第1384章 一個甲,一個丙,中間乙來過個橋

  第1384章 一個甲,一個丙,中間乙來過個橋

  應鶯設計了兩份調查表,從杭城各售樓部,抽調了十幾個人過來,應鶯把所有人分成四個小組,把整個杭城,也分成了四個區域,每個小組對應一個區域。

  出發之前,應鶯給大家開了會,強調了在調查的時候,應該注意的事項。

  會議結束,應鶯就帶著這十幾個人,頂著盛夏的烈日出發了。

  整個調查工作進行了五天,一共收回了九萬多份的調查表,每天白天,應鶯帶著人早出晚歸,晚上,譚淑珍就帶著財務部的人,把應鶯他們交回來的調查表,在第一時間統計出來。

  每天近兩萬份的調查表,統計也是很大的工作量,白天還要忙日常的工作,財務部的人不加班不行。

  五天的調查結果出來,讓劉立杆和譚淑珍他們有些吃驚的是,在準備買房的人里,想馬上買房的人比例並不少,達到了百分之四十三點六,比以後想買的百分之三十八點七還要高,剩下的是沒想好的人。

  這個比例,已經高於他們原來的預計和想當然了,還真是沒有調查就沒有發言權。

  在想馬上買房又沒有買的人里,影響他們沒有馬上買房的原因,按比例排在前兩位的,分別是沒有首付款和銀行按揭手續很難辦,現在房價太高,反倒是排在最後一位,這又有些出乎他們的意料,也是為什麼打折也沒有促進銷售的原因。

  真正想買房的,只要自己的條件允許,他是不會嫌現在房價太高的。

  這樣看來,大家普遍認可,現在是買房的好時機,房價雖然年年在漲,但這年年在漲的房價,也從兩個方面,壓迫著購房者,一是反正房價一直漲,明天的房價總是會比今天高,今天的房價,就不覺得有多高了。

  還有就是,正因為房價年年在漲,所以早買早受益,今天不買,明天很可能會後悔。

  再看想馬上買房的人,比例最高的是外地在杭城經商和工作的人,看樣子,這些外地在杭經商和工作的人,也已經改變了他們前幾年的想法,回老家置產,已經不是他們的首選,在杭城待的時間長了之後,他們已經習慣了杭城的生活。

  而杭城房子的租金,和房價一樣,也是每年在上漲,在這種情況下,這些租著房子住的人,當然希望能馬上買房。

  而做生意的人,往往又是,小錢有,大錢緊張,就是手裡有個幾十萬,如果全部拿來付首付款是夠了,但付了首付款後,做生意的流動資金又沒有了。

  因此之故,沒有首付款,才會變成想馬上買房的人,沒有買房的首要原因。

  劉立杆和譚淑珍、老譚、應鶯一起在會議室開會,劉立杆說,看到沒有,這才是我們面對的真實市場,我相信窺杭城就可以窺全國,要是去每個城市做調查,結果會大同小異。

  譚淑珍苦笑道:「這樣的結果,對我們又有什麼意義,這些想馬上買房的,說到底還是沒有錢。」

  「錯,他們不是沒有錢,是沒有大錢,小錢還有,每月的房租還在付,不然早就被趕回老家了。」劉立杆說。

  「那還不是一樣。」老譚說,「等他們存夠買房的錢,不知道到了猴年馬月。」

  劉立杆拿起一根香菸,在會議桌上篤篤地篤著,劉立杆說:「那我們讓這個猴年馬月,變成馬上呢,我們來讓這些想馬上買房的人,馬上就可以買房呢?」

  譚淑珍笑道:「什麼意思?我們先借錢給他們,再讓他們來買我們的房?」

  「為什麼要借錢給他們?」劉立杆問,「他們拿了錢,要買房,還不是把錢交給我們,需要走這一個來回嗎?」

  應鶯眼睛一亮,叫道:「零首付!」

  「對了!」劉立杆手中的香菸被折斷了,他一拍桌子說:「這個詞好,零首付,我們只要零首付,這些人不是馬上就可以買得起房了?他們從現在開始,每個月只要付比房租高一點點的按揭款,就馬上可以有自己的房子了,你們說,他們會不會馬上買?」

  「會,如果這樣,當然馬上會。」應鶯說。

  劉立杆說:「我們就和他們強調兩點,一是零首付,二是,把租金轉成按揭款,用這兩點去打動這些還在租著房子,但又想馬上有自己房子的人。」

  「可是這樣,我們的風險就變大了,要是有人斷供怎麼辦?」老譚說。

  「根本就是他們兩個痴人在說夢,本來現在銀行做按揭,要求就已經很高,還來個零首付,更沒有銀行願意做了。」譚淑珍和老譚說。

  「不需要銀行,我們自己來做,我們的房子造好了,放在那裡,空著也是空著,產生不出一點效益,這要是每個月有幾千塊錢的收入,匯集起來,我們的現金流是不是馬上就好看了?」劉立杆說。

  「而且,房產證又沒有做給他們,我們有什麼風險,按合同約定,他哪個月交不出供樓款,他自己就乖乖搬走了。」應鶯說。

  「說來說去,我們這個不是賣房,而是租房。」老譚說。

  「不是,不是租房。」劉立杆說,「要是說租房,就沒有人來了,我們這個,就是賣房,和你正常的買房一樣,只要你每個月按時交房款,這房子就是你的,至於說房產證,不是沒有,是延遲辦理,你現在買房,不也是不會馬上可以辦房產證嗎?」

  劉立杆來了精神,兩眼炯炯有神,他邊想邊說:

  「我們這個,雖然叫零首付,其實也不是零首付,而是叫首付按揭,或者按揭首付,購房者自己可以選擇三年或者五年,他每個月交的錢,其實是在交首付款,等首付款交夠了,我們就可以把他們轉為正常的銀行業務了,那時候,銀行應該很願意做他們的業務了吧?

  「轉成了銀行的正常按揭業務,就可以辦理房產證了,而且,我們還約定,購房者隨時可以縮短這個周期,也就是說,在這三年五年的時間裡,他只要有錢,隨時就可以提出來,要求提前把首付款付清,轉成銀行正常的按揭業務,早點拿到房產證。」

  劉立杆滔滔不絕地說著,其他的人越聽越明白,連譚淑珍和老譚,也興奮了起來,覺得這個事情可以做了,不過——

  「零首付,你們有沒有想過,政策上不允許,政策就不允許開展零首付業務。」譚淑珍提醒他們。

  「政策是死的,人是活的,只有死人,才會被死的政策掐得死死的。」劉立杆信心勃勃地說,「直路走不通,繞路就可以走通了,前面就是懸崖,沒有路了,搭個橋,不就有路了。」

  「說清楚,什麼意思?」老譚問。

  「我們公司,直接說去做零首付的業務,當然違法,會被處罰,但是搭個橋就不違法了,我們借款,把房子做他項給別人違法嗎?肯定不違法吧?」劉立杆問。

  老譚看了看譚淑珍和應鶯,他說:「我還是不明白,你們兩個聽明白了嗎?」

  譚淑珍和應鶯都搖了搖頭。

  劉立杆笑了笑,他站起來,走到了掛在牆上的白板前面,拿起了白板筆,在白板上畫了兩個圈,邊畫邊說,這個是甲方,也就是我們,這個是乙方。

  劉立杆在甲乙兩個圈中間畫了一條線,把他們連了起來,劉立杆說:

  「如果這個乙方是購房者,我們就這樣發生直接的聯繫,不僅違法,風險也很高,但如果是這樣……」

  劉立杆在白板上,又畫了一個圈,在圈裡寫了一個丙字,然後用線把乙和丙連了起來。

  劉立杆指著那個「丙」,和他們說:「如果這個是購房者,看到沒有,甲方只和乙方聯繫,丙方也只和乙方聯繫,最關鍵的是,甲方和丙方,也就是我們和購房者之間,並沒有直接的聯繫,作為甲方,我們還違法嗎?」

  劉立杆看看其他的三個人,依然一臉茫然地看著他,劉立杆笑道:

  「不要急,接下去,事情馬上變簡單了,戲法誰都會變,巧妙各有不同,但說穿了,都是很簡單的,太複雜的話,變戲法的在台上就會穿幫。」

  「話真多!」譚淑珍罵道。

  「快說快說,懸念已經夠了!」應鶯催促著。

  劉立杆不以為意,繼續老神在在,他用手裡的白板筆,敲著白板上的那個「乙」,慢條斯理和他們說:

  「那麼,這個關鍵的乙是誰呢?這個就是橋,是我們要搭橋的橋,要過橋的橋,也是深圳安信信託的老喬,然後,我們把這整個事情倒過來說,就更清楚了,購房者丙,和老喬他們乙,簽訂一份信託協議。

  「協議的內容,就是我們前面說的,零首付也好,按揭首付也好,反正就是我每個月交幾千塊錢,你幫我去買房子,這個不違法吧?合情合理吧?第一步完成。

  「第二步,老喬他們乙,和我們甲簽訂一個借款協議,他們把錢借給我們,只是約定,這個借款,是每個月分期到位的,作為借款的保證,我們把每一筆借款對應的那一套房子的他項,做給老喬他們,這個也不違法吧?合情合理吧?」

  劉立杆畫了一個大圈,把甲乙丙三個圓圈都包括了進去,劉立杆敲著白板說:

  「這就是一個完整的閉環,看起來是一件事,但拆開來,是互不搭界的兩件事,這三個人,哪一個違法了?哪一個不是在做他自己的正常業務?」

  其他的三個人恍然大悟,譚淑珍說:「這樣還真走通了,最關鍵的是,老喬他們本身是金融機構,買房的和他們簽協議放心,不用擔心交了幾年的款,最後房子沒有拿到,他項在老喬手上,和合同對應。

  「我們呢,他項是做給老喬他們,而不是購房者,我們也沒有風險,一旦出現斷供的情況,這套房子的他項就解除了,回到了我們手裡。」

  「天才啊,這個設計,劉總,我一定要好好拍拍你馬屁,你這一下,就把我們都解套了。」應鶯說。

  「你拍我馬屁有屁用,還看購房者接不接受。」劉立杆說。

  「接受,我保證他們都會接受,都留了電話呢,我這就去打電話,問那些被調查的。」

  應鶯說著,就站起來出去了。

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  (本章完)