第1060章 大客戶

  第1060章 大客戶

  「阿婉,那你看,我們現在應該怎麼做?」張晨問。😲🏆  ☝🐨

  「叫趙廠長過來。」阿婉說。

  「什麼事,林小姐?」趙志龍問。

  「對不起,對不起!」林淑婉說,「我不是說你,是說另外那個趙廠長。」

  其他的三個人都笑了起來,林淑婉和他們說:

  「他們公司的人,來了會很注意看工廠的生產能力的,會擔心供應商供不上貨,所以,我們兩個工廠都要帶他們去看,和他們說,生產這一塊,我們內部是可以調整的,這樣他們才會放心,我們兩個廠,都要準備一下。」

  張晨明白了,馬上打了趙志剛電話,讓他馬上過來。

  趙志剛到了後,林淑婉和徐巧芯說:「謝謝你,巧芯,你幫我去叫一下葛玲。」

  徐巧芯走了出去,林淑婉跟著也站起來走出去,過一會回來,小昭也跟著她過來了。

  林淑婉和大家說:「我知道你們三個地方都很乾淨,但辛苦大家,還是要拜託大家再搞搞衛生,這個客戶,真的很重要,他們來了,會看很仔細的,設計中心和財務中心這裡,不需要怎麼搞了,兩個工廠,車間裡,第一個,大家東西都要擺放整齊。

  「地面雖然很乾淨,但也不要讓客人看到,有半成品直接堆在地上。」

  「那我們怎麼辦,婚紗那麼大,縫紉機車過去,前面不是都在地上嗎?」趙志龍問。

  「可以放一個筐的,趙廠長,很大的那種塑料筐,車過去,讓物料都落在塑料筐里。」林淑婉說。

  「就按阿婉說的,沒有筐子的話,下午馬上去買。」張晨說。

  「第二當然是大家都要穿工作服了,女生還要戴工作帽,特別是長頭髮的,要把頭髮塞到帽子裡,美國人很傻的,他們認定,頭髮長的,會有卷到縫紉機皮帶里的危險,你和他說不會的沒用的,他就是用自己想的,就是認為會。🐤🍟 ➅➈ⓢнυ𝓧.℃ⓞ๓ 💘💜」

  林淑婉說著,大家都笑了起來,林淑婉說:「廠里就用那種做工作服的布料,自己做個帽子,像浴帽那樣戴頭上,把頭髮都放進去就可以了。」

  趙志剛說好,這個簡單,一下就做好了。

  「還有,工人的宿舍里,他們肯定會去看的,一定要整理整齊。」林淑婉說。

  「這個麻煩,那些男的宿舍,就像豬窩,很臭的。」徐巧芯說。

  趙志龍看了她一眼說:「你經常跑男的宿舍去?女的宿舍才髒好不好,房間裡繩子亂拉,東西亂掛,又小氣,垃圾你不倒我也不倒,都堆在那裡。」

  徐巧芯回了趙志龍一句:「你經常到女生寢室去,這你都知道?」

  「這個是不行的。」林淑婉說,「宿舍、食堂一定要很整潔,還有衛生間一定要搞很乾淨,美國人都用抽水馬桶的,看到我們那種蹲坑,他們會很不習慣,特別是,那蹲坑裡面,不能是黃黃的那種。」

  「那要搞死了。」趙志剛說,「要把蹲坑都刷成白的啊,連宿舍的也是?」

  「對對,就是要這樣的,辛苦了,趙廠長。」林淑婉說。

  張晨想了一下,他和趙志剛趙志龍說,回去就安排,哪怕把手上的活先停下來,也把衛生先搞好了,傍晚的時候,我過來檢查。

  趙志剛趙志龍說好。

  「下一次他們來驗廠的時候,還會嚴格,所以大家要先做起來,哪裡做得不夠的,他們會提出來,讓我們改進,他們也希望我們,驗廠能一次就通過,可以馬上生產,但要是驗廠沒過,他們是不敢進貨的。」林淑婉說。

  「這美國人怎麼花頭這麼多,你要進婚紗,就管婚紗質量款式好不好就行了,還要管其他的。」趙志剛罵道。

  「不行的,他們是一定要的,驗廠的時候,一大半是人權方面的,比如員工的報酬在當地,是處於什麼水平,有沒有強制加班,有沒有僱傭童工等等,他們為什麼請第三方的認證機構來認證,也是為了減輕自己的壓力。💋♩ ➅➈𝔰Ĥ𝓊𝔵.𝒸𝐨𝓂 💣👍

  「像沃爾瑪,每年都會被一些人權組織和新聞媒體指責,說他們賣的,都是血汗工廠生產出來的產品,所以,有第三方的認證,他們其實,也是在給自己減輕壓力。」

  「那要是驗廠沒有過會怎麼樣?」小昭問。

  「會驗第二次第三次,我碰到過的工廠,驗了五次才合格的。」林淑婉說。

  「這麼嚴格?」小昭說。

  「明天還好啦,明天只是他們自己過來看,真正開始驗廠才嚴格,看哪一家公司來驗,每個公司的標準不一樣的,但大致都會有生產過程審核、社會責任審核,環境管理體系審核、供應商審核,很麻煩的,如果不過,第二次再驗,一般就要我們自己出費用了。

  「很貴的,一次要八百多美金,從香港過來的費用。」

  林淑婉說著看了看趙志龍和趙志剛,和他們說,你們也不要害怕,那麼多各方麵條件比我們差的工廠,他們都能夠過,我們為什麼不能過,肯定可以的,這種事情,還是看我們自己注不注意,我們自己很認真去做,就肯定能做好的。

  「但做外貿,你要麼只做散的單子,小的單子,要做大單,就肯定少不了驗廠的,驗過一次以後,也就有經驗的,大家加油哦!」林淑婉說。

  張晨和趙志剛趙志龍說,這是我們一定要走的路,就走好它,阿婉說的對,人家比我們差的工廠,都可以通過,我們為什麼不可以通過?特別是趙志龍你這裡,做婚紗,不做外貿單子是不可能的,做外貿單,肯定要做大單子,做大單子,就逃不過驗廠這一關。

  「我哥說的對,趙廠長辛苦了,我看好你哦。」林淑婉說。

  趙志龍臉都紅了,他說好好,我努力。

  趙志龍趙志剛他們都走了,辦公室里,還剩下張晨、小昭和林淑婉三個人,林淑婉和張晨說,哥,我明天陪你們去。

  張晨笑道:「就接個人,我和徐巧芯跑一趟就可以了。」

  「不是的,哥,我前面和趙廠長巧芯他們沒有說,怕打擊他們信心,其實,這種客戶,他們來看了以後,我們工廠能不能通過WCA驗廠,他們心裡有數的,WCA驗廠,要85分,綠色以上才會通過,一般工廠,很難一次性通過的。

  「但很多客戶,他看了之後,覺得我們工廠的基本條件不錯,可以到70分左右了,他們也會下單的,邊下單生產,邊驗廠,不行就整改,一次次改,只要我們的產品好,客戶不會取消訂單的,我有一個朋友,一直在改,但也一直在出貨,都改了好幾年了。」

  林淑婉說著,張晨笑了起來,罵道:「這不是變成了形式主義嗎?」

  林淑婉笑道:「哎呀,你以為美國人就不是人,他們也很狡猾的,這沒做和在做了,是不一樣的,有人要指責他們,他們就會說,我們的工廠,都在按照WCA標準,進行驗廠,他們也不會告訴人家,就是驗廠始終沒有過的。」

  張晨和小昭都笑了起來,小昭說:「還有這樣的。」

  「對了,小昭,我們的工人,工傷保險有沒有買?」林淑婉問。

  「有一部分買了,一部分沒有,像流動性大的,後道包裝、雜工這些沒有買,工人裡面,像裁床這些都買了,老群英服裝廠的工人,他們的保險里,都包含工傷保險的。」小昭說。

  「可以了,你就把這部分人的工資表和考勤表準備好,明天他們要看,就給他們看,其他的我們以後再補就可以了。」

  林淑婉說,小昭點點頭說好。

  「對了,有沒有離職員工還買了的?」林淑婉問。

  「有,老萬他們維修隊的,原來都是買了工傷保險的,他們不是都去杆子那裡了嗎。」

  「可以可以,把這部分人的也準備好,到時就給他們看,看看,我們離職的都已經買過的,別說還在這裡的。」

  林淑婉說著,張晨又笑了起來,林淑婉看著他問:「你笑什麼?」

  「怎麼這個,就像是在玩遊戲。」張晨說。

  林淑婉也笑了:「就是遊戲,但這一套遊戲的規則是人家定的,我們要想拿人家的訂單,就只能按照人家定的遊戲規則做。」

  張晨和小昭點點頭,覺得林淑婉這話,說的有道理。

  「不行。」林淑婉低著頭想了一會,叫道。

  「什麼不行?」小昭問。

  「我們這一次,一定要在其他地方,再加深他們的印象,他們明天來的這個人,既然說很重要,應該是有權利下單的,我們要想辦法讓他下單,邊生產邊驗廠,這樣,工廠那裡,不管是趙廠長還是工人,才會更認真,他們知道是這個大客戶要求驗廠,是不是會更加油?」

  張晨說那肯定的。

  「我們的生產能力,已經夠大了,要讓他們知道,我們還可以更大,既然是塔吉特,他們是很看重生產能力的。」林淑婉說。

  「我們的第四個車間,已經在買設備了,這樣,我讓賣設備的,把已經有的設備,明天都先送過去,開始裝配,這樣他們到了,就能看到我們在準備擴大生產。」

  林淑婉叫道:「好好,這樣可以的。」

  「對了,我們廠里還有空地,要不要我畫一張效果圖,表明那裡是我們的第二幢廠房?」張晨問。

  「要要,畫好了就貼在趙廠長的辦公室里,我到時會和他們說的。」林淑婉說,「還有哥,明天在機場接到他們,你配合我,我們最好能把他們,先拉到我們上海的專賣店,給他們一個好的第一印象。」

  張晨說好,小昭說:「那我讓小米也準備一下。」

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  (本章完)