任寶珠清了一下嗓子，道：「我們可以一網打盡全江城所有的商場，在那些商場裡全都設個賣場。記住本站域名」
另一個車間主任侯新義提出反對意見：「每個商場都設置賣場，這……不太合適吧。
比方說六渡橋商場離江城商場只有幾站路。
如果在六渡橋商場也設置賣場，對銷量沒幫助，或者說幫助不大，只是把消費者分流了而已。」
任寶珠據理力爭道：「我可不那麼認為。
有的消費者很懶的，多走一步路都不願意。
如果六度橋商場設置賣場，就能把那些懶得抽筋的顧客抓住。」
候新義搖了搖頭：「你以為買衣服和買白菜是一樣？
白菜懶人會就近買。
因為一把白菜即便貴一點，也只是幾分一毛的小事，誰都能接受。
可是服裝就不同了。
服裝那麼貴，消費者想買，肯定是經過深思熟慮的，也就不會在乎多走幾站路了。
何況你們女人那麼愛逛街，還巴不得多走幾站路多逛逛呢。」
他這話一出口，在場所有女人都笑了。
笑過之後，任寶珠正色道：「你說的很有道理，可是你忽略了一類想買又不想買，而且很懶的消費者。
這類想買又不想買的懶消費者，有可能手頭有點拮据，捨不得花錢，可是又喜歡她看中的服裝款式。
還有一種就是經濟能力是有的，可是自己衣服多，可買可不買的消費者。
這兩類很懶的消費者本身猶豫不決，再加上跟前的商場沒有賣優妮可服飾的。
她逛跟前的商場，看不到有優妮可服飾賣，自然想不到要買。
可是如果我們在她們家門口的商場設置了賣場。
只要她們逛商場，就能看見我們的優妮可服飾，
看多了，說不定猶豫的心變得堅定起來，然後就買了呢？」
候新義聽她說得有道理，便沒吭聲了。
林麥對任寶珠道：「你自己提出的方案自己落實。」
任寶珠點了點頭。
陶之雲發愁道：「擴大生產就得招人買設備。
工人好招，可縫紉機這些設備不是想買就能夠買到的，何況還是大量。」
林麥擺了擺手：「招人也好，買設備也好，都不用急，一切等九月十五號之後再說吧。」
眾人面面相覷，表示不能理解。
陶之雲不解問：「為什麼要等到九月十五號之後再說？
中秋節和國慶節都快到了，我們得儘快招聘人手、買好設備，這樣才能夠擴大生產。」
眾人紛紛點頭。
林麥解釋道：「九月十五號之前我想搶一波開學季的生意，沒時間招聘和買設備。」
任寶珠笑著道：「陶主任早就想到要搶開學季的生意，所以設計了不少適合中學生穿的服裝，都銷售了好幾天。」
「怪不得帳本上近幾天的銷售不錯，原來你早有準備。」
林麥驚喜地看向陶之雲，「可惜昨天我從江城商場的賣場經過，都沒仔細看你都設計了哪些新款。」
「也不算早有準備，也就前幾天才開始推出適合中學生穿的服裝。」
陶之雲道：「我設計的那些新款，等會兒你回去時，再去一趟江城商場不就能看到了，有什麼好可惜的。」
林麥笑著道：「我也設計了不少中學生穿的服裝，待會兒給你看。」
眾人一臉驚訝：「林廠長也會設計服裝啊！」
林麥不好意思地擺了擺手：「瞎設計的。」
陶之雲用手指敲了幾下桌子：「話題別跑偏呀，不招人，不買設備怎麼擴大生產？」
大家齊刷刷地看向林麥。
林麥揮了一下手：「這個很好解決嘛。
現在有這麼多不景氣的國營服裝廠。
找幾家靠譜的國營服裝廠給我們代加工服裝不就行了？」
這個年代的人們想不到代加工，可林麥想得到。
在她前世，不少大品牌都會請別的廠家代加工，可謂司空見慣。
陶之雲一聽這話舉手道：「這個任務交給我吧，我在職的春蕾服裝廠效益很差，聽說工資發下來都很困難。
把這個訂單交給春蕾服裝廠，幾百號工人就不會餓肚子了，也算是幫了他們一把。」
林麥點頭：「可以的，不過你一定要跟你們廠領導說清楚，要保質保量保時間完成任務。
否則就是違約，拿不到錢不說，還得承擔違約後果。」
陶之雲點頭道：「我知道的。」
確定了代加工的廠家，林麥讓財會室的三個人退場，她和陶之雲三個討論怎麼搞開學季這一波的促銷活動。
財會室的三個人都不懂銷售，把她們留下也沒用。
任寶珠幾個發言都很積極。
陶之雲建議和優妮可剛上市銷售那會兒一樣，搞讓利活動。
任寶珠和侯新義都表示支持。
林麥沉思了片刻，道：「開學季可以搞讓利活動，但是要和上次有區別。
不再是單純的達到一定金額就讓利五塊。」
陶之雲問：「那你打算怎麼操作？」
林麥轉動著手裡的鋼筆道：「我們可以把讓利換成代金券。」
這個年代，誰聽說過代金券？
大家一臉懵地看著林麥，問：「什麼叫代金券？」
林麥言簡意賅地解釋道：「就是可以代替鈔票的消費券。」
侯新義第一個表示反對：「何苦搞那麼複雜，直接讓利不好嗎？」
陶之雲和任寶珠也都支持侯新義。
反正是讓利，完全沒必要多此一舉。
林麥笑笑：「我搞代金券是有用意的。」
「什麼用意？」陶之雲好奇地問。
「代金券在這次開學季的促銷活動中，購買一定金額以上的服裝才能獲得。
獲得之後，只能在指定時間內來優妮可消費，才能使用。」
任寶珠臉上綻開笑容：「我明白了。
你的意思是，把代金券的使用日期定在中秋節或者國慶節，就能刺激一波消費。」
林麥點頭：「就是這個意思。
不過，我打算把代金券的使用日期定在中秋節這幾天。
因為今年的中秋節就在九月十二號，和開學季的活動期限重合。
那些拿到代金券的消費者就不會擔心代金券不能兌現。
如果把代金券的使用日期定在國慶節，日期拉得太遠，會讓消費者擔心無法兌現。」
她頓了頓，繼續道：「除了搞代金券，我還想搞個疊加促銷活動。
那就是，凡在優妮可消費不論多少金額，都可以獲贈一條百合頭飾出品的精品飄帶頭飾。
這樣一來可以進一步提升優妮可的銷量，二來，也能給百合頭飾來一波GG。」
任寶珠沉默了片刻道：「百合頭飾連編外的姚燕，總共才只有十一名員工。
她們每天的生產量大概也就一千多朵頭花。
咱們如果拿下剩餘的幾個商場，優妮可服飾的銷售量就會猛增。
如果買優妮可服飾就贈送百合頭飾飄帶，一天得送多少根？
那十一個員工哪怕不眠不休不吃飯，也很難供應得上，何況她們還要做頭花賣。
你這方案不現實。」
林麥道：「做扎頭髮的飄帶又不是什麼技術活兒，直接外包出去不就得了。」
她看向侯新義：「現在咱們人數不夠，一個要當三個人用。
所以你這車間主任不能只抓生產和質量，也要干點別的。
飄帶外包，你去聯繫外包的廠家。
除此之外，飄帶的外包裝也由你聯繫廠家定做。」
這個年代的頭花是沒有包裝的，林麥想讓百合頭飾看起來精緻高檔，所以才要搞包裝。
侯新義應了聲好。
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