第1388章 今年房交會
房交會開始了。
這一屆房交會,從主辦者杭城市政府到參展的房地產商,以及媒體,大家心裡都沒有底,也普遍對房交會的成功,不抱持多大的希望,對地方政府來說,他們最擔心的是,不要又開成了一屆漲價會,怨聲載道。
而對房地產商來說,有這麼一個機會,去參加了,壓在手裡的房子,能多賣一套是一套,想和往年一樣,銷售火爆,價格一天一個樣的情景,他們想都不敢想。
房交會熱熱鬧鬧地開了,來的人很多,並不比往屆少,但如果用一句話來概括這屆的房交會,那就是熱了人氣,冷了成交,展銷展銷,可以把展留著,那個銷字去了,人潮熙熙,還真的都是來看展的,真正出手買房的,少得可憐。
整個房交會唯一的亮點,就是劉立杆他們浙江錦繡的展位,每天,這裡都排起了很長的隊伍,在訂房和交訂金,其他展位的老闆,不知道發生了什麼事,過來一問,才知道劉立杆他們的訂金,開盤的時候,客戶要是不滿意,是可以無條件退款的。
大家都說,這劉老闆瘋了,這樣賣房子,這房子還賣得好的?
對那些排隊的人來說,也是這樣的心理,以前浙江錦繡,別說是房子,就是房號都一號難求,一個房號,被漲了十萬轉手賣掉的記錄,就是他們公司創造的,現在有這麼一個機會,兩萬塊錢一個房號,還不趕快買一個。
房號在手,到了明年「天空之城」開盤的時候,想買房就買房,想炒號就炒號,一個房號,不要十萬,加個五六萬出手,自己也賺到了啊?實在不行,人家說了,可以無條件退款,自己又會有什麼損失?這個機會要是錯過了,那還不是傻子?
浙江錦繡,又是浙江房地產的老大,幾乎人人都知道,他們可不是那些小貓兩三隻的公司,他們的信譽槓槓的,承諾無條件退款,那就肯定會無條件退款。
劉立杆他們展位前,排隊的人越多,就把後面來的人,吸引進來更多,人都有從眾心理的,這麼多人在搶的東西,肯定是好東西。
展位里擺了一排的桌子,四個人同時在辦理訂房手續,他們的前面,就很自然地排起了四條隊伍,每一條隊伍都越排越長,快排到大門口了,有人排著隊還在打電話,把這個消息告訴自己的親戚朋友,讓他們快來。
可憐其他的公司,想跟進又不敢跟進,這無條件退款,實在是太可怕了,到時候不要變成無用功,這錢收上來,也花掉了,到時房子要是不好賣,房號還要無條件退,你拿什麼退?
一家家公司展位,變得門可羅雀,參展的人進來一問,你們的訂金也可以無條件退嗎?知道不行之後,馬上就走了,去排到劉立杆他們隊伍里去。
氣得其他公司的老闆們聚到一起,大家都說不行,劉立杆這王八蛋這樣做不行,這是在擾亂市場秩序,破壞行業規則,他們推舉了四個代表,去找房交會的具體經辦單位,杭城市房管局和《杭城日報》交涉。
房管局的也為難了,他說,以前只有你們不肯退定金,人家購房者鬧到我們這裡來,要求我們幫助解決,無條件退定金,這是好事啊,沒有哪條法律法規不允許,這說明人家浙江錦繡,對自己的房子質量有信心,不然不敢做這樣的承諾。
你們要是也對自己的房子質量有信心,你們也可以這樣承諾,為什麼你們不敢,自己不敢,還要對人家指指點點,真是豈有此理,走走,別在這裡搗亂了。
主辦單位都這麼說了,這些房地產公司,他們自己也找不出理由說這樣不行,只能眼睜睜地繼續看著劉立杆他們那裡大排長龍,而他們自己,只能在邊上看著乾瞪眼。
幾乎從一開展開始,到五天的房交會結束,劉立杆他們展位,排隊的人從來就沒有少過,工作人員來催閉館了,隊伍還是老長,還有人說,他朋友準備明天再來。
小呂他們沒有辦法,只有和大家說,今天沒有排到的,明天可以去我們公司繼續排。
整個的這次賣房號,從房交會賣到了求是書院,又賣了一個多星期,這才慢慢結束。
好久沒有一起聚聚了,周末的時候,李勇到了張晨的辦公室,三個人坐著喝酒,李勇斜眼看著劉立杆,罵道,奸商就是奸商,這鬼點子一出一出的,你把房交會當融資平台了?
劉立杆大笑,問:「你看出來了?」
「第一天他們來匯報,我就看出來了,看破不說破而已,反正也沒有政策不允許這樣做。」李勇說,「老實交待,你這次賣了多少房號?」
劉立杆說,四萬六千多個。
李勇吃了一驚,罵道:「我去!這一下,你劉立杆就拿到了九個多億的無息貸款?」
劉立杆嘿嘿笑著。
這個,才是劉立杆這次只訂房,不賣房的真正目的,房子的價值太高,在目前的大環境下,購房者一下子很難下定決心,出手買房,那就盯住兩萬一個的房號打主意。
鼓動更多的人來買房號,過了一年,「天空之城」開盤的時候,你要房子,那最好,反正那裡房子有的是,你不要房,房號的價格也沒有炒上去,那就無條件把兩萬塊錢退給你,看似沒有損失,其實你這兩萬,等於是給劉立杆他們白用了一年。
李勇說的沒錯,劉立杆確實就憑這一下,等於是拿到了為期一年的,九個多億的無息貸款,這讓他公司的資金總成本,大幅度地下降了。
等到別的公司醒悟過來,也紛紛開始規定訂金可退的時候,購房者也學聰明了,這一招已經不稀奇,大家對此沒多大興趣了。
……
一連取得了兩場勝利,劉立杆他們整個公司,洋溢著一種輕鬆歡快的氛圍,大家都有爽翻了的感覺,每個人互相看著,臉上都掛著笑容,確實,不僅是公司的錢包鼓了,每個人個人的錢包,也跟著鼓了,讓他們想不笑都難。
劉立杆不是一個小氣的人。
大家本以為今年是個苦年,特別是那些銷售部的人員,年初的時候,還在擔心自己今年會不會被裁員,怎麼過著過著,這就嘗到了甜味。
劉立杆和他們說,這就叫大河有水小河滿。
已經快過去的這個夏天,對杭城大多數房地產公司來說,是個寒夏、苦夏,但對劉立杆他們來說,他們的心情,一如外面的天氣。
這兩件事情做完,小呂他們整個的銷售部,好像真的沒有什麼事情可以做了,劉立杆和譚淑珍,乾脆讓他們分成兩班,一班十天,去三亞半畝田度假酒店度假,犒賞他們。
房交會結束之後的杭城土地拍賣會,跟著也登場了,這次一共掛出了五塊土地,劉立杆他們公司,拿下了其中的三塊,有一塊是和萬科,一路拼殺,最後萬科鎩羽而歸,還有一塊,是和華潤,經過了五十幾輪的叫價,最後劉立杆他們逼退了華潤。
至此,不管是國產的房地產大鱷萬科,還是從香港北上的房地產大鱷華潤,都認可了浙江錦繡在杭城房地產的地位,杭城房地產,從此進入了三足鼎立時代。
也就是這個時候,喬總帶著十幾個人的團隊,到了杭城,入住在桃花源劉立杆他們的酒店裡,一住下就不走了。
喬總和劉立杆說,時機已經成熟。
喬總說的時機已經成熟,是指劉立杆他們公司,去香港上市的時間窗口已經打開,他們這次來,就是來給劉立杆他們公司,做整個上市方案的。
來的團隊裡,包括有香港會計師事務所和律師行的人,還有聯交所的相關人士。
譚淑珍派姚芬和集團公司財務總監兩個人,和喬總他們在一起,配合他們工作,雙方的目標很明確,那就是明年下半年,浙江錦繡,要爭取在香港主板上市,成為浙江省首家在香港上市的房地產企業。
在和萬科、華潤這些上市公司的纏鬥中,不管是劉立杆還是譚淑珍,都已經體會到了,如果自己背後沒有龐大的金融市場的支撐,沒有足夠多的融資手段和募集資金的能力,自己的力量太單薄了,長期下去,很可能會走上南都的老路,浙江錦繡,會變成萬科錦繡或華潤錦繡,「天空之城」,會變成第二個良渚。
這是劉立杆和譚淑珍,無論如何也不能接受的,譚淑珍覺得,自己天生就是主角的命,怎麼可能,大幕拉開,自己上場只是一個配角,譚淑珍這個時候想的自己,其實是和劉立杆合體的,是他們整個的浙江錦繡。
劉立杆和喬總說,老喬,就是一條血路,你也要幫我殺出去。
對劉立杆來說,想去香港主板上市,還有一個私下的想法是,自己的這些手下,跟著自己打天下這麼多年,是時候了,是到了改變這個公司,實際是自己一人股份的狀況了,改造成上市公司,也是給大家在安排一條出路。
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(本章完)