第101章 和諾華的合作（4K）

  在場三人愣了一下，不禁對視一眼。

  弗里德曼這個猶太人說的沒有任何問題，高糖、肥胖、酒精已經是每個普通美國人的日常！

  也正因為如此，近十年美國已經成為全球脂肪肝增長速度最快的國家，也是非病毒性肝炎引發肝硬化最多的國家！

  不過很快，克萊因還是反應過來。

  「弗里德曼你說的確實沒錯，但這一切還是要基於青山藥業真能研發出一款對肝臟再生有效的藥物。」

  「據我了解，吉利德也在研發類似的再生活化劑，但效果並不怎麼好，一直卡在臨床二期沒有太好的進展。」

  弗里德曼並不在意克萊因的反駁，聳了聳肩，帶著一分自信道：

  「這家華夏藥企和吉利德不同，他們已經研發出能治癒B肝的『艾可苯丙福韋』，而吉利德呢？」

  「並沒有。」

  「所以，在我看來，青山藥業在肝病領域的研發能力就不一定比吉利德差，甚至還可能超出吉利德。」

  「而且，最重要的是……」

  他故意頓了頓：

  「不管是剛才你說的吉利德也好，還是輝瑞也好，如果他們研發出『肝臟再生活化劑』我們會有合作的機會嗎？我們能分一杯羹嗎？」

  「不可能。」

  「而青山藥業，將是我們在這麼大的肝病市場分一杯羹的唯一機會。」

  話音落下，克萊因原本一肚子的反駁全都吞回了肚子裡，此刻算是真正明白了弗里德曼話里的意思。

  確實，雖然諾華是全球醫藥巨頭，但頂級藥企實際上在業務研發上也有各自的領域。

  比如吉利德就主攻肝病、愛滋以及各種傳染病，其公司的明星產品主要就是在肝病、愛滋藥物上。

  再比如輝瑞，主營13價肺炎疫苗、抗生素（阿奇黴素）、乳腺癌靶向藥，所以主要核心競爭力也是源於這些疾病板塊。

  同樣的，諾華明星產品是心腦血管疾病和白血病藥物，但在其他疾病市場幾乎就沒有能打的產品。

  也就是說，

  各大藥企都有自己的核心領域，即便是諾華想要進入非自己核心領域的市場也是非常困難的。

  而諸如吉利德、輝瑞研發出核心藥物後會給諾華合作的機會嗎？

  不會！

  唯有青山藥業，既有優秀的研發能力，又是華夏藥企，他們必須依靠美國本土藥企進入美國市場！

  這就讓諾華有了在肝病市場分一杯羹的機會！

  想到這裡，總裁格林也不由微微改變了一下自己坐姿，饒有興趣地看著弗里德曼。

  「弗里德曼，我承認你的說法打動我了。」

  「不過，我們有必要這麼著急嗎？畢竟他們連臨床試驗一期都還沒開始。」

  「有必要！很有必要！」

  弗里德曼堅定的答道：

  「總裁先生，等他們到臨床二期後再談就遲了。」

  「你可以想想，一旦他們在臨床試驗中展現出了不錯的『肝臟再生活化效果』，會有多少藥企上門尋求合作？」

  「到時候，我們面對的局面可就不是現在這麼輕鬆，我們可能要付出超過現在十倍的代價。」

  「而且，我通過一些私人的關係了解到了和青山藥業有代理合作的復興醫藥和葛蘭素史克，他們都告訴我，

  青山藥業的老闆張揚似乎更願意以普通代理的方式簽訂合同，而不是現在市場常見的BD里程碑交易模式。」

  「所以……這對我們來說反而是好事，我們只需要和他們談好優先代理合同，甚至都不需要付出額外的買斷費用就能拿到優先代理權。」

  「一旦他們的新藥真有效果通過臨床三期，我們則可以大賺一筆！

  即便失敗了……我們損失的不過是一些精力罷了。」

  最後一句話徹底打動了在場三人。

  總裁格林讚賞地看了弗里德曼一眼，不得不說，這就是來源於猶太人骨子裡的精明。

  當所有人都在觀望，都在等青山藥業臨床二期結果出來後再做決定的時候，弗里德曼已經敏銳的察覺到了巨大的信息差，想到了對己方來說最好的方式。

  「好吧，弗里德曼，你說服了我。」

  說著，他看向一旁的克萊因和科爾斯，兩人也紛紛點頭。

  「既然大家都同意，那我讓華夏區總經理去和青山藥業聯絡一下。」

  話音未落，弗里德曼搖搖頭：

  「格林總裁，這件事我想親自飛去華夏，親自和青山藥業談。」

  「你？親自去？」

  格林有些詫異，但隨即還是點頭同意了。

  「好！那這件事就交給你了。」

  ……

  弗里德曼的效率很高，第二天晚上，他便搭上了從紐約飛往魔都的飛機。

  略作休息，第四天一早，他出現在了張揚辦公室里。

  「你的意思是，你們想要現在引入我們的『促肝細胞再生活化劑』，同步在美國進行FDA臨床試驗？」

  對於弗里德曼的到來張揚還是有些驚訝，一般來說，國內的創新藥要麼先在國內臨床試驗取得了不錯的效果，然後再在國外申請臨床試驗。

  比如之前的「ITG人體骨髓生成素」，比如恆瑞醫藥治療肝癌靶向藥卡瑞利珠單抗都是先國內取得成果後再推向國外。

  還有一種是先在美國FDA做臨床試驗。

  這種情況主要是因為FDA含金量高，可以說是全球藥物審批的風向標，只要FDA通過了，大概率其他市場也能順利通過審批。

  這對於致力成為全球化巨頭的企業來說，是首選。

  所以，像這種兩邊都同步進行的很少見。

  「沒錯，張揚先生。」

  弗里德曼開口道：

  「準確的說，是我們很看好貴公司這款『促肝細胞再生活化劑』，所以願意幫助貴公司在美國同步展開FDA臨床試驗。」

  「當然，如果最終能通過臨床三期，我們希望得到該藥物的美國市場銷售代理權。」

  幫助我們？

  張揚覺得有些不對，這話聽得怎麼這麼彆扭？

  漸漸地，他回過味來，糾正道：

  「弗里德曼總裁，必須糾正你，不是你們幫助了我們，所以應該得到美國市場的銷售代理權。」

  「而是你們想要得到代理權，所以才會主動聯繫我們，是你們在求我們。」

  「這一點邏輯不要搞錯了。」

  被當面拆穿話術中的小技巧，弗里德曼依然面不改色，聳聳肩道：

  「這重要嗎？」

  「很重要！」

  張揚堅定地回答。

  實際上，這種技巧在談判中很常見，一般用於弱勢方混淆邏輯關係，從而讓自己在談判中獲得一定的主動權。

  「好吧，張。」

  弗里德曼點點頭，隨即重新說道：

  「張，我們很看好貴公司的『促肝細胞再生活化劑』，我們願意主動協助你們進行FDA的臨床試驗。」

  「作為交換條件，我們希望獲得貴公司該藥物在美國市場的銷售代理權。」

  張揚點點頭，這話聽著總算是公平交易了。

  片刻後，他腦海飛速運轉起來，目前青山藥業的實際情況確實是沒有精力，也沒有人脈去開發海外市場，只能寄託於這些傳統老牌藥企。

  諾華也算是國際巨頭之一，要是有他們在從中協助進行FDA的臨床試驗，無疑將給青山藥業減輕巨大的負擔。

  而一旦「促肝細胞再生活化劑」通過FDA臨床在美國上市，不僅會獲得美國市場的巨大利益，也會為其全球性推廣帶來巨大好處！

  想到這裡，他微微點頭，心裡已經有了打算。

  「弗里德曼總裁，我不反對和貴公司達成協議。」

  「不過，關於代理協議，我更喜歡簡單的代理模式，我不會進行BD里程碑交易。」

  弗里德曼微微一笑，眼前的青山藥業老闆張揚果然和傳說中的一樣對傳統代理模式情有獨鍾。

  片刻後，他答道：

  「沒問題，我們能接受傳統的代理模式。」

  「而且我已經給您提前想好了，我們可以預簽一個優先代理合同，等貴公司進入臨床三期試驗後，我們再具體討論代理的價格。」

  「畢竟現在談價格太早了。」

  張揚點頭，他也是差不多的想法。

  「好，那就剩最後一個問題。」

  「我希望你們諾華承擔我們『促肝細胞活化劑』在FDA臨床試驗的所有費用。」

  「？」

  弗里德曼一下愣住了，露出了一個驚訝的表情。

  足足好幾秒後，他不可思議的說道：

  「我們承擔？」

  不等張揚回答，他第一次急道：

  「張，這不符合規矩。」

  「我們是協助你們進行FDA的臨床試驗，我們可以給你們提供人脈資源、渠道資源，可以幫你們聯絡臨床醫院，招募受試者，但其中的費用是由你們承擔。」

  「我們出這算怎麼回事？我們簽的只是傳統的代理合同，我們沒有任何股份和分紅，我們只是協助！」

  張揚聳聳肩：

  「你不都說了嗎，你們拿到了代理合同。」

  「代理合同？」

  弗里德曼頓時有些氣急，低沉道：

  「這份代理合同必須要你們通過FDA臨床三期後才有用，要是你們連臨床二期都過不去，那這些錢就全打水漂了。」

  張揚平靜道：

  「你覺得有風險，那你可以拒絕。」

  「我對於進入美國市場並沒有你想像中的那麼迫切，而且，我們華夏國內也有藥企在美國做FDA的臨床試驗，如果我出錢的話，我完全可以委託他們幫忙。」

  這話一下戳到了弗里德曼的心窩子，這也是他最擔心的事情。

  一旦青山藥業找別的渠道進入FDA，那諾華將很大可能錯失這款藥物。

  這是他無法接受的。

  片刻後，他深吸一口氣，低聲道：

  「我們可以承擔50%費用，就算是代理合同的簽字費。」

  張揚搖搖頭，緩緩伸出一隻手指：

  「100%。」

  「60%，這已經是最多了。」

  「100%」

  「……」

  最後的比例談到了80%。

  諾華承擔「促肝細胞再生活化劑」FDA臨床試驗80%的費用，這筆費用算作簽署代理合同的簽字費。

  當然，弗里德曼也並不蠢。

  臨床一期試驗費用不會太高，諾華完全可以承擔。

  而到臨床二期時，只要發現「促肝細胞再生活化劑」藥效不如預期，諾華可以直接放棄代理合同，虧也虧不到哪裡去。

  張揚也挺滿意，只要「促肝細胞再生活化劑」想要在美國上市就必然要牽涉代理合同，給誰代理不是代理？

  有一個願意給你承擔80%費用，而且全程幫你推進FDA臨床試驗的代理還不滿意嗎？

  青山藥業和諾華關於「促肝細胞再生活化劑」的談判雙方都還算滿意，彼此都得到了想要的結果。

  第二天一早，草簽合同後，諾華得到了青山藥業的委託書以及「促肝細胞再生活化劑」的若干臨床試驗資料，弗里德曼隨即返回美國開始準備FDA臨床試驗事宜。

  而張揚完成了和諾華的合同簽署，注意力也放在國內「促肝細胞再生活化劑」的臨床一期審批上。

  一周後，「促肝細胞再生活化劑」通過臨床一期審批，蓉城第三人民醫院30名肝硬化患者第一時間開始展開為期三個月的臨床一二期試驗。

  張揚對試驗結果很有信心，雖然這次「促肝細胞活化劑」同樣不是完整版，但其中再生因子已經達到了45%，所以……

  一旦長期服用，先不說能逆轉肝硬化，至少穩定住肝硬化患者病情不再惡化沒有問題。

  處理完這些事情張揚總算放鬆下來，當天晚上喊上了任小民、韋天以及劉飛吃了頓火鍋。

  晚上十點，等回到家裡時，他突然發現許久沒有進入的模擬器出現了新節點。

  在沙發上坐好，熟練的進入模擬器，虛空之中，藍色的光幕上亮起新節點名字：

  「沉默的殺手。」

  張揚不禁沉思起來，如果說第一次模擬是血液之殤，指的是再生礙障性貧血。

  第二次模擬是一代人的命運，指的是B肝這個特殊年代泛濫的病毒。

  那麼這個沉默的殺手是什麼？

  思索一會後他疑惑的搖搖頭，索性直接開啟劇情模擬。

  可當他心裡默念開始，光幕上突然傳來提示：

  「本節點為限量次數模擬節點，總共可模擬次數為5次。」

  「請確定是否開啟模擬。」

  張揚愣了一下，不過很快就接受了這種方式。

  他也是有多次模擬經驗的人了，五次也不算少了。

  「開啟。」

  一聲令下，隨著黑暗籠罩，虛空之中緩緩出現幾個大字：

  「萬物輪迴，人族永生。」

  「醫藥模擬節點三：沉默的殺手！」

  「開始！」

  (本章完)