第416章 宅男拯救世界
「雙廠牌計劃大有搞頭啊。」
王皓心神振奮，不由得站起身在辦公室里小步踱著，邊整理著腦袋裡有些發散的思維。
蝦米音樂主打純音樂風格，產品界面乾淨簡潔，吸引純音樂用戶。
蝦米雲音樂主打泛音視頻服務，功能多樣，營收渠道廣泛，更有專業的正規軍主播入駐，必定可以形成規模優勢，吸引海量的用戶湧入平台。
理順了繁雜的思緒，他鬥志滿滿的看向了韓子棟：「你的彈藥充足嗎？」
看著王皓這份紅光滿面，幹勁滿滿的樣子，韓子棟啞然失笑，給了對方一個安心的眼神。
「放心好了，除了《像素鳥》、《2048》、《MBTI》三款現金奶牛，我還有三四款輕度手遊、小應用的策劃，足夠蝦米音樂燒一段時間。
另外再告訴你一個好消息，愛豆漫畫室相關的表情包已經打通了Line的渠道，未來半個月內會隨著Line陸續登陸霓虹國和東南亞地區。」
王皓頷首連連。
東南亞的消費能力不好說，但是霓虹國消費潛力可不小，搭上了Line這個國民級應用，表情包模塊沒準又是一筆海量的收入。
「那就好。」
蝦米雲音樂的搭建還需要時間，而蝦米音樂的存活問題可是迫在眉睫，必須慎重對待，韓子棟衝著王皓說道：「除了Kpop外，我們還需要竭盡全力豐富版權庫。」
「我明白。」
「不，你可能沒有理解我的意思。」
王皓身子前傾，抬手指向了韓子棟，好笑的說道：「那伱就說明白一點。」
「簡單來說，不惜一切代價擴大版權庫，無論是聯合購買版權，還是同其他平台進行版權置換都可以。
因為版權庫的大小是事關蝦米音樂存活的核心問題，沒有一個充盈的版權庫，其他的事情都是空中樓閣，水中花月無從談起。」
王皓眉頭微微皺起，陷入了思索中。
韓子棟見王皓臉上有些遲疑，解釋道：「獨家版權確實是吸引用戶留存的一大利器，但是這樣獲取用戶的成本太高了，我們燒不起這筆錢。
不過要是換一個競爭方式，說句自大的話，在同等版權庫下，我覺得目前在線音樂平台沒有一個能打過雙廠牌的蝦米音樂。
這也是我願意拿出大半身家投資蝦米音樂的原因。
比錢，我們或許不夠，但是比音樂業務的專業性，」說話間他指了指王皓，隨後又指了指自己：「比策劃的多樣性，恕我直言，卡卡亂殺！」
見到王皓臉色緩和，他繼續說道：「專業的音樂圖書館，豐富的音視頻服務才是我們進行差異化競爭的核心競爭力。」
「我明白了。」
王皓這下徹底想通了。
他笑了笑：「確實，那群網際網路資本玩家哪裡懂音樂，他們拿到融資就去買版權，甚至都捨不得花錢聘請幾個編輯，整理一下曲庫信息。
歌詞錯亂、音質混雜，真的是不知道用戶怎麼會選擇那種殘次產品。」
韓子棟跟著陪笑。
其實說來說去，核心問題還是他沒錢，蝦米音樂也沒錢，要不然他肯定會花大價錢去買版權。
「除了買版權，還可以適當發掘、扶持原創歌手，總之我們的肩上的任務很重，但是前途也很光明。」
看著意氣風發的韓子棟，王皓心思靈動。
隨著韓子棟逐漸增資蝦米音樂，他們這群管理層的股份註定會被逐漸稀釋，原本他並不打算糾結這個問題，可是他突然覺得自己或許可以拿出一部分老股轉讓的獲利跟一波。
兩個人又聊了小二十分鐘，韓子棟看了眼時間，主動中止了話題。
「王哥，你這辦公室可以借我用一個半小時嗎？」
「哦，你要見誰？」
韓子棟隨口說道：「幾個創業者而已。」
「創業者？」王皓眼前一亮，好笑的揚了揚眉，只覺得有些新奇：「我們蝦米音樂難道還不夠你燒的嗎？居然還有餘力投資其他的創業者。」
「這些創業者才剛剛創業，謀求的融資可能還不夠蝦米音樂的零頭呢，我是覺得他們的產品很有意思，不管投不投，見一面總歸不是壞事。」
韓子棟本身就是一個優秀的創業者，能夠在短短三個月裏白手起家，打下好大一片商業版圖，王皓還真有點好奇這些創業者究竟是哪裡打動了韓子棟。
「借辦公室當然沒問題，就是我有點好奇，到底是哪些賽道，你居然會動心。」
「說來也是有意思，這些產品或多或少我都有涉及。」
韓子棟給出了提示，隨後掏出手機給申佑安發了一條消息，讓對方安排人來過來。
王皓沉思片刻，抬頭回道：「不會是眾籌吧？」
韓子棟就是從眾籌網站Tumblbug起家，一手創造了百萬人參與單一項目的記錄，成功打響了名頭，為此還進去過一趟。
韓子棟颳了刮臉：「眾籌領域的創業者也有，但是被我婉拒了，我覺得國內的眾籌市場還不算成熟，這個時候下場沒準是為王先驅了。」
「是嗎？我還以為眾籌這種新穎的模式會直接在國內遍地開花呢？」
聽到王皓對眾籌感興趣，韓子棟收起了手機。
王皓這個大股東賣出股份後手裡將會有一筆不小的資金，與其讓王皓手裡的資金流到其他領域，不如就流向蝦米。
他斟酌了一下措辭說道：「我們自有國情，雖說國內龐大的消費市場足以支撐任何一個眾籌細分領域，但是廣大的用戶並不習慣眾籌概念。
對國內的用戶而言，眾籌就是新型的預售加團購，他們要的是實打實的實物回饋，對壞帳的容忍度低，一旦出現大筆壞帳，很容易造成極差的社會影響。
而且國內人口基數過大，金融政策風險比較高，因此我不看好國內短期內的眾籌發展，倒是公益類眾籌可能會一定的應用市場。」
公益類眾籌就是所謂的捐錢，一方有難，八方支援，確實比較符合國情，王皓若有所思：「就連你這個眾籌領域的業內大拿都這麼說，看來國內的眾籌行業還有很長一段路要走。」
「我算什麼大拿，我只是一個幸運兒罷了。」
韓子棟謙虛道。
「不是眾籌，那應該就是漫畫……」王皓抬眼看著韓子棟問道：「不會還有表情包吧？」
「bingo！確實有表情包，還有漫畫，」韓子棟目露激賞：「不過我只是同這幾位創業者線上交流了幾句，畢竟樂至漫畫平台足夠他們發揮才能。」
「不是眾籌，不是漫畫，也不是表情包，還能是什麼？」
王皓是真的有點疑惑了。
就在這時，門外傳來了敲門聲：「Boss，米哈游的兩位創始人到了。」
韓子棟聞言站起了身，衝著王皓溫溫一笑，揭示了最終的答案：「是遊戲。」
王皓兩手一拍，恍然大悟。
他倒是忘了韓子棟還是一個優秀的遊戲策劃師，推出了兩款至今仍舊霸榜安卓端和蘋果端的免費輕度手遊，就連推出的MBTI小應用也在中韓兩國有著相當高的熱度。
韓子棟笑了笑，向門口方向喊了一聲：「請進。」
隨後辦公室門被推開，申佑安領著兩個年輕人次第而入。
「那你們聊，我去找鄭濤開個小會。」
王皓大大方方讓出辦公室，走了出去。
目送王皓離開後，韓子棟看向了站在沙發旁的兩位年輕人：「兩位，請坐。」
一旁，申佑安沒等他安排，就主動幫忙接了兩杯溫水，送到了米哈游兩位創始人眼前，然後安安靜靜坐到了一邊，拿出了手機準備記錄面談經過。
收回目光，韓子棟抬手虛指向了這兩位即將拯救世界的技術宅。
「自我介紹一下吧，兩位。」
皮膚稍白的男人叫蔡浩宇，是米哈游一把手，身形較壯實的男人叫劉偉，是米哈游的三位創始人之一。
兩人的性子確實不大健談，自我介紹的時候都難免有些侷促，一點看不出來未來百億富豪的影子。
但是偏偏還就是這麼一個小團隊創造了國產手遊的一項項記錄，親手締造了一個千億帝國，成為了僅次於企鵝、網易的遊戲巨擘。
「《崩壞學園》的成績如何？」
簡單聊了兩句，韓子棟問起了米哈游當前產品的成績。
蔡浩宇張了張嘴，卻又停了下去，還是劉偉主動接過了話頭：「我們的遊戲被蘋果的應用商店審核卡了三四次，直到最近才安全上線，成績不算太理想。」
「我聽說你們採取的是付費下載，定價6元？」
「沒錯。」
韓子棟連連點頭。
手遊盈利模式說來說去其實一共就三套，萬變不離其宗。
一是像《像素鳥》一樣主打橫幅GG，一是像三消遊戲一樣，推出內置增值服務收費，最後就像是米哈游的《崩壞學園》一樣靠付費下載獲得收益。
《崩壞學園》成績不理想跟付費下載肯定有一定的關係。
關於這一點韓子棟相信米哈游團隊應該也有設想，因此他倒沒有揪著這一點展開，而是開門見山問道：「所以兩位聯繫我……」
劉偉稍作猶豫，回道：「我們想向你求一些經驗，當然如果你有投資二次元遊戲的想法就更好了。」
最難說的話已經說出了口，早就習慣被投資人冷嘲熱諷的劉偉話越說越利索。
「同樣是手遊，《像素鳥》推出兩個月以來先後登頂了安卓端和IOS端免費榜榜首，所取得的成績真的是太耀眼了。」
韓子棟喝了一口水，問道：「二次元手遊，你們怎麼會有研發二次元手遊的設想，能告訴我你們的創業初衷嗎？」
劉偉拿起紙杯抿了一口水，類似的問話回得太多了，他都有心理陰影了。
只是眼前這個比他還要小几歲的年輕人是一個職業漫畫作家，想來應該可以理解他們中二的想法吧。
「我們設想的最核心用戶是宅男，其實宅男是一群很好很善良，很有愛卻又很可憐的人，我們想要通過遊戲解決宅男的情感需求，讓宅男們可以隨時隨地享受被拯救的感覺。」
說完劉偉一臉忐忑的低下了頭，一旁的蔡浩宇卻昂起了腦袋，直直的看向了韓子棟。
韓子棟歪了下腦袋，笑了笑：「挺好，我聽說你們的口號是『技術宅拯救世界』？」
「對。」
蔡浩宇難得開口接上了話。
「我想問一下能不能改成宅男拯救世界？」
「什麼？」
韓子棟反指了一下自己：「我不大懂IT技術，頂多算一個宅男，你們能不能也把我們這樣的純宅男帶上，其實我們也想為拯救世界出一把力氣。」
申佑安聞言回頭看了一眼韓子棟，短暫一瞥，迅速回過身去。
蔡浩宇宅歸宅，他人又不傻，當即聽出了韓子棟話里的親近之意，他撓了撓頭，有點為難：「如果你加入我們的團隊的話，倒也不是不可以。」
「那就一言為定，這個項目我投了。」
韓子棟目光灼灼的看向了蔡浩宇。
「什麼？」
蔡浩宇被韓子棟突然的投資意向打懵了：「你不再了解了解我們具體的遊戲策劃、製作團隊嗎？」
「不用那麼麻煩。」
韓子棟語氣愈發堅定。
「有的時候選擇比努力更重要，我覺得你們踏進了一條正確的賽道，成功是必然的結果，因為我相信宅男是真的需要情感寄託，也真的渴望被世界拯救，渴望拯救世界。」
說到這裡，他一拍手指向了蔡浩宇：「投資米哈游可以，但是我有個前提條件。」
「什麼條件？」
劉偉問道。
「口號要改成『宅男拯救世界』。」
申佑安再次放下了手機，回頭看了韓子棟一眼。
韓子棟笑了笑，說道：「申秘書，記得幫我記下這件事。」
申佑安應了一聲，表示自己記下了。
蔡浩宇同劉偉對視一眼，伸出了兩根手指：「我們最多可以出讓20%的股份。」
米哈游發展過程中唯一一次融資，或者說唯一一次成功融資是今年年初，一名投資人以100萬獲得了米哈游15%的股份，即米哈游估值約666.6萬。
換而言之，第一款產品不溫不火的米哈游的估值正處於歷史低位，股份當然是越多越好，錯過這個村就沒有這個店了。
韓子棟略作思索，朗聲回道：「400萬，20%；600萬，25%，你們來選。」
蔡浩宇並不想出讓太多的股份，畢竟這才是A輪融資，如果公司後續發展不利，現金流充足的韓子棟繼續增資，那豈不是會很容易出現反客為主的可能。
「我選400萬。」
「好，但是我要優先投資權。」
「……」
(本章完)