第616章 談生意她擅長
白雲溪剛踏進院子裡，年輕人已經把他爹娘喊了出來。🐉🐸 ➅❾ⓈⓗỮ乂.Ć𝐎𝕞 🐼💙
「大年，客人來了，快去倒茶。」
說話間，一對中年夫婦從堂屋走了出來，笑盈盈的看著白雲溪，
「前幾天就有人過來打聽鴨苗的事兒，但現在還不是孵鴨苗的季節，得等到開春兒，才有鴨苗售賣。」
白雲溪點點頭，
「這個我知道，前陣子已經托朋友過來打聽過了，今日剛好順路，便順著地址找過來了。因為我需要的數量比較多，所以還是想先來確認一番。」
趙家兩口子聽著白雲溪的語氣，兩人相視一眼，
「原來如此，趕快請屋裡坐，咱們邊喝茶邊聊。」
白雲溪帶著小四隨他們進了屋子，看著左右兩側一通到底的大炕，好奇的看了一眼。趙家娘子看著倆人的眼神，笑呵呵的請兩人坐下。
「這就是孵化鴨苗的火炕，有些亂，讓大妹子見笑了。」
說罷，直接把兩側的布簾拉上了，擋住了兩人的視線。白雲溪也不在意，反正她也沒準備偷師學藝。
直到大年端著茶水進來，趙家娘子起身把一碗茶放到白雲溪面前，
「這孩子，端個茶也墨跡這麼長時間。」
之後又跟白雲溪介紹，「這是我兒子大年，十八歲了，平時也在作坊忙碌。」
「看著就是個勤勞懂事的好孩子。」白雲溪客氣一句，端起茶抿了一口，跟她平時買的一樣，都是老粗茶。
「哎喲，當不得您誇讚，一般人家的孩子罷了。」
自家兒子被誇贊，趙家娘子笑容燦爛，
「不知這位大妹子想要多少鴨苗？」
既然辛苦跑來一趟，白雲溪也沒瞞著，
「我們家想養一批鴨子，數量自然比一般人家多一些，起步先要一千隻。」
聽到這個數量，趙家兩口子對視一眼，眼裡透著激動之色。
「所以，我今兒才想過來問問，要不要提前預定什麼的？除此之外，還有價格方面，我也想了解一下，畢竟我們要的數量多，還請兩位給於方便，多少能便宜些。」
白雲溪話音一落，趙家兩口子平復了下心情，掩下眸中的亮光，坐直了身體。→
「這個自然，量大從優嘛，不管多少，總要便宜些的。」
趙大娘子說著，眼睛透著喜色，熱情的招呼白雲溪喝茶。
「當然，大妹子也知道，鴨蛋的價格不便宜，市面上一直三分錢一枚。我們孵鴨苗買的多，一年四季不間斷的收鴨蛋。花費也多，其中再刨去一部分消耗，零零總總下來也不便宜了。」
「所以鴨苗我們七文錢一隻，已經很便宜了。大妹子要的多，我們也不能不給您個面子。這樣吧，你若是一次買一千隻，我們多送五十隻如何？」
聽著趙家大娘子的語氣，白雲溪彎了下嘴角，市面上的行情她還是了解一些的。
剛出生的雞仔四文錢一隻，稍微大點兒好養活的五文一隻。只是養鴨子的人數不多，價格稍微高一點，她可以理解，但七文錢，有點太高了。
「您這價有點高，我還想讓你給我降兩文錢呢。」
聽著白雲溪還的價，降兩文錢，不就剩五文一隻了嗎？趙家大娘子差點跳起來，好在被旁邊的趙當家給按住了。
感覺自己反應有點大，趙家娘子臉色一紅，看著白雲溪訕訕一笑。
「大妹子您有所不知，我們辛苦一場，掙的也就是那百八十文的利潤，多了可真沒有。再說，鴨蛋的價格本就高一些，一下子降兩文錢是萬萬不行的。」
「換句話說，您一隻鴨子養成，少說也得四五斤，轉手一賣就是百八十文的進帳。一隻鴨子就把成本賺回來了，怎麼算都是賺的。」
「說實話，你們養鴨子可比我們孵鴨苗有賺頭多了。」
聽著趙家娘子給自己算的一筆帳，白雲溪忍不住輕笑一聲，果然是生意的人，被她這麼一說，差點以為自己買回去的鴨子喝西北風就能長大的？
「您說的倒是沒錯，但從鴨苗養到成年，中間也有不少損耗。除此之外，我們還需要餵養不少糧食，這些都屬於養鴨成本兒。哪有找大嫂子說的那麼簡單？」
「若是買幾隻就能養成幾隻，別說七文錢，就是十文錢，我也不會跟你講價格。還不是因為鴨苗不好養活，損耗不可估量。鴨苗的成活率有幾成，大嫂子應該比我清楚才是。」
聽著白雲溪的語氣，趙家娘子臉色一紅，神色有些不自然，
「不管是雞仔還是鴨仔，多少都會有些損耗的，但只要仔細養護，也能把損耗降到最低。大妹子也知道，鴨仔本就喜歡成群結隊的。相互踩踏不可避免，這個你們回去注意些便是。」
「春暖乍寒，再怎麼注意，損耗也是避免不了的。」
這點白雲溪還是知道的，不管是鴨苗還是雞仔鵝仔，在幼小時期特別怕驚嚇和踩踏，還有突然轉變的天氣。
這些不利因素都會影響鴨苗的成活率。
曾經她參觀鴨苗廠時，有個技術員兒曾說過，鴨仔和雞仔最容易驚嚇，就算有隻耗子從它們身邊跑過去也能下死好幾隻。
想到這點，白雲溪看著趙家兩口子，直接開口，
「其他我也不多說，也知道大家都不容易，你們孵化鴨苗有損耗，有風險，我們同樣如此。」
「所以，我也不給你多還價格，六文錢一隻，我先要一千隻，額外你們再送五十隻損耗，可以的話我立馬給你交定金。」
趙大娘子聽著白雲溪的語氣，猛地站了起來，
「啥？還送五十隻損耗？沒這樣……」
還沒說完，胳膊就被她家男人拉了一把，等她回過神，才發現對面的母子倆一臉驚訝的看著她，知道自己又反應過度了，才訕訕笑了下，
「咳～，大妹子，你這也太會還價了，我們家可賺不了這麼多。你一下子還到我們本錢里了，我們辛苦一個月，哪能不讓賺幾個錢呢？」
「賺頭總是有的，只不過相比以前少賺一點而已。」
(本章完)