第114章 去你媽的諾華（為年輪帝國大大加更）

  「1500美刀一瓶！」

  聽到格林的詢問，弗里德曼原本還有些失落的眼神里頓時閃過一絲亮光，立刻回答出來。

  1500美刀！

  一瓶？！

  脫口而出的話語讓格林和另一個副總裁克萊因都怔住了，足足一分鐘後，兩人對視一眼分別看到彼此眼裡的震驚。

  「1500美刀一瓶，弗里德曼這價格會不會太貴了。」

  沉默了半晌後，克萊因率先打破了沉默。

  「不貴。」

  談到價格，弗里德曼眼神里已經恢復了自信的神采，顯然他早就做足了功課。

  「格林總裁，克萊因，你們想想，一款藥物的定價源於什麼？」

  「源於藥物效果。」

  「我們的『LivClearX』雖然臨床試驗里主要是治療重度脂肪肝，但從臨床數據來看，它對治療早期肝硬化也有極好的緩解作用，

  而且，它裡面的活性酶是真的可以實現促肝細胞再生、減少炎症、保護肝臟的作用。」

  「甚至，我覺得它能保護肝臟的功能甚至還要大於治療脂肪肝的重要性，要知道，保護肝臟，促進再生這可是所有有錢人最希望、也是最需要的。」

  兩人點點頭。

  別說有錢人，即便他們聽到這個功能後也不禁想要購買。

  「而除了效果，定價的第二個原則就是稀缺性。」

  「這個就不用說了，在治療脂肪肝，甚至保護肝臟這一領域，我們沒有任何競爭對手！」

  「所以，這款『LivClearX』的售價就不能太低！而1500美金是我通過大數據計算得出的最終數據！」

  「這個價格中產階級也完全消費！」

  兩人再次點點頭，不過很快，克萊因忽然皺了皺眉。

  「弗里德曼我打斷你一下，你的結論確實沒有任何問題。」

  「1500美刀一瓶對高端富人來說根本無所謂，而對於中產階級來說也可以承受！」

  「但是！」

  「我想提醒你一下，我們這款藥最大的消費人群應該是重度脂肪肝患者對嗎？」

  「對！」

  「那就還有一個問題，能患上重度脂肪肝的患者都是窮人或者說最底層的白人，你覺得他們每個月有1500美刀購買這款治療脂肪肝的藥物嗎？」

  「我可以肯定，1500美刀的定價必然會讓我們失去『LivClearX』最大的消費群體！」

  弗里德曼臉色絲毫未變，他看了一眼格林，然後露出一絲微笑。

  緩聲道：

  「這些窮人當然不會有1500美刀，但是……Medicaid聯邦醫療保險基金有啊！」

  「這些窮人吃不起藥可以上街，可以遊行！一旦納入醫療保險後他們就可以吃到免費的藥了！」

  說著，弗里德曼突然壓低了一些聲音：

  「最開始的我想過將『LivClearX』申請為保健品，但後來放棄了，因為申請保健品後這些窮人就吃不到了！」

  「而現在『LivClearX』是治療重度脂肪肝的藥物，只要他們有醫生的檢查報告就能免費吃到這款藥，到時候誰阻攔『LivClearX』進入醫療保險，誰就在要他們的命！」

  「這窮底層窮人不會乖乖聽話的，他們會反抗的，他們會幫助『LivClearX』進入醫療保險的！」

  「這樣一來，那些並沒有得到重度脂肪肝的富人和中產階級只能自己購買，而這群窮人！」

  「也有醫療保險為他們買單！」

  「而我們，將賺到所有人的錢！」

  話音落下，克萊因和格林對視一眼，眼神里滿是震驚。

  不過很快，兩人震驚的眼神里閃過貪婪。

  「弗里德曼，我覺得1500美刀的定價很合理。」

  「那麼我們就剩最後一項，和青山藥業的採購價了，你覺得青山藥業給我們多少的代理價格？」

  弗里德曼顯然也想過這個問題。

  略微思索兩三秒後，他開口答道：

  「我不清楚他們的具體會要求多少的代理價格，但我估計不會高於500美金。」

  「500美金？那麼就意味著我們每一瓶能賺1000美金？」

  一向沉穩的格林瞬間呼吸都覺得有些急促，他目光看向弗里德曼。

  沉聲道：

  「那這件事就交給你去辦了，聯繫一下青山藥業，看看他們的底線。」

  「好。」

  ……

  張揚最近一直忙碌著「促肝細胞再生活化劑」臨床二期的事情，並沒有怎麼關注諾華「LivClearX」的進度。

  直到弗里德曼第三次來到青山藥業，他才注意到「LivClearX」的進度這麼快，這都準備上市了。

  不過對於「LivClearX」的代理價格他早已經有了自己的考慮。

  他很清楚，這款脫胎於「促肝細胞活化劑」的「LivClearX」在整個醫藥領域來說都絕對是沒有競爭壓力的存在。

  而美國脂肪患者重度，「LivClearX」天生就擁有最好的市場。

  當然，這些都只是參考因素，真正影響了他的決定的是——弗里德曼。

  經過和弗里德曼兩三次的交流，他已經深刻認識到這個猶太人就是一個典型的資本家，他絕不可能將「LivClearX」在美國賣的很便宜，他不得吸乾每一個患者血。

  想到這裡，他沒有等弗里德曼開口，率先道：

  「弗里德曼，你們比我更清楚美國市場的消費能力，想必你在來之前，你們就已經商量好了在美國的定價。」

  「這樣吧，你先說說你們準備在美國賣多少錢？」

  張揚的試探根本難不倒弗里德曼。

  他微微一笑：

  「張，我們只是中間代理商，我們對於這款藥物最終的售價取決於你們給我們的價格。」

  「你們給的便宜，我們在美國的售價自然會便宜；您要是很貴，我們也只能貴一些。」

  「不過，您是知道的，我們國內主要的重度脂肪肝患者都是窮人、都是底層人，他們並沒有錢購買藥物。」

  「如果您的太貴了，那麼我們無疑將失去這個最大的消費群體。」

  張揚微微點頭表示同意。

  「那好吧，我就先說一個價格，2000美金一瓶。」

  2000？

  美金？

  弗里德曼頓時人都傻了，不管他怎麼提前做足準備，也根本沒想過張揚的價格會報的這麼離譜！

  比他都還心黑！

  片刻後，他深深地看了張揚一眼，第一次感覺到這個滿臉笑容的張揚似乎並不好搞。

  「張，原諒我剛才沒有給您說實話。」

  「出發前，我們高層確實對價格有過一次討論，我們的售價準備定在1000美金左右，您知道的，這是一款需要長期服用的藥物……」

  話音落下，張揚心裡已經震驚不已。

  他原本以為諾華能把這個藥物賣500美金一瓶就算高價了，剛才自己2000美金的報價也不過試探而已。

  沒想到諾華高層的定價竟然真在1000美刀左右！

  不！

  這個猶太人的話一句都信不得！

  「1500美刀！」

  「張……」

  經過兩小時的拉鋸，張揚也漸漸摸清了弗里德曼的預期售價，考慮到諾華公司在美國的宣傳成本、渠道成本，最終張揚將採購價格定在了900美元一盒。

  900美刀，說實話對於張揚原本只有300美刀的心理價位已經是驚喜！

  但對於弗里德曼來說，這場談判就有些失敗。

  他原本的預期是控制在500美元以內，不過好在900美刀也還有得賺！

  和張揚談好後，弗里德曼隨即返回了美國，開始衝刺「LivClearX」上市銷售。

  張揚也將注意力投到了「促肝細胞活化劑」臨床二期審核上來。

  沒過幾天，「促肝細胞活化劑」臨床二期治療效果通過審核，正式開始臨床三期。

  臨床三期總共有450名受試者，這一次足足二十來天才全部招募完成。

  剛等張揚喘口氣，大洋彼岸傳來好消息，諾華代理的「LivClearX」將正式在美國上市銷售！

  消息一出，張揚沒激動，無數美國人激動不已，紛紛期待著最終的零售價！

  「我太期待『LivClearX』治好我的脂肪肝了！我等不及了！趕快發布吧！」

  「呼！諾華你就是我的偶像，你就像一道光照耀了整個全美！」

  「諾華一直以來都是一家有社會責任感的企業，他們經常給兒童組織捐款，我相信你們定價不會太高的！」

  第二天，

  1月12日，諾華最新脂肪肝治療藥物「LivClearX」正式公布售價。

  LivClearX——1500美金一瓶。

  「What Fuck！1500美刀？！你比黃金賣的都還貴！」

  「去你媽的諾華！」

  ……

  ps：今日加更第二章，打賞加更還剩1章.

  (本章完)