第154章 強生公司！（求訂閱）

  「任哥，你看，國外的避孕方式和我們東亞人種確實完全不同啊！」

  任小民看著眼前緊急收集的全球各地避孕資料，深表認同。

  他接過話，開口道：

  「沒錯，圖表上北美洲、南美洲、大洋洲、北非、西亞，使用避孕藥避孕的占比高達60%，保險套的僅占30%，剩餘其他避孕方式10%。」

  「而東亞和東南亞的情況則完全掉轉過來，保險套避孕占比50%，其他避孕方式35%，使用避孕藥避孕僅占15%。」

  「反倒像歐洲和中亞、南亞地區倒是差不多，保險套和避孕藥比例都在40%左右，其他避孕方式20%。」

  「可以說，我們國內使用避孕藥避孕的占比不僅最小，而且市場規模相比於其他國家也是較小的。」

  張揚點點頭，就這時，任小民將手裡的資料放回桌面上，手指指向一處沒有特意標明的數據：

  「還有這項數據也值得我們重視，張揚！」

  「我們國內使用避孕藥避孕的有15%，而在這15%的比例里銷售數據最多的竟然是毓婷！」

  「毓婷可是緊急避孕藥啊，是不能當做常規避孕藥使用的！

  按照廠商的說明，一年之內最多只能使用三次，而在我們國內銷售的所有避孕藥中毓婷的銷售份額卻達到了75%！這說明什麼？」

  「這說明我們國內不僅避孕藥占比份額很少，而且大眾對於避孕藥的認知也是不足的，估計許多女性都分不清楚短效避孕藥和緊急避孕藥的區別！」

  「這一點也能側面說明我們國內避孕藥市場規模很小，消費者對避孕藥的認知明顯不足！」

  「這樣的市場估計不是我們一款男性避孕藥能改變的。」

  最後一句話說到了張揚心底裡面去了。

  國人一直以來就是「是藥三分毒」的觀念，所以一般情況下，不到萬不得已都不會選擇吃藥。

  除此以外，早些年的計劃生育讓「節育環」成為了國內最主流的避孕方式，避孕藥市場自然就更小。

  這些因素絕不是青山藥業一款避孕藥就能改變的，只能說隨著計劃生育政策結束，隨著國人思想越來越開放，更多的年輕人有可能會選擇服用避孕藥的方式進行避孕。

  但這對於張揚來說，他不可能、也沒興趣慢慢培養消費者的習慣。

  所以。

  片刻後，他開口道：

  「鑑於國內的實際情況，看來我們確實應該更專注於海外市場。」

  「至於國內，既然都已經推進到了臨床三期了，那也就順便上市吧，但宣傳和GG上，我覺得可以少做甚至不做宣傳！

  總之，我們的銷售重心還是要放在接受程度更高、市場化更成熟的美國和澳洲。」

  「嗯。」

  任小民也贊同道：

  「我也覺得應該如此，那我們這次還是選擇和諾華公司合作？」

  這一次張揚並沒有直接回答，而是略作思索後才緩緩道：

  「這兩天其實我有想過這個問題。」

  「諾華公司確實是一個不錯的合作夥伴，但是，諾華公司嚴格的說是一家生物製藥公司，之前我們合作『促肝細胞活化劑』、合作『腎毒清』都屬於專業對口。」

  「但這次的男性避孕藥更像是一種商品，而並不是完全屬於藥品，諾華公司……不一定合適。」

  任小民瞬間就明白了張揚的想法。

  諾華公司是傳統的生物製藥公司，所以其渠道主要是全美各大醫院以及各科室的醫生。

  但避孕藥銷售最多的場景應該是藥店，這不是諾華擅長的渠道。

  換句話說，男性避孕藥交給諾華代理，銷量不一定會很好。

  「張揚你考慮的確實有幾分道理，要不我試著重新尋找幾家更合適的美國銷售公司？嘗試和他們展開合作？」

  「只是這樣的話，那得抓緊了。」

  張揚輕輕嘆了一聲，最終還是搖搖頭：

  「罷了，我們還是先聯繫一下諾華公司，看看他們的想法吧！」

  「好吧！」

  三言兩語後，張揚結束了和任小民的討論，隨即撥通了諾華公司弗里德曼的電話。

  「OH，Mygod！張，我的好朋友，很開心接到你的電話，你是想我了嗎？」

  「哈哈，弗里德曼先生，我確實想你了！」

  電話接通，兩人虛假的客套了一番。

  很快張揚便直入主題：

  「弗里德曼先生，今天給你打電話主要是有一件比較重要的事情。」

  「我們新藥研發中心最近研發出了一款新藥……準確的說，是研發出了全球第一款男性避孕藥，目前我們已經在國內推進到了臨床三期，同時也準備在北美市場進行臨床上市……」

  「我們之前合作的很愉快，所以第一時間就想到你們了！你看你們有興趣嗎？」

  「男性避孕藥？！」

  電話那頭弗里德曼微微一愣，隨即語氣有些驚訝：

  「張，你們的效率真是讓人難以置信，你們又研發出新藥了？」

  「好吧，全球第一款男性避孕藥，聽起來就不錯，您先簡單介紹一下是什麼情況吧？！」

  「好。」

  張揚開口道：

  「這是一款通過降低精子活性來實現避孕的男性避孕藥，服藥大約24小時後就能實現避孕的效果。」

  「如果用女性避孕藥來衡量，它屬於短效避孕藥，要想長期實現避孕效果需要長期服用。」

  「這樣吧，具體的作用機制和藥物效果，以及臨床一二期的數據，我通過郵箱發給你，你們先了解一下？」

  「好，這樣最好。」

  張揚和弗里德曼的交流還是非常順利，掛斷電話後弗里德曼很快就收到了來自張揚的郵件。

  弗里德曼原本對張揚所說的男性避孕藥興趣還是不錯，可當他搜索了一些關於避孕藥的市場數據後，卻突然微微皺了皺眉。

  第二天，弗里德曼來到了總裁格林的辦公室，並且提議召開一個簡單的高層討論會。

  「簡單的說，青山藥業研發出了一款『男性避孕藥』，不管是藥物機制還是避孕效果都非常不錯，稱得上全齊第一款安全的男性避孕藥。」

  「但是，昨天我仔細翻閱了目前我們國內避孕藥市場銷售情況，去年一年全美避孕藥市場規模僅僅只有38億美元，而且全都是女性避孕藥！」

  「所以……這讓我很難判斷青山藥業這款男性避孕藥會有多大的市場！」

  「再加上大家也都清楚青山藥業傾向於傳統的代理價格模式，這樣的方式註定我們操作空間有限……

  我初略估計一年能有2億美刀的利潤就算不錯了！」

  「所以今天召集大家開會就是想問問大家的意見，我們要不要和青山藥業進行這一次合作？」

  話音落下，在場所有高層的注意力都落在了2億美刀的利潤上。

  說實話，2億美刀的利潤要是放在其他企業身上那是一筆巨款，可對諾華公司來說，吸引力並不算太大。

  要知道，諾華去年淨利潤115億美元。

  就這時，弗里德曼又補充道：

  「還有最重要的一點，我們目前主要的渠道投入都是在私人醫院和頂級公立醫院，而避孕藥更傾向於普通診所、便利店和藥店，和我們的主要渠道是錯位的。」

  「如果我們和青山藥業達成合作，必然會投入一些費用開拓這些我們之前沒有的渠道上，這不僅需要花費資金，還需要耗費我們的精力。」

  「所以，如何抉擇？」

  如果說最開始弗里德曼在談到美國避孕藥市場的情況下，眾高管就有些興趣缺缺。

  現在又聽到利潤少還要開拓新的零售渠道，大家的興趣更是一落千丈。

  片刻後，立刻就有人開口道：

  「弗里德曼，我是建議這款男性避孕藥就沒必要一定和青山藥業合作了吧？如果是傳統渠道倒還可以，但要是涉及到開拓新的渠道，沒必要……」

  「我也同意，雖然青山藥業和我們合作的一向不錯，但男性避孕藥屬於成人用品，這和我們諾華公司一貫的主營業務也有些差距。」

  「我也是這樣的想法。」

  弗里德曼其實也差不多。

  相比於「促肝細胞活化劑」、相比於「腎毒清」幾十億美金利潤的規模，男性避孕藥預估兩億美金的利潤本就讓人提不起太大的興趣。

  不過，他也有一絲其他的擔憂。

  「大家說的我都知道，不過我們拒絕和青山藥業的合作，會不會影響我們現在的合作？甚至未來的合作？」

  「這倒有可能！」

  其他人立刻也意識到了這個問題，要是因為這件事和青山藥業鬧得不愉快那就得不償失！

  接下來，經過一小時的討論過後，眾高層終於得到了一個大家都認可的方案：

  諾華公司願意和青山藥業合作，幫助其代理sAC男性避孕藥在北美市場銷售，不過至於銷售渠道和每年的銷售金額，青山藥業不能做具體的強制性要求。

  同時，在代理合同沒有正式開始生效之前，也歡迎青山藥業和其他企業達成合作。

  第二天，張揚剛來到辦公室，就收到了來自弗里德曼的回覆。

  「張，很抱歉，我是非常看好貴公司的男性避孕藥，但是……總裁和其他高管那裡我已經盡力了，但還是沒辦法讓他們完全接受我的想法。」

  「所以……」

  「沒事，弗里德曼，謝謝你。」

  張揚對於弗里德曼的話當然不會全信，不過對於諾華公司的態度他還是有些出乎意料的。

  他原本還有點嫌棄諾華公司在零售和藥店渠道上不足，沒想到諾華反倒是率先看不上男性避孕藥這點利潤。

  任小民很快也來到辦公室，也看到了諾華公司的回應，頓時不由苦笑道：

  「張揚，我們之前還嫌棄諾華，結果別人還不待見我們，這些全球頂級的藥企眼光可是真高！」

  張揚也是苦笑了一下搖搖頭。

  任小民接著說道：

  「那接下來我們怎麼辦？諾華的嫌棄都寫在臉上了，我們要不要重新找個代理商？」

  「諾華雖然看不上男性避孕藥，但我想有的是藥企想和我們合作。」

  張揚也很快調整了自己的情緒，諾華嫌棄，自己也就沒必要硬往上貼。

  說著，他思索片刻後道：

  「任哥，諾華就當做我們最後的備選方案吧！」

  「接下來就辛苦你聯絡幾家在美國市場有不錯口碑的避孕藥零售商，他們有現成的渠道，又有避孕藥銷售經驗，應該會有興趣。」

  「找他們合作，對於我們來說也算是好事，至少能徹底掌握主動！」

  「好！」

  找美國代理商的事情被確定下來，正當任小民開始收集美國主要避孕藥零售商的資料時，另一邊，

  由韋天主要負責的「sAC男性避孕藥」項目在國內的臨床三期也正式開始。

  先前臨床二期的時候，青山藥業的sAC活化酶抑制劑臨床數據還只能對男性精子有45%左右的有效率，等來到臨床三期，

  經過重大突破後，sAC男性避孕藥已經實現了95%以上的有效避孕。

  經過了短短兩周的臨床三期試驗後，立刻就有一些關注著這類藥物廠商發現到了青山藥業的「sAC男性避孕藥」。

  美國強生公司就是其中之一。

  強生並不算一家傳統的生物製藥企業，準確的描述是：

  強生——最不像藥企的醫藥巨頭！

  印象里，傳統的醫藥企業都是生產、銷售治療疾病的藥物。

  但強生的業務範圍不僅只是醫藥生產，從醫用繃帶爽膚粉，再從爽膚粉到嬰兒沐浴露。

  可以說，你在很多非醫藥領域都能看到強生的產品。

  但就是這樣一家多元化戰略的公司，市值是諾華的2.3倍，是輝瑞的1.7倍！

  這樣的巨無霸，忽然找到了青山藥業！

  謝謝大家的關心，手有點腫，去醫院照了片，沒問題，就是軟組織挫傷；原本打算今天補昨天請假的，但是受傷點正好是右手手肘，打字速度很慢，今天的都是語音寫的。不好意思，我爭取2天內恢復！

  (本章完)