第1391章 分帳配額談判和面子
女排的友誼賽長灘大學3:1贏了南加大，果然國手主攻手的教練實力也很強，她原來讀大學的時候，就靠當選手兼教練打工賺錢。看起來適應阿美利加社會的能力也是非常強。
羅納德和參贊先生就在座位上，兩人邊看比賽邊聊天，看來都是這項中美觀眾都很喜歡的運動的球迷。
現場觀眾發現他們還是比較資深的球迷，不僅現場討論了很多技戰術，還在很多好球的時候，站起來鼓掌叫好，還夾雜著一些什麼「短平快」，「強攻」，「吊球」之類的評論……
宴請了全體隊員和嘉賓觀眾，羅納德很快上車回家，參贊先生給他帶話，上面有心開放國內電影發行市場，增加配額，甚至可以談判使用票房分成這種好萊塢製片商滿意的做法。
這也是應對在國會裡面，針對華國謀求的最惠國待遇的阻力，作出的一個友好姿態和破局舉措。
而國會裡比較重要的反對聲音有兩種，第一種是說人權問題，這個沒有什麼辦法能夠的短時間內加以解決。第二種說的是華國已經成為了東瀛之後，對阿美利加貿易順差第二大的國家。
從華國進口的很多，都是便宜的低附加值產品。而阿美利加出口的大頭，高科技產品，又因為巴黎統籌委員會的管制，不能出口。
比如高性能電腦，可用於製造高精尖武器的機械製造，精密電子產品等等。這些阿美利加領先全球，富有競爭力的產品都不能賣。
而阿美利加的高級消費品，早就被東瀛打得落花流水，想要賣也很難賣過東瀛的產品。就像阿美利加的消費者一樣，華國人也更喜歡東瀛產的索尼，東芝，松下，JVC等產品。
想來想去，能夠增加對華出口，又不牽涉到巴統協議管制的，就有好萊塢的電影是一個現成的選項。
而這個產品，還有附帶宣傳阿美利加這種價值觀的好處。國會裡面那些淺薄的議員，對此可能會贊成。
所以，相比高技術產品這種強攻不下的進口品類，電影就成為兩國都期待的一個短平快，能夠讓出口逆差數字好看，也能夠讓國會的熊貓愛好者，有一個不錯的理由。
羅納德趕緊聯繫了MPAA的總裁，傑克·瓦倫蒂。這位老朋友曾經打開過髪國為首的歐洲電影市場，也曾經趁著冷戰結束，組織進入東歐市場。
如果這次能夠為好萊塢打開曾經最堅固的華國市場，他的功勳卓著，就可以蓋過之前的歷任總裁，成為MPAA的第一人了。
傑克·瓦倫蒂曾經在前幾年嘗試過進入華國市場，但是都只談了一些不怎麼吸引人的協議。進入那邊的電影，不能夠享受現在行業內通行的分帳，只能夠做一次性買斷。
而且，申請的手續非常複雜，往往不知道最後是哪個環節，否定了這裡的發行努力。幾次三番以後，大多數的好萊塢發行商，就不願意去為了區區幾十萬美元，搞這麼多麻煩。好萊塢確實沒有一個人能夠理解那裡所有的相關機構的結構，以及怎麼預先估算發行的成本和可能的收益。
但是，這次通過私下渠道傳遞過來的消息，是那邊準備放開分帳方式。而且審批的權力下放到電影局的級別，這就讓商業上的計算成為可能。
傑克·瓦倫蒂聽到了消息，也很激動，他馬上跑來羅納德的家裡，仔細詢問這個合作。
「羅納德，你這個消息有多少真實的成分？」傑克·瓦倫蒂最擔心的，是重複以前的過程，彈著彈著就沒有下文了。
「當然非常的真，否則你以為我怎麼能去拍熊貓的？從末代皇帝以後，你還看到什麼來自阿美利加的白種人去那裡拍電影的嗎？」
「對啊……」傑克·瓦倫蒂知道，末代皇帝以後，對岸的文藝口有些標準呈現了收緊的架勢，大多數合作拍片，只開放給華裔創作者，或者反應華人的故事的電影項目。
這次羅納德的熊貓的故事，除了熊貓以外，主角可都是白人。
「不過，我們怎麼知道這不是一個系統偶然的意外呢？他們確實也想利用熊貓來獲得阿美利加民眾的好感，對不對？」傑克·瓦倫蒂對這種市場准入的談判可是經驗豐富，這種事情也可能是一個姿態，真的談起來就會有各種麻煩。
上次末代皇帝的時候，連文化部的副部長都參加了演出，他以為離開放市場不遠了，誰知道後來又反反覆覆。這次有什麼不一樣呢？
「來，我給你看樣東西……」
羅納德帶著鬢角帶著白髮的傑克·瓦倫蒂，走進了書房。
「這可是非常珍貴的……一般人我都不告訴他們……」
說著羅納德從抽屜里拿出了一個文件夾，從裡面抽出來一份複印傳真件，遞給了傑克·瓦倫蒂。
「這是什麼？」
傑克·瓦倫蒂只看到一張紙上寫了很多中文方塊字，標題的上方，還有幾段手寫的字跡，最大的那一行上寫的是：「有利於中美兩國人民交流，有利於增進彼此了解的事情，都要主動的推動去做」。
在下面的位置，還有更多的人的字跡。不過這些傑克·瓦倫蒂都看不懂，他也不知道羅納德是什麼意思。
「我這個電影能夠獲得比末代皇帝還高的支持度，傑克·瓦倫蒂先生。你知道嗎，我的演員可以直接和熊貓擁抱。而末代皇帝的貝托魯奇只能去北京動物園看熊貓。
這全都靠著這張紙。這叫做批示，在那邊是比什麼都好用的東西。這次熊貓能夠租借來聖地亞哥動物園，還是破例的超長租賃期，沒有這個能辦得下來嗎？而且熊貓生下的幼崽，還可以在阿美利加多呆幾年，沒這個……哼哼……」
「這個……我能帶走看看嗎？」傑克·瓦倫蒂對華國也不是一無所知的。如果真的是針對電影進口發行的批示，那麼倒是值得嘗試的。
「千萬別，傑克·瓦倫蒂先生。我在國會可是被人針對的，你要是想了解，為什麼不和那邊的電影局聯繫呢？如果這事情能談成，那審批的權力可是在直接下屬的總公司裡面的……」
「非常好……」，傑克·瓦倫蒂多麼精明的人，羅納德一說就明白了。其實電影局是非常希望這件事情辦成的，如果辦成了，那麼進口好萊塢電影的各項權力，都會集中在他們的手裡，對部門可是一大利好。
「我會和好萊塢六大製片廠都聯繫，然後組成一個代表團，去那邊談判這件事情。你想擔任副團長的職務嗎？」傑克·瓦倫蒂準備回去就給各大製片廠發文，大家都跑過去做生意啊。
「還是那句話，我要是太高調，搞不好又被針對了。再說我和六大製片廠合作的電影，也會有同樣的機會去那裡發行的。所以我這次不去了……」
「那不是太可惜了嗎？」傑克·瓦倫蒂心想，這麼個大好機會，你就放棄了？
「所以，我有個小小的請求，希望瓦倫蒂先生談的時候能夠加一個條款，像我們這樣的小型獨立製片公司，能夠保持原來那種買斷的發行方式，進入華國市場。有小製作，才有富有企業家精神的製片人回去冒險，也才會有活力。」
「這是非常有見地的看法，看來你是真的喜歡你的電影在那裡出現……」
「可不是嘛，這是個好的時間窗口，我不想浪費。再說，這種大的行業談判，我一個小製片廠也不可能拿下來，只有MPAA出面談，我們才能搭上順風車不是？」
「不管你真正想的是什麼，這件事情確實對於好萊塢的意義重大。雖然現在華國已經不是當年那樣的龐大市場，但是人口是不能忽視的，等他們的經濟發展和防止盜版的舉措改善，這還會是一個很棒的市場，現在進去，確實是代價最小的時候。
羅納德，到時候好萊塢所有的電影人，都要享受你帶來的好處。」
「不不不，是MPAA和瓦倫蒂先生你帶來的，只有團結在一起，我們才能賺錢。」
傑克·瓦倫蒂得到了想要的答案，他回去開始組織這件事情，並且通過貿易代表辦公室，和電影局取得了聯繫。
羅納德則笑眯眯地收起了那份批示。其實這只是一份針對租賃熊貓問題的批示，反正杰克·瓦倫蒂看不懂中文。以後談成了，他也不會來抱怨，而且像丹·伯頓那樣的人，也不能借題發揮。我這可是為了西海岸所有的孩子能看到熊貓作出的努力。
「戴安……」
「在這裡……羅尼……」
羅納德找到了戴安，兩人又跑到了臨時搭建的攝影室裡面，為哥倫比亞片頭的那個女神像，重新拍過。
這次白日夢的服裝部門，特地設計了古希臘的希頓無袖長袍，在肩膀和腋下固定，又在肩膀上圍上一條上好的紫色絲綢做成的大圍巾。戴安還拿著一個塑料做的火炬形狀的燈，然後赤著腳，登上了雙層的台階。
「咔嚓，咔嚓」，羅納德讓戴安做了很多姿勢，還對照古希臘雕塑的樣子，讓她比出古典美人的手型。另一隻手則比照自由女神像的樣子，向上伸展。
……
「啊呀，這個好啊……」
彼得·古貝爾看到了羅納德沖印放大的照片，連連讚嘆。「這是1924年啟用這個女神像作為logo以後，最好的一版。就像維納斯一樣美麗，雅典娜一樣有力，自由女神像一樣莊嚴……」
「只要不像可口可樂一樣就好……」
「哈哈哈……」
羅納德說了個內部人才明白的笑話。
在八一年到八九年可口可樂擁有哥倫比亞影業的期間，這時候的logo上的女士，身材和後期的重繪，刻意地把女神的身材，往可口可樂玻璃瓶的形狀上靠。
雖然有一種都市傳說，當年可口可樂設計那種玻璃瓶，就是為了和女性的身材一樣，來獲得男性消費者的喜愛。但是沒有一個好萊塢女明星，願意變成一隻可樂瓶的。
羅納德拍攝的版本，確實如古貝爾所說，是主要參考的古希臘的雕塑，包括衣服材質刻意留下的褶皺，一種古典美被很好的塑造出來。
再加上塑料火炬燈，特製的黃色光線，從戴安的頭上發射出來，整個光線的布局，讓戴安扮演的女神，有一種神性在其中。
「那我就讓特效部門，去做後期了，把火炬燈的電線去掉，然後加上一些光線特效……」
既然古貝爾滿意，羅納德就要讓特效部門，繼續完成這個幾秒鐘的LOGO畫面了。
「羅納德，我們是老朋友了，這次華國你真的不去嗎？」
古貝爾談完了LOGO的事情，話鋒一轉談起了去開拓華國市場的事情。
「我去其實沒有什麼作用，這個談判主要還是實力的對比……」
羅納德對這位又是另一套說法。
他對古貝爾說，華國電影局的主要著眼點，就是希望好萊塢電影也能帶動一下現在疲軟的國內電影市場，也希望國內的導演能夠學習好萊塢先進的商業片拍攝方法。
更主要的是，他們希望引進的好萊塢分帳電影，都是那些有很大票房潛力的電影。
這就很明顯，只有那些大製作的電影，才能獲得高票房潛力。阿美利加市場上以小搏大的可能當然有，但是跨文化的發行市場，票房爆冷的可能性就要小得多。
也因為這樣，所以對方只對七大製片廠談判感興趣。他們知道，在好萊塢，也許有這幾家發行商參與，才能融到像終結者2那樣上億的大製作的錢。
「所以，我們去了，也就能獲得對方的認可，從而打開市場的大門？」古貝爾有點明白這裡面的意思了。
「是的，MPAA的傑克·瓦倫蒂和我說，去的七大製片廠的人越多，層級越高，就越能談出好結果。」
「你的意思？」古貝爾摸摸下巴。
羅納德做了一個左右掃視的樣子，然後裝模作樣靠近了古貝爾，「我聽說，電影局傾向於設立一個配額，總計每年有多少部用分帳的方式引進的電影。但是最終這些電影的配額，由哪些製片廠獲得，那就要看各自的申請，是否符合對方的意向，以及……」
「我去就能獲得更好的優待？」古貝爾接話。
「是的，以我的經驗來看，那邊談判更加注重的是領導的重視，我們哥倫比亞有一個優勢，那就是有兩個發行的廠牌，哥倫比亞和三星影業……」
「別再說了，我一定讓邁克·麥達沃伊和我一起去。你知道嗎，我年輕的時候，曾經單槍匹馬地讓古巴的領導人菲德爾同意我去那裡拍攝紀錄片，我想這次也是一樣的。」
「我提醒你，邁克·麥達沃伊可是在徐家匯出生的，他會說漢語。」
古貝爾笑得臉上的魚尾紋都開了，「別說了，我讓我的秘書準備好，這次我們非要拿下最多的，什麼來著，面子，面子……」