第211章 耐克的公關危機

  站在金字塔頂尖的NBA球星,財富主要構成來自球鞋代言合同、GG代言以及商業投資。

  薪水只占一小部分。

  明明早已財富自由,家庭幸福衣食無憂,卻依然在NBA堅持打球,其中榮耀因素占主要。

  拿更多冠軍提升歷史地位,把自己名字刻進NBA的封神簿。

  再就是他們需要NBA聯賽的曝光度,提升或維持自身商業價值,帶動旗下的產業投資鏈。

  列如球員張三投資了一家耳機品牌,在NBA打球哪怕只是拿底薪,也有球迷願意買帳。

  等張三退役了,熱度降低,商業價值和品牌效應同樣急轉直下。

  人走茶涼就是這理。

  林昊的野心比較大,瘋狂開闊商業版圖的同時還想要一份含分紅權的球鞋代言合同。

  只要品牌不倒閉,小林昊甚至小小林昊可以繼續享受分紅。

  林母狂喜!

  有句名言說的好:

  不想當NBA第一人的億萬富翁,抱不到20歲身高1米8富婆的大長腿。

  ——沃茲基-碩德

  林昊想要,經紀人皮特也想要,於是就幹了。

  但過程並不順利,跟耐克阿迪反覆拉扯到脫腸,總是卡在最後一環的「分紅權」。

  隨著全明星票王揭曉,皮特信心滿滿,將這一次視為最後的戰役。

  不成功,便..便失敗。

  失敗就繼續熬唄,又不能放棄,最年輕的新秀票王,阿迪耐克能忍住不鬆口,那總冠軍和FMVP呢?

  沒錯,皮特先幫林昊貸款上冠軍了。

  真要不行,退而求其次跟安德瑪,匡威簽合同了。

  耐克紐約總部大廈的會客室,耐克北美區業務總監奇克斯和林昊經紀人皮特坐在一起。

  電話交談過多次,但這是兩人的首次碰面。

  奇克斯並不敢小瞧皮特,或者說,沒有人敢小瞧林昊的御用經紀人,體育圈行走的金字招牌。

  「恭喜,最年輕的全明星新秀票王,林的成長史簡直是光速的傳奇...」奇克斯上來就是一通彩虹屁,連林昊帶皮特一塊夸。

  虛偽的老油條,皮特附以偽笑內心吐槽著,他沒有時間跟耐克耗下去。

  體育巨頭怎麼了?

  他的Boss還是未來超巨呢,NBA歷史長河堪稱耀眼的存在。

  又貸款上了...

  如果耐克拿不出足夠誠意,那他斷定,這是對他Boss的不尊重,不看好。

  不行就再見,下一個更乖。

  皮特沒有順著奇克斯的話,而是直指主題,「為了簽下這樣出色的球員,耐克方面願意付出多大籌碼?」

  「要知道,四大聯盟沒有一位球員能在19歲做到林的成績,他是獨一無二的,他的未來不可限量。」

  林昊出道時間短不假,無法證明長期的高競爭力,那就跟耐克力捧的球星比同期。

  皮特列出數據作為參考,科比、詹姆斯在19歲時場均得分過30了?有全明星票王?帶隊戰績聯盟第一?

  化身1級學Q奧拉夫,上去就是砍。

  攻擊力拉滿!

  一套組合拳打的奇克斯略顯狼狽,瞅對方架勢,他清楚,再不表露出誠意就沒得談了。

  出門左拐掉頭就投阿迪。

  「我們有著滿滿的誠意,願意為這樣一位史無前例的超新星打破一些規矩,凸顯我們的尊重。」

  「所以...」皮特張了張手示意繼續,看你能說出什麼花來。

  「12年2.2億!」奇克斯甩出了一顆重磅炸彈,「NBA球鞋代言史上最大合同,超過詹姆斯、科比任何一名球員,這就是我們的誠意。」

  「我相信耐克和林的結合會成為商業合作的一段佳話,體育品牌和球星強強合璧相互成就,定能達到一個全新高度。」

  話說的很漂亮,皮特暗嘆。

  12年2.2億...體育界沒有超過這個數字的球鞋代言,紙面最大。

  那附加條款呢?

  部分球鞋合同設有對場次、榮譽、銷量要求的附加條款,例如連續幾個賽季出勤率達到多少,入選全明星或銷售額千萬。

  滿足條款的獎金不菲,多則數千萬。

  耐克合同設有的附加條款對林昊而言並不難,只要不是連續賽季的報銷或者數據嚴重下滑都能達成。

  總計2000萬刀獎勵,最高12年可拿2.4億。

  皮特仔細翻看著合同,耐克沒有埋鉤子挖陷阱,白紙黑字寫的很清楚,但缺少最為關鍵的一環。

  怪不得這傢伙一直重複強調「歷史最大合同」,對分紅絕口不提,原來壓根沒打算給。

  「我想...貴方擬合同時,是不是落了一項條款?」

  「噢,你是說分紅吧。」奇克斯一拍腦門故作恍悟,旋即苦澀道:「你也知道,我們公司已經不再給球員股份或分紅了。」

  耐克還是小作坊時期給了喬丹4.5%股份,世人皆知,後來因為耐克市值暴增,經協商股份轉為AJ系列5%永久分紅權。

  致使喬丹退役後每年仍能從耐克拿走上億美刀分紅,這些年積累下來,少說也有15億。

  耐克打碎牙往肚裡咽。

  好在轉了球鞋分紅,不然以耐克現在的千億市值,喬丹4.5%股份就是60億刀,更虧。

  聞言,皮特眯眯眼,皮笑肉不笑的說道:「據我所知,貴司可是剛給勒布朗提供了一份10年的分紅合同。」

  「合同價值貴司沒有公布,但我猜測,代言費加分紅應該比我們這份12年2.2億高出不少吧。」

  「這..這我也不太清楚,但能肯定,林的代言費是最高的。」

  還在和稀泥,一直強調最高最高,皮特有些不耐了:

  「你我都清楚分紅對球星的重要性,終生經濟保障,這也是我和林簽約的前提,代言費可以降。」

  「你剛剛也說了耐克不再讓步分紅,但你們給了勒布朗,而我的僱主沒有,我需要一個解釋。」

  皮特眼睛閃爍,死死盯著對方。

  不給解釋他真出門左拐了,管他阿迪、匡威還是安德瑪....

  「戴森先生,是這樣,林的性質跟勒布朗不同,條件不能一概而論。」

  「確實不同,因為勒布朗的新秀賽季遠不如我僱主。」氣憤之下的皮特,開啟了無差別掃蕩模式。

  甭管誰,沒有給林昊應有的尊重,他就砍砍砍砍!

  火力全開!

  「我是否可以這樣理解,貴司認為勒布朗遠比林更有發展前景,能帶給耐克更豐厚的回報。」皮特問得相當粗暴。

  話糙理不糙,確實如此,但奇克斯回答的自然要委婉一些,

  「當然不是,我們下的籌碼建立在勒布朗八年生涯的基礎上。」

  「林還年輕,將來有大把時間證明自己,過不了幾年我們可以續簽或重簽合同,分紅權會有的。」

  好大一張餅。

  這些年,詹姆斯的子品牌簽名鞋系列每年為耐克帶來3-4億美刀的收入,是現役球員中銷量最好的。

  加上8年超高出勤率,保持巔峰的競技狀態,自帶話題流量等因素給了耐克下賭注的決心。

  林昊不過打了幾個月,考慮到華夏球員,黃種人不可抗力且更容易暴露的傷病因素。

  沒有華裔球員在NBA征戰超過10年,大姚最長,大傷後的狀態也下滑非常明顯。

  耐克不敢賭也賭不起。

  「謝謝貴司款待,我們的合作恐怕無法繼續下去了。」皮特站起身來,一刻也不想多待的他,保留了最後的紳士風度。

  奇克斯百般挽留,仍無濟於事。

  在將皮特及團隊送到大樓門口,看著商務車消失於車水馬龍之中,奇克斯眼中閃過一絲惋惜。

  耐克在NBA市場牢牢壓制阿迪,絕對的龍頭老大。

  旗下有科比、詹姆斯、杜蘭特等頂尖大牌,去年又簽下了約翰沃爾、保羅喬治、考辛斯等新星。

  求穩才是耐克的發展方針,大闊步容易扯著檔給阿迪翻身機會,拱手送出天價利益就更不可能了。

  至於簽下林昊,的確是耐克在NBA戰略布局的重要一環,不然也不會開出天價合同。

  重要但不必要。

  這是兩碼事。

  「可惜了...」奇克斯搖了搖頭,剛準備離開,響起的電話鈴聲打斷了他的腳步。

  來電的正是耐克北美區總裁兼總經理,頂頭Boss。

  「希爾先生。」

  短短一分鐘時間,奇克斯的面色急劇變化。

  剛掛斷電話,他就火速吩咐著一旁的秘書:「把林的經紀人團隊追回來,快去!」

  「告訴他們,分紅沒問題,比例可以談!」

  一場前所未有的公關危機正在席捲耐克。