星光大廈分兩部分,星光廣場是商場部分,上面的星光大廈是寫字樓部分。【Google搜索】
林麥問寫字樓的銷售情況如何。
莫建安搖頭:「不行,我們是現房,賣價高,群光是期房,售價低,我們寫字樓的銷售遠不如群光。」
林麥沉思了片刻,詳細的問莫建安的銷售模式。
莫建安道:「在媒體上大力宣傳,外加業務員上門call客。」
上門call客這個推銷方式還是林麥教給他們的。
所謂上門call客,就是有針對性地尋找客戶,上門推銷自己的商品。
林麥眉心微擰,莫建安的銷售方案沒錯,銷售成績不應該這麼差。
她思忖了好一會兒,問莫建安:「現在房地產業務員的提成還是千分之五嗎?」
莫建安點頭:「是。」
林麥道:「提到百分之一。」
莫建安瞠目結舌,房地產和一般的商品不同,它金額巨大。
哪怕一套五萬的住宅,千分之五的提成也有兩百五十塊,相當於一個普通工人兩個半月的工資。
一個月賣上兩套,光提成就有五百塊,這還不算基本工資,妥妥的高收入。
林麥道:「重賞之下必有勇夫,寫字樓最小一套也得二十萬,賣出一套就有兩千的提成,能大大提高業務員的積極性。」
莫建安已經從震驚中回過神來。
雖然提成比例高,但跟整體利潤相比也只是九牛一毛。
林麥最後過問了農場和養殖場的進展。
鄭旭東說,不論農場還是養殖場全都開始運轉了。
開完會,林麥開車去了群光廣場。
這個年代的街道口,方圓百里,沒有一個大型商場。
當地的老百姓,特別是高校的老師和學生購物一般都是跑漢口或者司門口,舟車勞頓,十分辛苦。
現在有了個群光廣場,不少百姓蜂擁而至。
群光廣場又是選在國慶節開張,顧客多得摩肩接踵,生意十分火爆。
林麥在車裡看著群光廣場門口川流不息的顧客,又抬頭看了看還在施工的寫字樓部門。
雖然怕施工時掉下水泥板磚,打到下面的行人或者顧客,施工方拉了大網用來接掉落的水泥啥的,可是看上去還是很危險。
這種情況,按理說,工商部門不能批准營業,可群光廣場還是營業了。
明顯有幹部收了群光的紅包,這個幹部真是膽大妄為。
林麥回京之後,金啟康就開始著手安排人手暗中操控輿論,儘量消除群光廣場的謠言給星光廣場帶來的負面影響。
與此同時,金啟康還在星光廣場的一樓開了自家品牌:包好吃麵點店、人間煙火和百里香的連鎖店。
藉助這三家連鎖店帶旺人氣,這才派出業務員聯繫一些消費者喜歡的知名品牌,零元入駐星光廣場。
那些知名品牌有國營的,有港台的,還有外國的。
那些老總或者大陸區域負責人都十分新奇,他們從沒聽說過有商家求著免費入住的。
這一招林麥早先在自家服裝批發城就用過,那時稱為試營業,和零入駐其實換湯不換藥。
那些知名品牌有的正在和群光廣場洽談進場一事。
星光廣場遞出了橄欖枝,還不要進場費,那些知名品牌大多動了心。
雖然動了心,可不表示會進駐。
除非是名氣好、地段好的大型商場,才會是品牌方求著商場。
反之,別說商場不要入駐費,哪怕倒給錢人家也不去,怕降低自己品牌的逼格。
那些品牌方的老總或是大陸地區負責人現場考察,見星光大廈已經完工,外觀裝修得很高檔。
包好吃三家餐飲店人滿為患,生意十分紅火,十家就有九家願意入駐。
群光廣場雖然已經開業了,可還空著三分之一的場地在繼續招商。
就在他們有望拿下一些知名大品牌時,那些大品牌突然不跟他們談了。
群光廣場的黃總派人一查,很快就得知那些大品牌已經和星光廣場簽訂了合同,氣得他把手下全罵得大氣也不敢出。
他怎麼也沒想到,星光廣場的老總這麼狠,居然零入駐費讓品牌入駐,
可沒過多長時間,黃總才明白,人家老總不是狠,而是有謀略。
零入駐了十幾個知名大品牌,接下來招商就很容易了。
那些大品牌選星光不選群光,說明星光廣場比群光廣場好。
星光廣場從最初的招商困難,變得一席難求,入住費也水漲船高,完全能夠彌補那些知名品牌零入駐的虧損。
星光廣場的這一波騷操作已經讓黃總鬱悶不已。
福不雙至,禍不單行。
偏偏施工方見一直沒有出事故,也就放鬆了安全管理。
在一次施工時,一塊板磚從高空墜落,把一輛停在廣場旁邊的計程車砸得稀巴爛。
幸虧當時車裡沒人,沒有釀成大事故,不然群光廣場吃不了兜著走。
即便如此,黃總也受驚不小。
再加上那個計程車司機不是個善茬,獅子大開口,要了好大一筆賠償,才沒有把這事反映到媒體那裡。
否則,群光廣場非得被有關部門重罰,還得停業整頓,那損失可就大了。
雖然僥倖逃過了一劫,可黃總卻高興不起來。
一直被他們按在地上摩擦的星光大廈的寫字樓銷量突然猛竄,讓他差點氣得吐血。
林麥在京城收到了莫建安的捷報。
果然是重賞之下必有勇夫,將寫字樓的銷售提成提到百分之一,業務員們全都激發了潛能,大家銷售量都大幅上升。
之前剃光頭的,現在也能賣出一兩套房。
之前能夠賣出一兩套的,現在能賣四五套。
當然,還是有一套也賣不出去的業務員。仟仟尛哾
這類業務員最終的命運只能是淘汰,畢竟公司是不養廢物的。
雖然星光大廈的寫字樓銷量節節攀升,可林麥還不滿足。
一共十八層的寫字樓,單位不少,這個速度,得賣好幾年。
她打電話跟莫建安提出分期付款的銷售方案。
這就需要莫建安和他手下的業務員去說服銀行配合。
半個月後,還真有業務員找關係,說服了江城的工行推出了按揭買房的業務。
林麥讓鄭旭東獎勵了那個業務員五萬塊錢,並且提拔為江城萬通地產的副總。
分期付款如虎添翼,讓星光大廈的寫字樓更好賣了。
現在的企業都學精了,能貸款的絕不動用自己的錢。
分期付款在國外早就流行了,可在華國內地卻從沒有過。
所以黃總也沒想到要打通銀行,搞分期付款。
現在讓星光廣場捷足先登,他又一口老血差點噴了出來。
林麥記得,前世李首富就是在1996左右,內地房地產推出分期付款的方式的時候,大舉進軍內地房地產市場的。
李首富貸國家銀行的款,囤國家的土地,鑽國家的空子,坑國家,林麥是堅決不接受這種行為的。
雖說在商言商,無奸不商。
可是商人也應該有底線,不應該連國家也坑,還一坑就坑了國家上千億。
現在因為她的重生,前世95年才出現的分期付款的購房方式,提前了好幾年。
林麥擔心產生多米諾效應,李首富因此提前進軍內地房地產市場。
那她就必須得讓上面早點做好防範,不能讓前世的歷史再重演。
這就需要方爺爺去提醒上面。
可問題是,上次懷安主持給方爺爺賜福過後,口吐鮮血,一切太過詭異。
林麥過後偷偷問過小文原因,小文雖然不太清楚,卻聽到「泄露天機」四個字。
再聯繫到方爺爺兩次生病,都跟自己告訴方爺爺要避開糧食危機有關。
林麥隱隱覺得,是她把天機泄露給了方爺爺,才讓方爺爺生病,身體變差的。
現在好不容易因為懷安主持賜福,身體恢復到從前。
自己再次泄露天機,借方爺爺傳達給上面,方爺爺會不會再次生病,又導致身體變差?
老年人跟年輕人不一樣,身體本來就在走下坡路,如果身體變差,是會走向死亡的。
一邊是國家大義,一邊是方爺爺的安危,林麥很是糾結,每天茶飯不思,還老是走神。
家裡人全都看出她的異常。
方爺爺方奶奶讓方卓然問問林麥是不是遇到為難事了。
林麥以在考慮組織哪三十名同學去美國留學為由,敷衍了過去。
可方爺爺一點都不相信,總覺得林麥又預先知道點什麼,想要跟他說,可是又怕影響他的健康。
這天吃過午飯,方爺爺把林麥叫到自己的書房,開門見山道:
「我知道你不是普通人,你有預知未來的能力,你是不是又預知了什麼對國家不利的事?」
林麥這才知道方爺爺已經知道她的秘密了,只是沒有猜中她是重生的而已,她驚愕得說不出話來。
方爺爺衝著她慈祥地笑了笑:「放心吧,我不會出賣你的。」
想了想,又補充一句:「全家都會保護你的。」
林麥猶豫著正要開口,方奶奶敲了敲門,然後帶著一個小和尚進來,對方爺爺道:「寶通寺來的,說是替他家主持送信給你。」
小和尚從懷裡掏出一封信交給方爺爺。
方爺爺笑眯眯的問:「你家主持可好?」
小和尚道:「還行。」然後告辭離去。
方爺爺從信封里拿出一封信。
林麥伸長脖子看了幾眼,信上筆墨不多,只有幾行文言文。
翻譯成白話文就是:不要再泄露天機,否則是會折壽的,不會有人為他再一次對抗天道了。
林麥本就猶豫的心徹底堅定了。
她只是一個普通人,她愛自己的祖國,更愛方爺爺,打算另想辦法把未來可能發生的事告訴上面。
她笑著對方爺爺道:「爺爺,我還有事要忙。」就想離開。
方爺爺叫住她:「你不要顧慮我,為了國家,別說折壽了,哪怕是要我的老命我也願意,你明白嗎?」
方奶奶笑眯眯道:「麥子,你說吧,你別擔心你方爺爺,我會永遠陪著他。」
林麥和兩位老人家對視了好一會兒,在他們眼裡看到堅毅的光,這才道:「爺爺,前兩天我做了個奇怪的夢,我被這個夢嚇醒。
我總在想,如果這個夢是真的,國家損失太可怕了!」
既然方爺爺以為她有預知功能,那她僦編個故事,讓自己的預知功能有個合法的解釋:她的一切預知都來自於夢境。
方爺爺神色嚴肅:「說吧,做了什麼夢,讓你這麼擔心。」
林麥道:「我在夢裡夢到一個小房地產公司,趁著現在江城地價便宜,向銀行貸款買了許多江城黃金地段的土地。
那家小房地產公司也不拿來蓋房子,就這樣囤積土地,囤積了二十年賣出,掙了上百個億。
關鍵是他一分本錢沒出,一個工作崗位沒有給江城提供。
這些土地一進一出,他就套現了這麼多。」
方爺爺臉色陰沉得都要結冰,第二天一大早就出了門,回來就病倒了。
醫生檢查還是冠心病,比起上次嚴重了不少。
醫生一個勁的埋怨林麥這個孫媳婦沒有好好照顧方爺爺。
方爺爺不想林麥受委屈,笑呵呵道:「是我這個老東西不忌口,不聽醫囑造成的,你們別怪我孫媳婦,她對我很好的。」
上頭得知方爺爺病了,立刻安排了頂尖教授給他治病。
這次病情和上次一樣,來勢兇險,去得也快,一個多星期之後,方爺爺就出院了。
港城,李首富看完秘書送的文件,眉心緊擰。
他剛打算想要進軍內地市場,來個空手套白狼,狠撈他一筆。
內地突然出台了政策,堵死了任何囤積土地的可能,他的計劃還沒實施就已經流產了。
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