第1177章 促銷手段

  這次樂百源礦泉水廠招聘,不僅要年輕的,而且有文化的優先。【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名】

  不過即便如此,招上來的工人有七成是文盲,很多人連自己的名字都寫不全。

  好在領導班子想出了對策,在培訓期間宣布,誰的文化程度高,誰分配到的工種就好,收入就高。

  反之,越是文化程度淺,就越只能做些沒有技術含量的工作,辛苦不說,工資還少。

  那些被招聘上來的員工一聽這話,在培訓期間,卯足勁地學習,除了吃飯睡覺,人手一本小學課本,努力學習。

  有付出,就會有收穫,到底是二十歲左右的年輕人,學習能力都是不弱的。

  培訓結束,人人都會正確使用機器,文化水平也達到了小學一二年級的水平。

  可林麥覺得遠遠不夠,開設了免費夜校,凡是廠里員工只要有空,就能去夜校讀書。

  因為有文化就有希望提拔為幹部,不少員工都去夜校讀書,工廠形成了一股良好的文化範圍。

  六月一到,樂百源礦泉水就上市銷售了。

  為了一炮打響樂百源礦泉水的知名度,林麥不僅在電視上打GG,還搞起了再來一瓶的促銷活動。

  再來一瓶這個促銷活動,林麥還是和好「好師傅」和「統統」兩大飲料巨頭學的。

  前世,這兩大飲料巨頭為了拼銷售,幾乎同步搞起了再來一瓶的促銷活動。

  第一年賣得相當不錯,以後就只能是賠本賺吆喝。

  不是兩個飲料巨頭不懂把控「再來一瓶」的中獎率,而是從第二年起,假冒產品也有「再來一瓶」。

  那些中獎的消費者才不管他們中的是否是正品「再來一瓶」,還是冒牌「再來一瓶」。

  反正中獎了,他們就要兌獎。

  那些假冒產品的「再來一瓶」和正品的「再來一瓶」幾乎毫無區別,就是廠家也難辯真假。

  即便辨認出了真假,也不能不兌獎。

  消費者不跟你談真假,如果不給兌獎,眾口鑠金,是會影響口碑的。

  兩大飲料巨頭不得不打落牙齒和血吞,吃下這個啞巴虧,因此而造成了虧損。

  前世,兩大飲料是在2009年推出「再來一瓶」的促銷方案的。

  今年才1995年,林麥就推出了這種促銷模式。

  不過她也只打算搞一陣「再來一瓶」,把樂百源礦泉水的名氣打響就行,她怕重蹈兩大飲料前世的覆轍。

  「再來一瓶」剛一推出,就受到了不少消費者的關注。

  買一瓶樂百源礦泉水,有機會贏取一瓶樂百源礦泉水。

  贏了,那叫錦上添花,沒贏,也沒半點損失。

  再說,樂百源礦泉水和同類礦泉水只貴一丟丟,算不了什麼,不少年輕人圖新奇,紛紛購買樂百源礦泉水。

  年輕人購買樂百源的初衷,是被「深山綠景出好水,喝水就喝樂百源」這句GG詞反覆轟炸,洗了腦。

  他們就想嘗嘗,樂百源究竟有多好喝,至於再來一瓶,有更好,沒有也無所謂,隨緣就好。

  令他們沒有想到的是,樂百源的GG語說的全是大實話,水果然好喝,沁人心脾,比同類礦泉水貴一點也值了。

  更令他們沒有想到的是,再來一瓶的中獎率好高,十個人裡面就有兩個中獎的。

  頓時,百樂源礦泉水因為好喝,再加上超高的中獎率,席捲全國。

  在不到一個月的時間裡,就搶占了大陸礦泉水的半壁江山。

  統統、好師傅、笑哈哈……幾大礦泉水巨頭全都傻眼了。

  他們以為「再來一瓶」的促銷活動林麥做不長。

  中獎率那麼高,只能算薄利多銷。

  可問題是,誰會為了「再來一瓶」去買一個新品牌礦泉水?而且這個新品牌礦泉水比老品牌都貴!

  然而,他們卻低估了消費者對贏獎的樂趣。

  雖然是小獎,但只要是中了獎,消費者就會很開心。

  那些飲料巨頭也低估了消費者的鄙視鏈。

  樂百源只比同類貴一點那又怎樣?

  那還是貴嘛,還是可以睥睨其他礦泉水的嘛。

  幾重因素加在一起,樂百源自然一上市,就橫掃全國。

  那些飲料巨頭,全都亡羊補牢,也紛紛推出了「再來一瓶」的活動。

  而林麥只堅持做了一個月的「再來一瓶」的促銷活動,又推出了新的促銷活動。

  那就是學支付寶,集五福,中大獎。

  現在滿大街都是再來一瓶,對消費者的吸引力沒那麼大了。

  肯定會有消費者想換換口味,中個大獎。

  樂百源的集五福,中大獎促銷活動,就正好抓住這一部分消費者的心理。

  自從六一兒童節一過,方嫻靜的電話就一個接一個地打了過來。

  問林麥什麼時候過來考察他們當地的敦煌葡萄。

  許麥說,六月中旬她一定去,現在是樂百源占領市場的關鍵,走不開。

  集五福,中大獎。

  五福看似好集,四張五福很快就集齊了,可湊齊五張就有些困難了。

  不少消費者為了湊齊五福,已經口渴只買「樂百源」了。

  銷量比「再來一瓶」還要好。

  林麥見樂百源已經占穩了市場,這才和沈小萍一起,帶著幾個法國夢與酒莊的釀酒師前去考察。

  上次來是春節,零下幾十度,人人出門包得只剩一雙眼睛,看不到他人的長相。

  這次是夏季,大家都露出了自己的容貌,滿街都是濃眉大眼,五官立體的少數民族美女。

  真是三步一熱巴,五步一娜扎。

  同行的釀酒師全都驚艷得瞪圓了眼睛,不停地叫著:「Oh,」

  用蹩腳的漢語發出感嘆:「這裡的美女可真多!」

  兩隻眼睛灰常忙,這麼多美女看不過來。

  第二天,林麥就帶著釀酒師去了方嫻靜的辦公室。

  方嫻靜見到林麥高興得要命:「可把你盼來了,你再不來,我就要去江城找你了!」

  當即就帶著林麥和釀酒師去了周邊一個鎮。

  這個鎮幾乎家家戶戶種的都是葡萄,遠遠看去,翠綠的葡萄架下,或綠色,或紫色的葡萄看一眼就讓人口內生津。

  方嫻靜讓司機把車停在一片葡萄架前,帶著林麥和釀酒師下了車。

  衝著在葡萄架下忙活的一對夫妻打招呼道:「閆吉大哥,閆大嫂,我帶人來嘗嘗你家的葡萄行不?」

  「咋不行哩!」夫妻倆十分好客,馬上摘了好幾串水靈靈的紫葡萄走出了葡萄架。

  林麥這才看清夫妻倆的模樣,全都飽經風霜的樣子,身上的衣服比她在恩施看到的當地人還要襤褸。

  林麥自己也窮過,每次看見艱辛生活的人們,她總忍不住心酸。

  可閆吉兩口子卻笑得比天上的太陽還燦爛,把葡萄拿到屋前,用井水洗了,拿給林麥和釀酒師品嘗。

  林麥嘗了幾顆,覺得口感不錯,她問釀酒師:「這葡萄做葡萄酒,你覺得怎樣?」

  釀酒師也細細品嘗了一番:「葡萄品質不錯,可以釀出優質葡萄酒來。」

  方嫻靜聽不懂英語,碰了碰林麥:「這位先生說什麼?」

  林麥如實相告。

  方嫻靜喜出望外,期盼地問:「那你是不是可以在咱們這裡投資葡萄酒?」

  林麥點頭:「是的。不過建廠房啥的,恐怕就得一年時間,最快也是明年釀酒。後年才能銷售。」

  方嫻靜道:「三年我等得起。」

  林麥聽著這話怪怪的:「姑姑在這裡扶貧期快滿了嗎?」

  方嫻靜搖頭:「不是,是還有四年我就退休了,我想在退休前干出點成績,才對得起自己這一生。」

  林麥不禁肅然起敬。

  方嫻靜拍了拍她的胳膊:「你不用這麼看我,夢夢的遭遇讓我明白了很多。

  爭權爭勢有什麼用,一家人平平安安比什麼都強。

  我想造福一方百姓,不過是為夢夢積福,希望她餘生不再受苦,順順利利,平平安安。」

  她小小聲道:「我是有私心的。」

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