第551章 競價
「相公，這次來的商人名單，已經統計出來了。」
驛館當中，范仲淹拿著一份文書，匆匆來到晏殊面前，遞了過去。
「這一回，興慶府中有名有姓的大商人，基本上都到了，不過———」
說著話，范仲淹指了指這文書當中被重點圈起來的幾個名字，道。
「這幾個人，是今日剛剛前來的，而且財大氣粗，說是不論別家出價多少，他們都高上一層。」
「是元昊派來的人？」
晏殊仔細的瞧了瞧，很快便發現，這幾個被圈出來的人，都是党項的貴族。
范仲淹點頭，道。
「應該八九不離十，相公，我等可要將他們幾個篩出去？」
晏殊搖了搖頭，笑道。
「不必，有錢為什麼不賺，將這些商人都召集起來，讓他們相互競價，至於結果不必干預，價高者得就是了。」
「一切，就按之前商量好的來辦。」
是·
范仲淹拱手一禮，很快便下去準備了。
於是，沒過多久，花廳當中，便聚集了一大幫的商人。
他們當中有久在興慶府根深蒂固的本地商人，也有剛剛從契丹過來的貴族商人，還有走南闖北的流動商賈。
往常時候，這些人或是合作，或是對抗，關係錯綜複雜，但是，卻從來沒有像這樣聚在一起過而這一次，不管他們之間到底是什麼關係，站在這裡，他們就只有一個身份，那就是相互競價的對手。
不多時，范仲淹帶著幾個小吏來到廳中站定，道。
「諸位既然到了這，為了什麼想必本官就不必多言了。」
「這次使團帶來的各色絲綢，瓷器，茶葉等諸多樣品，相信你們也通過不同的渠道拿到手中了，都是上好的貨色，倒手一賣，不說賺的盆滿缽滿，也絕不會虧。」
「不過，晏參政說了，這批貨物量大，所以，只選一家接手，在場諸位，每人可以出價三次，
價高者得！」
說罷，范仲淹讓人給他們遞過去一張紙，道。
「這上頭是底價，諸位每次加價，只能加半成，少了不行，多了也不行，三次機會，請諸位把握好。」」
這話一出，讓在場的一眾大商人頓時紛紛低聲議論起來，他們做了這麼多年的生意，還頭一次見到這樣的競價方式，
既不准多加，又不准少加，而且，每人還只能加價三次，看似是有些荒謬。
但是，細細一想，他們卻忽然發覺，這才是競價的絕妙法子。
他們這些人，都知道使團的這批貨物在西夏是珍稀之物，所以，都是志在必得。
其中頗有一些財大氣粗的人。
要是不加這些限制的話，那麼，這些人一上來就喊個高價，無疑就把所有人競價的心思給堵上了。
如今有了這些限制，大家就只能慢慢加上去，而且，每人的機會有限，那些真正想要的人，就只能把機會留在後面去。
這種辦法，無疑對於出售貨物的這一方來說，是能夠獲取最大利益的。
一念至此，很多商人頓時覺得，就算是今天沒有搶到這些貨物，也算是沒有白來。
至少，自己等人回去之後，也可以考慮一下，他們在進貨出貨的時候，也可以用這種法子。
將眾人的眼神都收入眼底，范仲淹的目光不由警了一眼自己身旁的小吏。
這個人，是在延州的時候，跟著狄青一起過來的人，據說是交子錢莊延州分號的人。
原本范仲淹覺得他沒什麼大用，直到昨天，聽到他說出的這個競拍的法子，范仲淹才覺得，自已或許，很有可能還是低估了這個交子錢莊，
心中念頭轉動，很快范仲淹便宣布，第一次競價開始。
「綢緞莊劉員外加價一次「茶行李員外加價一次—」
聽到這種競價方式之後，原本很多抱著撿漏心思來的商人，也知道自己沒有希望了。
於是，索性也就不再端著，一個個的開始報價，很快將價格就抬了上去。
不多時，原本范仲淹給出去的市價四成的底價，在不斷的加價當中，就來到了八成。
這個時候，眾人都開始謹慎了起來。
要知道，這個價格，他們能夠賺的已經不多了。
雖然說，還是有兩成的利，但是，畢竟要買下這麼一大批貨，要付出的錢可不少。
不管這批貨物再是稀缺暢銷，賣出去總是要時間的。
於是，眾人不約而同的將目光投向了最中間的兩個商人身上。
這兩位一個姓蕭，來自契丹，一個姓野利，是党項人。
光是聽這兩個姓就知道，他們的來歷並不簡單。
而且，從開始到現在，這兩位一直穩坐釣魚台，沒有喊過一次價。
在場眾人基本都能看得出來，不出意外的話，這批貨物最終的歸屬，應該就是在這兩位中間了「我加一次！」
就在市價八成的價格被喊了兩次之後，那位蕭姓的商人終於開口，語氣沉穩。
不出意外的是，他的話音剛落，另一位野利商人，也開口道。
「我也加一次！」
廳中不由泛起一絲淡淡的火藥味，蕭姓商人警了一眼對面，眼神當中帶著一抹不滿，道。
「再加一次！」
說這話時，他沒有看上首的范仲淹，而是盯著旁邊的野利姓商人。
三次機會，到如今為止，他已經用掉兩次了。
而且，經過他這次加價之後，這批貨物的價格，已經到了市價的九成五了。
不誇張的說，這個價格，幾乎已經算是不賺錢了。
這邊蕭姓商人眼神威脅重重，也讓野利姓商人有些，不過，猶豫了一下之後，他還是張口道。
「加！」
這話一出，蕭姓商人頓時神色一沉，冷聲道。
「看來，這位朋友是執意要和我蕭氏作對了！」
他沒有說自己，而是直接說了蕭氏，雖然並沒有解釋，但是，這個名字代表著什麼，卻毋庸置疑。
對面的野利姓商人沉默了片刻，也只得道。
「蕭兄誤會了，這批貨物——·總之，我一定要拿到手！」
「在場諸位，可還有要加的？」
蕭姓商人聞言，冷哼一聲，卻並不買帳，直接轉身看向在場的一眾商賈，開口道。
「只要諸位肯幫蕭某這一次，便是我蕭氏一族的朋友，如果最後能夠成功拿下這批貨物，蕭某願在事後，額外出總價的三成，以做酬金！」