後輕輕地嘆了口氣。

  鄭慧紅起身告辭了,小芳把她送到了電梯口,回來坐下,她感覺到心裡有點壓抑,雖然她早就知道這一天會到來,但當它真的來臨的時候,小芳心裡還是有些忐忑。

  特別是鄭慧紅最後的那些話,特別是她的欲言又止,小芳覺得,這就是最後的通牒了。

  「宅鮮送」已經被人惦記了,如果不想被收購的話,接下來迎接它的,很可能會是一場疾風暴雨。

  小芳長長地嘆了口氣。

  她拿起自己的手機,撥給了張向北,電話被接起來,小芳問:

  「北北,你在哪裡?」

  「我剛剛從廣州回來,現在在去永城的路上。」張向北說,「向南他們到機場來接我們,讓我們明天晚上和他們一起跨年。」

  小芳笑了起來,她說:「好啊,那就好好玩。」

  「媽媽,媽媽,我和你說,我都快要笑死了。」張向西在張向北邊上大叫著。

  「怎麼了,西西?」小芳說。

  「我和你說,我就用兩隻腳,把北北綁起來了。」張向西說。

  小芳沒聽明白張向西在說什麼,不過張向西在電話里笑著,小芳也跟著笑。

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  (本章完)