第147章 BI公司的抉擇！（求訂閱）

  BI公司當初研發「毒素過濾催化劑」的理由很簡單。

  根據隔壁同為德國企業，且是全球最大的血液透析公司費森尤斯醫療最新統計數據：

  目前全球大約有550萬名尿毒症患者，其中有450萬患者定期接受血液透析治療，單是耗材市場每年銷售金額就高達170億美元。

  不想分杯羹嗎？

  肯定想啊。

  除此以外，隨著全球各國相繼禁止從死刑犯身上獲取人體器官，腎臟的來源僅僅就只能通過志願者捐獻以及家屬提供腎源。

  這意味著能進行腎移植手術的患者會更少，絕大多數患者都只能接受血液透析。

  再加上近些年隨著高血壓、糖尿病患者增多，全球尿毒症患者也呈現每年15%左右的速度增長，未來幾十年，需要透析的患者只會越來越多。

  可以說，

  不管是現在還是未來，血液透析都是一個「高景氣度」的醫藥賽道，誰不心動？

  當然，

  透析液市場已經被隔壁「費森尤斯醫療」壟斷，想要擠進去已經很難，BI公司只能另闢蹊徑，瞄準了「大分子毒素催化劑」這一小眾的賽道，

  只要真能將血液透析過濾率從現在的85%提升到92%，「毒素過濾催化劑」必然受到市場的追捧，甚至吃五十年的紅利都沒有問題！

  可是現在！

  青山藥業「腎毒清透析針」的橫空出現不僅開始搶占現有的血液透析患者，更是憑藉其有可能對「腎病四期」有延緩效果，有可能極大的減少未來尿毒症患者的數量！

  特別是最後一點，簡直是斷了整個「血液透析市場」的未來前景！

  BI公司德國總部，14樓豪華會議室里，五名高層人員神色異常凝重。

  「總裁先生，我當初就應該想到『腎毒清透析針』有可能對我們『BI-毒素過濾催化劑』帶來的影響；

  我沒有注意到，也沒有想過這個問題，這是我的失職！」

  氣氛凝重的會議室里，副總裁漢斯打破沉默，率先站起來承擔了自己的責任。

  作為「BI-毒素過濾催化劑」項目的主要負責人，他必須站出來背鍋。

  足足三十秒後，坐在正上方、滿臉嚴肅的總裁杜斯曼才緩緩搖搖頭：

  「漢斯，這件事情並不能全怪你，誰能想到青山藥業研發速度這麼快，價格還這麼低呢？」

  「我想不僅僅是我們，恐怕連隔壁『費森尤斯醫療』為首的一眾血液透析公司都沒想到青山藥業的『腎毒清』會帶來這麼大的衝擊！大到影響了整個行業！」

  漢斯微微鬆了口氣，心裡感到了一絲暖意。

  杜斯曼總裁雖然不太近人情，但此時此刻他並沒有將所有的責任都推到自己身上。

  不過，

  略微放鬆後，他又不得不再次直面這個麻煩。

  略微遲疑，開口道：

  「總裁先生，現在整個『血液透析市場』已經發生了重大變化，我們的『毒素催化劑』項目也來到了一個新的階段！」

  「現在我們必須要做出抉擇，您看我們是繼續按計劃投入更多研發資金展開下一階段的工作，還是……」

  「暫時擱置『毒素催化劑』項目。」

  說著，漢斯眼神里閃過一絲無奈，又補充道：

  「還有一個情況我也必須一同講出來，雖然有些殘酷……」

  「根據最新的消息，我們隔壁費森尤斯醫療已經開始準備大幅度降價，據說這次他們的『透析液』、『透析過濾器』等耗材降價幅度將超過30%！」

  降價30%！

  這個消息讓本就凝重的會議室氣氛變得雪上加霜。

  幾名高層驚訝的對視一眼，眼神里全是無奈。

  說的難聽點，當初成立「毒素過濾催化劑」項目就是為了賺錢的，現在催化劑還沒研發出來整個行業就大幅度降價進入寒冬，

  如果繼續投入，即便研發出來後還能賺錢嗎？

  所有人目光看向了正上方的杜斯曼總裁。

  杜斯曼同樣眉頭緊鎖，思索許久後，他皺著眉揮了揮手，並沒有直接回答。

  「漢斯，你先說說現在『毒素過濾催化劑』項目的情況。」

  「好。」

  「大半年前，我們臨床一期試驗的時候，『催化劑』的臨床數據僅為2.5%左右，

  經過兩個多月尋找問題，我們確定了是因為『催化劑』在透析機里和血液反應時間過短，所以造成了『催化劑』無法完全有效分解大分子毒素，從而造成了數據不及預期。」

  高層們微微點頭，這個情況當初大家就都了解了。

  「毒素過濾催化劑」當初在實驗室的時候確實能快速、有效分解血液里的大分子毒素，但應用在人體試驗後才發現；在人體環境、血液流通的情況下，「催化劑」最少需要一小時以上充分融合才能達到90%以上的有效分解效果。

  「當初我們想了幾種解決方案：」

  「第一種是讓患者在透析前提前一小時注射我們的『催化劑』；」

  「第二種則是，增加透析時間，將原本4小時的透析時間提高到5小時！」

  「但這兩種方式都要增加患者的透析時間，所以當時都被否定了！」

  「後來就剩了兩種方式：」

  「第一種，就是想辦法提升催化劑的分解效率，讓其在有限的時間裡，在透析機里配合透析液完成大分子毒素過濾。」

  「第二種，則是在透析的時候同步將『催化劑』注射進入體內，讓其在體內循環分解，最終完成大分子毒素過濾。」

  「最後我們選擇了第一種，延續了當初立項時的思路！」

  「現在，經過了近半年的努力，我們已經從當初2.5%的分解效率提升到了4%！」

  「當然，如果想要繼續研發下去，想要達到我們當初立項時的目標6%以上，我們需要投入更多的科研經費。」

  4%到6%。

  在場高層微微吸了一口氣，要是放在之前，這樣的成果已經足以讓所有人不假思索地繼續投入下去。

  可現在，行業大環境都變了啊，整個體外血液透析的市場都遭到了巨大衝擊！

  那就暫時擱淺？

  可不甘心啊！

  這樣一來，前期的科研投入就打水漂了！

  高層們思索著，猶豫著，大約一分鐘後，一名負責技術研發的高層忽然舉起：

  「除了繼續投入研發和暫時擱置，我想我們有沒有第三種方案？」

  「第三種方案？」

  「沒錯，其實幾個月前，我們第一次需要進行方案選擇的時候，我就注意到了青山藥業的『腎毒清透析針』其實和我們的『毒素過濾催化劑』很適配。」

  「我們的『催化劑』需要一個小時的時間和血液完全融合，對於血液透析來說增加一小時成本太高了，但對於『腎毒清』來說，這根本就不是問題！」

  「他們的『腎毒清』一針持續時間48小時，還在乎我們的一小時嗎？患者完全可以同步注射！」

  「而且！」

  「『腎毒清』對分解小分子毒素效果很好，而我們恰好能分解大分子毒素，這絕對就是完美的互補！」

  「所以，我覺得我們能不能現在立刻掉轉頭，重新立項研發直接注射進入人體體內的『毒素催化劑』？從而和青山藥業的『腎毒清』形成完美搭配呢？」

  「現在他們的銷量很兇猛，我想，他們銷量越好，我們和他們一起的銷量應該也不會太差！」

  「到時候如果注射用的『催化劑』研發成功，有注射用『催化劑』托底，說不定我們還能重新啟動現在擱置的體外『催化劑』。」

  話音落下，眾人眼神一亮。

  他們並不是負責科研技術的高管，所以技術方向上並沒有這麼敏感。

  聽這麼一說，倒是立刻感覺到確實有點意思。

  不過，正當高層們開始興奮地討論之時，漢斯忽然搖搖頭：

  「施密特博士，你忘記了一件事情！」

  「大半年之前，青山藥業曾經聯繫我們想要得到『毒素過濾催化劑』的專利授權，但我們拒絕了。」

  「後來，他們立刻在官網上宣布成立了和我們類似的『大分子毒素催化劑』項目，從我們這裡離職的方漢良博士也加入了他們。」

  施密特搖搖頭：

  「這不過大半年而已，他們的研發速度不會這麼快！」

  可話剛說完，就連他自己也突然有些遲疑了。

  猶豫中，他補充道：

  「這才大半年，他們的研發速度不會這麼快吧？而且他們好像還沒有公布任何研發成果？」

  漢斯露出一絲苦笑：

  「要是其他的藥企我們肯定不用太擔心！」

  「可他們是——

  青山藥業啊！」

  「你了解過他們就知道，他們要麼不發表任何進展，一旦發表成果幾乎很快就能推進臨床上市……」

  「所以，施密特博士，現在青山藥業肯定已經在研發自己的『大分子毒素催化劑』了，

  如果我們現在貿然立項，能不能研發出來先不說，即便研發出來後，我們也必然會面臨和青山藥業的競爭！」

  「要知道，『腎毒清』可是他們自己的產品，他們如果自己有自己的『催化劑』，絕對不可能和我們合作，使用我們的注射用『催化劑』。」

  漢斯的話如同一盆冷水澆滅了在場所有人剛剛燃起的希望。

  是啊！

  施密特博士說的注射用「催化劑」無疑是需要和「腎毒清」綁定在一起聯合用藥的。

  如果青山藥業自己研發出來了差不多的藥物，那能和自己合作？

  不可能的！

  會議室里陷入短暫的沉默。

  大約過了數十秒，另一名負責市場推廣的高管突然說道：

  「罷了，我建議我們還是暫時擱淺『催化劑』項目吧！」

  「施密特博士的想法很好，但就像漢斯說的一樣，如果重新立項開發注射用『催化劑』，我們首先要和青山藥業正面競爭不說，即便研發成功後也要完全依賴『青山藥業』的『腎毒清』。」

  「與其這樣折騰，我倒是覺得之前青山藥業不是聯繫過我們嗎？」

  「他們之前希望獲得我們『毒素過濾催化劑』的專利授權，我們倒是可以問問他們還感不感興趣！」

  「或者，我們索性賣給他們，然後讓他們用去研發藥物，我們收取新藥物的銷售分紅！」

  話音落下，

  在場幾人對視一眼，特別是最後一句話打動了所有人。

  與其自己辛辛苦苦冒風險研發藥物，現如今倒不如賣給青山藥業，讓他們去折騰，然後自己坐收成果，拿到新藥物的分紅！

  想必以青山藥業的銷售能力，分紅款怎麼都不會少！

  (本章完)