第1904章 沒喝高，繼續說
「牛逼！」孫向陽叫道，「張向北，你要是能夠打敗他們，我去給你提鞋。」
「我也去，只要不讓我看到那些長綠毛的古錢幣，去幹什麼都可以，特麼的，張向北你解救解救我。」周若怡也叫道。
「可以。」張向北看著他們兩個，哈哈大笑，他說：「不過，我自己都還沒有想好。」
「什麼沒有想好，你剛剛不是想好好的，都要打敗馬雲和劉強東了？」孫向陽說。
「對啊，我是想好要打敗他們，不過用什麼辦法，還沒有想好，現在，我只是知道他們的方向是錯的，而這個裡面，空間很大。」張向北說。
「什麼意思？」周若怡問。
周若怡和孫向陽兩個，逼問著張向北，好像他們真的是已經打定主意，要跟著張向北幹了，其他的三個人，坐在那裡，看著他們一來一回的，到了這個時候，丁友松笑了起來。
「你笑屁啊，小四眼？」周若怡看了他一眼，罵道。
「我笑你們兩個真是幼稚，張向北畫了一個餅，你們還就馬上信了，一個，警察不想幹了，還有一個，因此就想把博物館一腳踹了。」丁友松笑道。
「我是真的，我就和他們一家耗上了，管他。」周若怡說，「那個時候，我就說要跟著向南干，特麼的她不要我，現在，我就逮到她老公了。」
其他的人大笑，向南伸手去扭她，周若怡叫道：「Stop，動口不動手，求放過。」
張向北看了看他們，和他們說：
「我和你們說，這個還真不是畫餅，裡面的空間太大了，我要是做，才不會像他們那樣，你們知道，通過他們，那菜已經是第幾道了嗎？最少也是第四道，中間環節層層剝皮，兩毛錢一斤的大白菜，到你們手裡，已經變成兩塊多了，狠不狠？」
「不能這麼說，那人家這中間，也還有運費什麼的。」向南說。
「運費其實是很便宜的，鮮活農產品，國家有綠色通道，高速公路過路費都減免的，攤到每斤蔬菜上面，沒有多少錢。」
張向北舉了舉杯子，其他的人也舉起來，還沒有喝，張向北又把杯子放下了，顯然，他還是急於要說話。
張向北繼續說：
「最主要的，還是中間商賺走了，所以你們在網上看到，哪裡哪裡農民西紅柿滯銷，含淚倒了，大白菜爛在地里了，但實際上，菜場裡的菜價，並沒有便宜，就是因為中間環節一點利潤也沒有讓，而蔬菜的實際成本，在我們買到手的蔬菜里，所占比重太小。」
「為什麼會這樣？」殷桃問。
「就拿杭城來說，所有農貿市場的蔬菜，都是從農都批發市場批來的，農都的蔬菜，又都是從山東、河南、安徽、海南這些地方運來的，這個裡面，種菜的農民，把菜賣給收購商，這是第一道，收購商把這些菜，運到杭城，賣給農都的批發商，批發商又賺了一道。
「這個還是好的，有些蔬菜，到了杭城，還是幾家壟斷的，一定要經過他們，再到批發商手裡，等於是在農都，這批菜就被人賺了兩道，然後到農貿市場，賣菜的又賺一道，這價格就這樣一層層上去了，包括豬肉也一樣，七八塊錢一斤的豬肉，到菜市場，就變成十幾二十塊了。」
「那超市里呢？」周若怡問。
「超市里更加，超市的蔬菜，都是由專門公司供應的，他們要賺錢，而他們的這些蔬菜，也是從農都批發來的。
「到了超市，還要加上超市的扣點，所以超市的蔬菜，會比農貿市場還貴，就是這個道理，等於是又多了一道，而那些賣菜的網站，他們的菜都是從農貿市場和超市來的，他們再加一道，這個價格，豈不是又上去了。」張向北說。
「那你準備怎麼做？」孫向陽邊問，邊努力地把張向北說的記住了，他還要去向張晨叔叔匯報呢。
「我會把中間的環節全部去掉，從農民的地頭，直接到消費者的門頭，這才是真正的點到點，這樣，不僅中途停留的時間會更短，還有價格也會更便宜，我的菜，要是比農貿市場和超市還要新鮮，價格還要便宜，你們說，是不是大家都會來買我的菜？」張向北說。
「理想很豐滿，不過，難度應該很大吧，你自己跑去農民那裡採購？」周若怡問。
「對，直采直送。」張向北說，「那一頭，自己直接從農民手裡採購，這樣，採購價還可以適當高一些，農民也可以保質保量，這一頭，直接配送到千家萬戶，所有的中間環節都沒有了，原來中間環節的利潤釋放出來，是不是可以做到農戶、我們和消費者三贏？」
大家聽著，都覺得張向北這個想法很不錯，要是能省掉那麼多的中間環節，這菜的價格，還真的可以降下來，要是菜價比農貿市場和超市還要便宜，而且又送上門，誰還會跑去農貿市場和超市買菜？
而且，這個市場，要是能做起來，還真的會是很大，甚至比掏寶網還要大，人可以十天半個月才買一件衣服，但哪戶人家，能不買菜？
對一般的家庭來說，這些生活必需的開支，在家庭開支里，還都是大頭。
「可以啊，張向北，那就干啊，」孫向陽說。
「幹不了，生鮮配送，也是有天花板和地板的，突破不了，至少是目前還突破不了，我每天苦惱的就是這個。」張向北說。
「這個又有什麼天花板和地板？」丁友松問，「不就是有人買你就送嗎，有什麼難的？」
「這個，特別是對廣大上班族來說，他的需求是集中爆發的。」張向北說，「比如，一般都是中午十點到十二點之間，晚上六點到八點，大家的需求都是在兩個時間點集中爆發，你太遲送到，人家不要了，總不能說九點才收到你的菜，十點才吃晚飯吧？
「太早呢，大多數人都還沒有下班，連收你菜的人都沒有。
「還有，生鮮生鮮，講究的就是鮮，所有那些說隔日達的，都是在耍流氓，隔了一個晚上，生鮮還是生鮮嗎？當然是今天下單，今天備貨，今天就送達。」張向北說。
「那就挑這兩個時間點送好了。」向南說，「讓消費者可以自己選擇送達的時間。」
「客戶少的時候，當然可以這樣，比如我一天送一千件，一萬件，可以，沒問題，我可以按時送達。」張向北說，「但要是真正做大，我一天要送，像杭城這樣的城市，我要送幾十萬上百萬件呢？我還可以送到嗎？
「這麼大量的貨，要保證在這麼短的時間按時送到，我需要配多少人多少車？
「這個又觸及到地板了，那就是勞動力的成本問題，最後會變成一個什麼情況，那就是，你菜價可能是便宜一點了，但起送的標準要高了，低於這個標準，就不能送，還有就是，要另外收取配送費，不然你攤不了這個成本。
「人家一次買三十塊錢的菜，很正常吧，你收人家四五塊的配送費，人家實際的支出，不是又高了？但這個配送費，你要是全靠人肉，還真降不下來，就這一兩個小時的時間，一個人能送多少家？不收配送費，他的收入在哪裡？」
張向北說著，大家都點點頭，覺得他說的沒錯，這就和那些外賣軟體和打車軟體一樣，剛開始用的時候很便宜，最後是越來越貴，平台覺得賺的錢不足以滿足基本的利潤率，他們就只能壓榨商家，結果變成質量越來越差。
「那就是無解了？」周若怡嘆了口氣。
「一定會有辦法的。」張向北說，「其實跳開來說，我要做的就是兩點，一是怎麼在消費者要求的時間送到，他下班就可以拿到他買的菜，第二是他拿到的菜，是最新鮮的，只要解決這兩點，這事就可以做了。」
「說了半天，等於是廢話。」殷桃說，「不就是這兩點，最難解決嗎？」
「對，但這個，要是解決了，就是匕首。」張向北說。
「什麼意思？」孫向陽問。
「直接插到了掏寶和京東的心臟啊。」張向北笑道，「掏寶網你看它好像很屌，但他其實和客戶還隔著一層，掏寶網並不直接面對客戶，收件和派件，都需要通過快遞公司，他們就是圖省力，想賺快錢，輕鬆錢，最後一公里沒有打通。
「我要是能把菜送到千家萬戶，我就打通了最後這一公里，其實，這個後面才會發揮威力，才是我的王牌。
「你們想想，我要是天天給你買菜，你會不會，其他東西也從我這裡買，我向你提供的菜又新鮮又便宜，我是不是，無形當中在消費者中間，樹立了我的美譽度？等大家每天都習慣登陸我們的網站後，這個時候，我只要再做一件事，基本就可以讓消費者和掏寶拜拜了。」
「你做什麼？」周若怡問。
「我既然蔬菜可以直接點對點，讓它從地頭到消費者的門頭，衣服不能直接從服裝廠，到消費者手裡嗎？其他的東西不可以嗎？我們公司，本身變成了一個大的團購商，同樣的東西，我能不能拿到，比在掏寶更便宜的價格？
「只要最後這一公里打通了，能做的事情太多了，比如，我還可以變成全國最大的GG商，我的GG，真正能做到精準投放，一家肯德基新門店開張，他的GG，想覆蓋周圍幾個小區，我就可以讓他覆蓋哪幾個小區，而且是進戶，其他GG公司，誰做得到？
「我只要把GG放在菜籃里就可以，或者，我一個星期出一本導購手冊，上面都是GG和各種優惠券，和菜一起直接到了人家家裡，大家不會拿起來看看，有沒有自己需要的優惠券？你分眾傳媒再厲害，也只能把GG做到電梯裡，你做不到人家家裡吧？」」
張向北滔滔不絕地說著，其他的幾個人，都有些聽傻了，張向北說完，周若怡看著他，問：
「張向北，你是不是想太多了，還是喝高了？」
張向北哈哈大笑，他說：「我現在就是缺乏一把鑰匙，一把能解開我腦子裡困惑的鑰匙，只要這把鑰匙找到，我就讓他們瑟瑟發抖。」
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(本章完)