周六上午近十點,邱旭在世紀花園小區附近的新芽茶樓,等到了好主人公司的邢瑾華。
見邢瑾華板著一張臉,面無表情的在對面坐下,邱旭輕笑道:「姐,你這是被老闆給訓了?還是出門時被人給碰瓷了?」
邢瑾華輕哼一聲,語帶譏諷的說:「邱旭,你別揣著明白當糊塗,是被你給氣的。」
「五十萬?!」
「你可真敢開這個口。」
「你這個創意,可並不比之前兩個創意好上多少,甚至還有些不如。」
「當時可是十五萬,還是兩個創意。才過去多少時間啊,就飆升到了五十萬!」
「邱旭,你也飄得太厲害了吧?」
邱旭輕輕的一笑,不急不緩的說:「姐,你清楚的,當時我是新入行,還不了解自己創意的確切價值,所以就以十五萬打包賣了那兩個創意。」
「姐,你占了大便宜,就應該偷著樂,而不應該用當時的價格,來衡量我現在的報價。」
邱旭喝了一口茶,一字一頓的說:「三十萬先生,姐,你肯定也聽說過我這個名號了吧?」
邢瑾華再次輕哼一聲,說:「你引以為榮的三十萬先生名號,我怎麼聽著有嘲諷的意味呢?」
見邱旭臉色轉沉,邢瑾華轉而道:「邱旭,就算你現在的創意,真有人犯傻出三十萬買……」
「可是一下子從三十萬蹦到五十萬,這個跨越也太大了一些吧?」
對方的話,讓邱旭心中有些不悅。
他淡淡的說:「拍板決定三十萬買創意的人,如果是個傻子,肯定也做不到那個位子上。」
「姐,你是負責市場的,部門肯定有人做市場分析和GG效果調查的。」
「我之前那兩個GG創意,是不是值三十萬、五十萬,你心裡應該很清楚。」
邱旭給邢瑾華和自己續了一些茶水,接著道:「姐,昨晚發的那個郵件,我是出於雙方之間的良好合作關係,給你們的優先選擇權。」
「你們認為我的報價很離譜,完全可以不用理會的。」
見邱旭擺出了一副商業談判的架勢,邢瑾華也討價還價道:「這個創意,還是有可取之處,正好和前兩個創意,構成三部曲。」
「只是五十萬,是不可能的。」
「這樣吧,十五萬。」
邱旭呵呵的一笑,說:「姐,我忽然明白,像好主人寵物食品這樣屬於行業強企的公司,為什麼一直是思佳GG的老客戶了。」
邢瑾華反問道:「那你說是為什麼?」
邱旭直言道:「思佳GG作為一家小GG公司,GG費用相對便宜啊。」
「姐,是不是這樣?」
邢瑾華沉默以對,算是默認了。
她端起茶杯,喝了幾小口,輕嘆道:「我們之前主要的營銷推廣,差不多都是用在了渠道商和銷售商身上了。」
「根據我們的調查,多數寵主買寵物食品,是不看牌子的,主要是根據店主的推薦,還有價格等因素來購買。」
「所以,在GG投入方面是能省則省,只要保持住一定程度的曝光度,就可以了。」
「不過……」
邢瑾華迎著邱旭的目光,說:「你這兩支GG確實很有效果。」
「根據我們的市場調查,來買我們狗糧的,有近四分之一,就是看了這兩支GG,直接選定了我們這個牌子的狗糧。」
邱旭有些自得的說:「我出品的創意,必然是精品,物超所值。」
邢瑾華輕輕點頭道:「這一點,我不否認。」
「只是,五十萬,實在是太高了。」
「邱旭,我們如今可正在合作一個三百五十萬的大GG,你這個創意,附送都是應該的。」
邱旭一臉坦誠的說:「姐,我也跟你透個底吧,三百五十萬,看似不少,但我們實在是賺不到幾個錢。」
「小淘氣在那支GG上的投入,你清楚吧?」
見邢瑾華點了點頭,邱旭感慨的說:「整整三百萬。問題是唐昊陽不僅沒賺到錢,自己還搭進去了幾十萬。」
「這其中的複雜,姐,你多少也了解一點。」
邱旭真誠的問:「以大劫案的場面和狗狗數量,再相比下小淘氣那支GG的總投入,姐,你覺得我們能從三百五十萬上面,扣下多少錢?」
他又補充道:「我們也不過是想著趁機宣傳一下自己,賺個吆喝而已。」
邢瑾華一臉不信的說:「唐昊陽不賺錢,那是因為他請了兩個導演團隊,還有前期唐昊陽瞎幾把指揮,浪費不少時間的緣故。」
「你真以為我什麼都不知道啊?」
「還有……」
邢瑾華一臉揶揄的說:「我們為大劫案劇組免費提供住宿,還有通勤車輛等支持,讓劇組節省二三十萬,是至少的。」
「邱旭,你還敢說不賺錢?」
邱旭訕訕的道:「賺的肯定沒你想像中的多。」
他又分辯道:「兩個多月的時間,投入那麼大的精力和人力,如果以半月為周期,拍攝製作一般的GG,足夠完成五支GG了。」
「五支GG,我連創意帶製作收入,賺個二百萬,那是綽綽有餘的。」
邢瑾華輕切一聲,說:「你要這麼算,你咋不用搶銀行來衡量啊,二十天搶一次,一次搶幾百萬幾千萬的。」
「別說有的沒的,你說一個真正實誠的價格。」
邱旭假裝鬥爭了下,表情決然的說:「看在我們精誠合作的份上,我大砍自己一刀,四十萬!」
邢瑾華搖搖頭,伸出兩根手指頭,說:「邱旭,我不跟你說謊,這是我獲得的最高授權,就二十萬。」
邱旭就是一笑,說:「那就不用談了。」
「姐,這裡有幾樣小糕點,味道不錯的,你要不要嘗一嘗?」
邢瑾華再次搖搖頭,鄭重其事的說:「邱旭,我還得到了一個指示,就是一定把這創意留在好主人,不能被競爭對手小淘氣買去。」
「哦……」
邱旭長長的哦了一聲,玩味的問:「如果我以五十萬的價格,賣給了小淘氣呢?」
邢瑾華沉聲道:「董事長說,在合作期間就把把GG創意賣給競爭對手,這是對我們好主人極大的不尊重,有必要重新考慮雙方之間的合作關係。」
她提醒說:「邱旭,根據我們雙方簽署的大劫案合作協議,我們有權利對GG成片提出三次修改。」
「如果修改後,仍不能讓我們滿意,後續的一百萬的尾款,是可以不支付的。」
「當然了,那種情況下,我們也無權使用你們拍攝的大劫案GG。」
邢瑾華又補充說:「現在,你們可只收到了我們一百萬的第一筆款項。」
「如果這個創意談不攏,一百五十萬的第二筆,肯定會無限期拖延的。」
她又繼續告誡道:「邱旭,小淘氣真的會掏五十萬買你的創意?」
「呂竑那個傢伙精明的很,他很可能說了一個謊言,目的是破壞我們之間的良好合作關係。」
邱旭端起茶杯,臉色沉靜的喝了一口茶。
他輕輕的放下茶杯,問:「姐,這是你們董事長的意思嗎?」
邢瑾華點了點頭,說:「他在電話里表述的意思,差不多就是這樣。」
「邱旭,少賺二十萬而已,等大劫案GG塵埃落定後,你再和小淘氣合作就是。」
「沒有必要現在就把關係搞僵的。」
邱旭重重的哼了一聲,說:「姐,這無關小淘氣公司,鑑於我們之間沒有固定的合作關係,我把創意賣給哪家公司,都是我的自由和權利。」
「出於雙方的合作,我特意知會你們一聲,並給了優先權,沒想到你們卻拿大劫案GG作為脅迫……」
說到這,邱旭心中的火氣是越來越大,一種被冒犯的感覺,襲擾全身。
「說句不客氣的話,能和我合作,你們該感到非常的慶幸才是。」
「我根本沒想到,一次普通的談判,你們竟然用上威脅手段來強買強賣……」
邢瑾華也禁不住反駁道:「邱旭,你以我們的競爭對手小淘氣為幌子,悍然提價五十萬一個創意,難道就有多光彩?」
邱旭切了一聲,說:「利用競爭對手提價,不是很正常的商業談判手段嗎?」
「況且,你們也可以選擇不買的。」
「我非常討厭別人的脅迫……」
「我的尊嚴,不容冒犯……」
停頓了下,他忽然決定道:「大劫案與貴公司的合作取消。」
「根據雙方簽署的協議,我會返回你們前期的GG投入,並支付前期投入款項百分之五十的違約金。」
見邱旭不像是說假話,邢瑾華愕然的喊道:「邱旭,你瘋了?」
「這可不是衝動行事的時候,這可是一支投資三百五十萬的GG。」
「一旦不合作,這損失,這後果……」
「我承擔的起!」
邱旭站了起來,傲氣的說:「區區三四百萬的損失,我完全負擔的起。」
「我們還可以聯繫,另外有實力的寵物食品公司來止損……」
他忽然想起了在不少影視劇中都有的一個場景,很有逼格的說:「接下來的事情,我的律師會跟你們談的……」