絲廠保衛一個月十五塊錢工資，養一家老小，別說一包煙，一個月能從別人手裡勻上兩根都要偷笑，更沒有閒錢自己買煙。
余長樂出手就是一包，誰受得了？
小姑娘出手闊綽，傳達室的保衛哪裡見過這個陣仗，當下就被糖衣炮彈打昏了頭。
吃人嘴軟，拿人手短，收了煙自然要替人辦好事。
那保衛看余長樂穿著得體，也不像壞人，不過帶個路的事，也沒想那麼多，帶著余長樂就去了廠長辦公室。
今天運氣不錯，絲廠廠長錢洪波正在辦公室里看報喝茶。
保衛禮貌地敲門，躬著身子探個頭進去：
「廠長，有人找。」
錢洪波放下手裡的報紙，派頭十足：「誰啊？」
保衛滿臉堆笑：「是個小姑娘，她說想和您談什麼供貨的事。」
「嗤。」錢洪波鼻間發出一聲嗤笑，神情肉眼可見的不耐煩：
「我說你們保衛科工作怎麼做的，連一點基本的判斷能力都沒有嗎？什麼人都可以往廠里放，往我面前帶？」
「一個小姑娘和我談什麼談！簡直沒名堂！趕緊帶出去，不見！」
「是，是，是，對不起，廠長，我們下次注意。」
碰了一鼻子灰的保衛連忙唯唯諾諾地縮回來，正要把門帶上，等在門邊的余長樂怎麼可能就這樣輕易放棄眼前的機會。
她一手撐住還沒關上的辦公室大門，大大方方地站到辦公室門口自我介紹：
「廠長您好，我叫余長樂，我有一筆業務想和您合作，您可以給我五分鐘的時間向您簡單介紹一下嗎？」
錢洪波上一秒還眉頭緊皺地極不耐煩，下一秒看清余長樂本人後眼睛登時一亮，眉毛也舒展開來。
這姑娘長得可真水靈，說話聲音像百靈鳥似的好聽，身材嘛......該肉的地方肉，該細的地方細，嘖，真不錯。
他快速打量了一遍余長樂，臉上慢慢有了笑意。
不過他沒急著開口，而是朝門口忐忑不安的保衛說了一句：「把門帶上吧。」
保衛會意，知道廠長不會趕人了，連忙帶上門退了出去。
錢洪波這才有條不紊地慢慢開口道：「你一個小姑娘有什麼業務可以和我們廠合作？」
雖然對他關門的舉動有些不適，但余長樂深知成大事不拘小節這個道理，仍舊笑著答道：
「謝謝廠長給我這個機會，為了不耽誤您的時間，我就直奔主題了。」
「我了解到國家目前有政策，鼓勵國營單位加入市場經濟，像咱們絲廠生產的絲綢也不再僅僅為個別單位定向供應，而是可以流入市場，自由選擇交易夥伴，對吧？」
錢洪波嘴角噙著一抹似有似無的微笑，對余長樂的問題不置可否。
余長樂見他不否認，就知道自己估的沒錯，接著往下說道：
「我目前開了一家服裝店，店內服裝全都是我自主設計，主要以棉麻為主。」
「這次來拜訪您，是希望能夠和絲廠簽訂一個穩定的供貨合同，一個月從絲廠訂二十匹真絲布料，月初供貨即支付貨款，絕不拖欠。」
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「呵呵，一個月買二十匹，不少啊！」
錢洪波像聽了個笑話：「你知道咱們廠絲綢一個月的銷量是多少嗎？拿去出口換外匯，至少一千匹！」
「你這點量，還是想辦法找點票去供銷社買吧，運氣好興許能買到。」
余長樂早料到可能會被嫌棄量小，她不急也不惱，上前幾步將手裡的口袋輕輕放到錢洪波桌上：
「咱們廠的絲綢質量好，當然能出口換外匯，不過現在時代不同了，國內市場的消費力也在逐漸提高，像廠長這麼有眼光的管理者肯定也不能錯過這個機會。」
「我一家服裝店的需求量雖然不大，卻可以起到一傳十，十傳百的宣傳效應，到時候不止金帛市，甚至周邊縣市知道咱們絲廠率先可以向個體工商戶供貨，那商家不是蜂擁而至？」
「早起的鳥兒有蟲吃，等其他絲廠反應過來，咱們絲廠已經和眾多商家都簽訂了獨家供貨合同，他們就是想供貨都供不了。」
余長樂小嘴叭叭說個不停，也不知道對面的錢洪波聽進去了沒有。
見他眼睛不住往口袋裡瞟，余長樂暗自好笑，心想幸好做了兩手準備，就看他吃哪套了。
現在看來，相比較余長樂給他勾畫的美好願景，口袋裡的東西吸引力更大。
對此余長樂毫無異議，能聽得進她的建議最好，聽不進也沒關係，只要能順利給她供貨，管他是為了單位利益還是自身利益呢？
她可沒有道德潔癖到這種程度。
難不成做生意的人遇上買櫝還珠的顧客就不賣啦？
錢洪波翹起一根手指，假裝不經意地挑了一下口袋，看清裡面裝的是一條香菸，臉上笑容又深了幾分。
他倒不是看上了這條大前門，而是通過余長樂這個舉動，斷定她是個心思活絡的人。
他就喜歡和心思活絡的人......打交道！
「你說的......也有點道理，不過嘛，凡事太激進也不好，政策的事說變就變，前期不太明朗的時候，還是一步一步慢慢來。」
聽他這話明顯有了鬆口的意思，余長樂心裡一喜：
「廠長說的是，我和您想的一樣，前期咱們就用服裝店作為試點，如果效果好，也符合國家政策，咱們再大力推廣。」
「假如有什麼不好的風向，咱們立刻就可以中止合同，把風險控制到最小的範圍。」
錢洪波笑著點頭，一雙眼睛在余長樂臉上和身上來回打轉：
「小姑娘腦子靈活啊，肯定能掙到大錢！」
余長樂不知道他肚子裡的花花腸子，還以為是自己準備的糖衣炮彈起了作用，趁熱打鐵道：
「謝謝廠長誇獎，是廠長您給機會，既然您也認可，那咱們今天就先簽個供貨合同？」
錢洪波氣定神閒地擺擺手：「誒，不著急，簽合同可不是小事，還得交給辦公室走流程，蓋公章，那都不是今天能簽完的。」
余長樂聽他這麼說，有些著急，這種國營單位別的不行，拖拖拉拉絕對第一名。
真要是老實等著走流程蓋章，可能黃花菜都涼了！